校企合作下的大学生电子商务创业模式探讨

摘要：近几年，为支持大学生创业，鼓励大学生以创业带动就业，国家出台了一系列优惠和扶持政策来解决大学生创业初期经验不足、资金短缺等问题，然而这些举措并未有效的提高大学生创业的成功率。为解决这个问题，本文通过对校企合作的模式的分析，探索新型大学生电子商务创业模式来解决大学生创业起步难、易失败的问题。

关键词：校企合作；电子商务；创业模式

随着中国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题也日益凸显，大学生就业难问题已成为社会热点之一。根据2013年全国普通高校毕业生就业工作推进会数据显示，今年全国普通高校毕业生规模为699万人，比去年增加19万人，再创历史新高。

针对此种形式，教育部要求进一步简化毕业生创立企业、办理小额担保贷款的手续，鼓励大学生以创业带动就业。同时随着电子商务产业的高速发展以及电子商务交易快捷，不受时间、地段、门店等因素影响的特点，更多的大学生选择“开网店”的方式实现自主创业的梦想。

然而大学生电子商务创业因经验不足、资金短缺等问题，很少有真正坚持并创业成功的范例。同时大学生电子商务创业方面的校企合作还处于初级阶段，没有一个成熟的模式可以借鉴。本文就校企合作下的大学生电子商务创业模式进行探讨。

一、校企合作存在的问题

企业为了生存和发展，其经营活动围绕着以营利性为目的展开，而现有的校企合作中多数企业存在着投入和收益严重不平衡的问题，企业利益得不到保证，甚至有些校企合作更像企业在做慈善。靠教育部门推进或靠感情和人脉关系来维系的短期校企合作成效甚微，无法实现企业自愿的整体行动。最终导致校企合作中出现企业积极性低，参与面不足等现象。

同时已有的“实训室进入企业”，“生产车间进驻院校”等模式并不适用创业型人才的培养。和高技能型人才不同，企业中直接对应创业型人才的岗位较少，需求量较小，再加上培养成功的创业型人才企业也较难留住。

以上几种因素共同影响了校企合作下创业型人才培养的发展。创业型人才的培养亟需一种更合理的、真正多方共赢的模式。

二、大学生电子商务创业现状

大学生选择电子商务创业的主要原因在于门槛低，最简单的就是申请一个淘宝店铺。开网店只需寻找货源、申请店铺、上传商品资料、联系物流、店铺推广即可初步搞定。

随着电子商务的兴起，大量的企业进军电子商务，价格战愈演愈烈。据统计，截至2012年12月，全网实际运营的个人网店数量达1365万家，同比减少15.7%。另有机构报告数据显示：淘宝网现有职业卖家600多万，每天停运或倒闭网店数量近万家。由于大学生初次创业面临着经验不足、资金短缺等双重难题，大多数在创业几个月或者一年不到就纷纷放弃或者转型。

三、校企合作创业平台的建设

只有多方共赢的合作才能有持久的内在推动力。为了提高企业对创业型人才培养上的积极性，同时给大学生创业创造更好的创业孵化空间，我们积极探索校企合作下的大学生电子商务创业的新模式。

目前，淘宝中小卖家初次创业，很多是通过加盟的方式来降低风险和解决资金短缺的问题。现在越来越流行起来的加盟方式就是“一件”，尤其以浙江义乌小百货批发企业最多。通过“一件”可以真正实现“零风险、零库存”的创业，而且创业者可以将精力集中投放在网店的运营和推广上。但是“一件”对于大学生创业并不是万能的，主要有以下几个问题：

1、需要一笔加盟费，更低的批发价格需要更高的加盟费用，而且为了寻找最合适的供货商往往需要同时加盟多家比较。这个过程漫长，且很多供货商在产品出现售后问题上跟加盟商责任纠缠不清，售后无法保障。

2、产品单一，缺乏竞争力。由于同时加盟多家供货商，容易出现客户同时购买多家供货商的产品，每家供货商单独发货，增加快递成本，通常是店主妥协，牺牲利润或者顾客直接流失。经过多次折腾之后，店主会选择只一家的产品，这样带来的直接结果就是产品单一，缺乏竞争力。

3、产品难熟悉，业务难精通。由于加盟，自己没有接触过产品，很难对产品有一个准确的描述，无法为用户提供满意的服务，导致用户流失。

在分析了“一件”的优缺点之后，我们通过校企合作，共同搭建了一个新型的大学生创业平台，该平台如下图所示，

该平台有以下特点：

1、大学生创业团队无需自己联系供货商，通过校企合作的方式，让企业在学校建设小型仓库，由学校集中管理。因此每个创业团队都可以任意选择自己喜欢的产品进行销售无需担心同时销售多家供货商的产品。

2、学校安排企业给学生做产品销售培训，对企业来说是扩大企业知名度和品牌认知度的一个非常好的机会。而且学生创业成效和企业的利益挂钩，学生每完成一笔交易，都是为企业带来利润。

3、通过这种校企合作方式，学生也无需支付加盟费用即可拿到最优惠的批发价格，增强了学生创业团队的竞争力，同时由于学生创业团队不需要为库存担心，实现真正的“零风险、零库存”的创业模式。

通过校企合作创业平台的建设，促进大学生创业就业，实现以创业带动就业的目标，推进企业与学校全面合作，共同搭建大学生创业平台，引导大学生创业就业，实现企业、学校、学生三方面共赢的局面。

参考文献

[1] 刘磊 张涛等.校企合作共建大学