浅谈企业利润模式

【摘 要】利润模式是企业通过一定的手段创造收益争取客户资源从而达到利润的实现。一个好的利润模式能够让企业一本万利，使企业利润得到最大化。它不仅仅是一种好的经营方法，也是未来趋势的价值体现。本文先介绍什么是模拟利润，模拟利润需要考核的财务指标，通过这些财务指标分析企业利润模式。

【关键词】模拟利润；利润模式

一、模拟利润的基本概念

模拟利润是指将成本中心的经济业务，通过一定的技术手段和方法，模拟出收入及相关成本费用，从而满足管理者对成本中心实施投入产出评价及考核为目的的一种管理方法。模拟利润表反映生产点在报告期内与自身可控责任相关的经营成果。主要报表项目包括：加工收入、原材料消耗差异、加工费用、其他业务收支净额、营业外收支净额、提取的资产拨备和资源占用费。其中，加工收入和资源占用费根据公司确定的“模拟企业核算、虚拟利润中心”需要予以模拟，其目的在于引导生产点管理者关注投入产出效益、实现对资源的合理配置；原材料消耗差异用于反映各生产点的原材料消耗水平，鼓励生产点管理者通过强化管理，降低消耗、控制成本；加工费用包括燃料动力费、维修费、工资及工资性费用、业务招待费、办公差旅会议费、租赁费、劳务费、坏账损失、存货盘亏毁损报废、其他费用；提取的资产拨备则用于揭示可能存在的资产风险，真实体现各生产点的收益水平，以提示生产点管理者关注并及时处置风险资产。

二、主要的财务指标

模拟利润中心运行后，各生产点财务考核指标包括偿债能力、盈利能力、营运能力三类。同时，根据指标的综合程度分为主指标和辅助指标，主指标综合反映生产点的经营成果、营运及资产管理水平；辅助指标是影响本类主指标结果的关键因素指标，体现专项管理重点。（1）偿债能力指标是指企业用其资产偿还长期债务和短期债务的能力。企业有无支付现金的能力和偿还债务能力，是企业能否生存和健康发展的关键。主要有：流动比率=流动资产/流动负债（通常，该指标在200%左右较好）；速动比率=（流动资产-存货）/流动负债（通常该指标在100%左右较好）；资产负债率=负债总额/资产总额；股东权益比例=股东权益总额/资产总额。（2）营运能力分析指标，主要指企业营运资产的效率与效益。企业营运资产的效率主要指资产的周转率或周转速度。企业营运资产的效益通常是指企业的产出额与资产占用额之间的比率。主要有：存货周转率=销售成本/平均存货；应收账款周转率=销售收入/平均应收账款余额；流动资产周转率=销售收入/平均流动资产余额；总资产周转率=销售收入/平均资产总额。（3）盈利能力分析指标就是公司赚取利润的能力。主要有：主营业务利润率=主营业务利润/主营业务收入；成本费用利润率=利润总额/成本费用总额；资产报酬率=净利润/平均资产总额；每股利润=（净利润-优先股股利）/流通在外股数；市盈率=普通股每股市场价格/普通股每股收益。了解企业的这些指标能够考核企业的生产经营成果的好坏，可以衡量企业管理水平的高低，便于管理者分析企业盈利能力变动的主要原因，有利于管理者及时采取开源节流的措施，并且分析企业现行利润模式存在的不足。

三、三种主要的利润模式

（1）古老利润模式。古老的利润模式是最低级的盈利模式，它的前期投入的成本全部由企业或者个人承担，客户就是他们的单一、直接的消费群体。例如：在街上摆摊的、开着农用车出来卖西瓜的等等，这些都属于古老的利润模式。这种利润模式一般在企业中很难存活。（2）传统利润模式。随着经济的迅速发展，企业之间的竞争加剧，消费者的需求不断的变化，一部分生产企业由于竞争的压力及产品质量达不到要求逐渐衰弱，很多流通企业不得不与新的供应商进行谈判，在一定的程度上大大提高了企业的成本及经营风险。传统的利润模式的盈利来源主要是同通过采购人员的低成本采购，然后将高于成本的价格卖给顾客来实现利润。还有就是通过提供一些简单的服务，如：房屋租赁、汽车租赁等等获取利润。（3）现代利润模式。现代利润模式主要是以消费者的需求为中心，企业不仅要在产品质量上把关，还需要很好的服务素质。美国著名的物流专家马丁·克里斯多弗曾经说过“现代的竞争不是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”，“创建一个基于网络的、对市场非常敏感的、虚拟的、整合整个服务过程的敏捷供应链才能以更快的速度满足消费者的不同需要，才能在竞争中赢得优势”。现代的利润模式采用了先进的信息技术，利用互联网建立强大的分销网络，根据不同消费者的爱好采取了不同的政策，同时通过网络把采购、加工、配送等环节组织成一个完善的供应链，大大增加了市场的诱惑力，并且增加了售后服务活动，为企业创造更大的利润空间。

四、传统利润模式的不足

（1）利润来源单一。介绍传统利润模式的时候就提到了传统流通企业的利润一是通过采购，再将高价格的成品卖给顾客；二是采取一些简单的服务赚取利润。这种模式利润来源单一，因而企业获取的利润不大，不能形成规模，在一定程度上给企业带来了很大的局限性。（2）企业规模受限制。传统流通企业的利润来源单一在很大的程度上限制了企业的发展规模。随着经济市场的不断加剧，企业与企业之间的竞争非常激烈，利润来源又很单一，直接导致有些企业只能降低价格出售给消费者，但是企业得到的利润有限，这种情况下怎么会考虑发展企业规模呢？（3）经营成本较高。传统流通企业利润模式一般都有自己的物流工具和仓库，但是自己的物流及仓库都具有限制性，如果没有第三方强大的物流来支撑，那么流通企业利润将会失去很大商业机会，并且承担一定的经济责任。因此很多企业的开放力度不够，因而其发展规模也会受到影响，经营成本自然会高，直接影响了企业的利润。

五、创新现代企业利润模式

要创新企业利润模式，首先我们应该分析企业财务指标，如果企业内部存在了很大的财务问题，那么创新企业利润模式就失去了意义。如果企业的流动比率和速动比率都小于0，并且资产报酬率小于1，那么企业首先就要找出到底是什么出现了问题，只有发现问题，才能找到一个适合企业的创新利润模式。创新利润模式的主要特征：（1）以消费者为中心。随着经营环境的变化，全球经济的发展，消费者也在不断的多样化，他们开始追求多样化、高质量、高服务等等。企业的经营理念不断的以满足消费者的需求为宗旨，不断的满足消费者提出的要求，来达到利润的突破。（2）完善售后服务。现代的消费者不仅在产品质量上很重视，对于产品的售后服务也非常看重。因此很多企业在不断提高产品质量的基础上，也在不断的增加产品售后服务，完善产品售后服务，为企业创造新价值。（3）企业与企业之间形成新型战略合作关系。现代流通企业利润模式是根据不同地区不同消费者的爱好为基础，流通企业通过分销网络进行采购、加工、配送等一线活动，帮助生产企业转移产品价值，形成企业与企业之间的战略合作关系。（4）借助现代信息技术。网络是一个很神奇的平台，聚集了高人气的消费者，企业通过借助高人气的互联网形成一个完整的供应链，大大满足了企业量的需求，增强了整个市场的竞争能力，使整个市场一起竞争，一起进步，实现共赢的局面。

六、烟草行业创新利润模式的途径

烟草行业是特殊的商品流通企业，垄断经营，和其他商品流通企业有很多相同之处，但是也有特殊的地方。主要有：（1）转变传统经营理念。传统的经营理念，烟草行业的客户群很单一，地方固定的烟草店成为烟草公司的单一的经营理念。“团购”、“订单”等等活动开始成为烟草行业转变传统经营理念的尝试。（2）加快现代化物流。目前，很多地方都出现了物流分销不平衡，各地的烟草行业出现发展不平衡、不统一的问题。有的地方投入的与销售的不能形成配备，例如：有一部分消费者怕在一些烟草店买到假烟，就要信誉好的苏果超市买烟，但问题是苏果超市一般都不售整条整条的烟，只一包一包的卖，因为他们要保证产品有的卖，而不考虑顾客的需求量，这样在很大的程度上也抑制了烟草行业的发展。在这里我并不是强调要消费者大量购买香烟，因为吸烟有害健康，国家也不支持这样的做法。我强调的是烟草行业物流的分销不平衡，必须按照地区自身的实际情况和消费者的需求，合理安排烟草的分销。（3）加强内部信息化建设。企业信息化能够为企业带来很大的“无形效益”，很多信息技术落后的流通企业无法适应未来激烈的竞争。而烟草行业有这个能力加强内部信息化建设，根据企业自身的实际情况打造属于自己的信息平台，属于客户的交流平台。为企业的利润模式提供一个强大的后盾。

七、Iphone的利润模式

苹果集团即将推出一款新型的Iphone手机，与第一代和第二代不同的是，这一款手机将拥有更快的网络接入速度，并且售价将会降低。但是每一台Iphone手机都会配置一个CODE，只要手机使用通话功能，那么这个CODE就会被激活，移动公司将根据话费与苹果集团进行分红。这样苹果集团将会增加Iphone手机的销售量，但是利润就需要与移动分享。但是这种模式达到了非常理想的双赢模式，消费者花低价格买到了高配置的手机，苹果集团的销量也提高了，而网络垄断的移动公司也得到了客观的效益，前景非常好。这种模式能不能引进中国呢？如何引进？双赢模式是所有企业梦寐以求的利润模式。想一下，如果也按照这样Iphone的利润模式一样，将电冰箱的售价降低，但是在里面配置一个时间计时器，只要消费者使用，那么这一部分的电费将于该电冰箱的厂家分红。这种想法可行吗？首先这种利润模式的受益者是该电冰箱的厂家和消费者。但是要提出的是：第一，电力机构是国家的垄断机构，跟移动公司不一样，它不可能参与这种盈利模式。第二，在电冰箱内配置电费的时间计时器，国家不支持这种做法，因为从小我们就学习要节约用电，浪费一度电就相当于消耗0.124KG的煤，而这个利润模式是在促进煤炭消耗。所以这个想法是不可行的。这个例子是要说明我们要根据自身的实际情况去制定符合自己的利润模式。模仿其他的成功模式，并不一定能得到相应的效果。

总之，现代企业的利润模式首先要通过财务指标等分析自身的实际情况，根据各自的特点，再借鉴一些成功利润模式，制定属于适合自身发展的新型利润模式，不断的摸索不断的总结，让企业实现更大的效益，成为成功的榜样。

参 考 文 献

[1]黄清婷.浅谈投资性房地产计量模式对企业资产及利润的影响

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[2]邱琳.浅谈中小企业的电子商务盈利策略[J].中国商贸.2011（25）

[3]晏臻恺，彭娜.微博盈利模式刍议[J].企业导报.2010（10）

[4]谭清明.浅谈微博盈利模式[J].华章.2011（27）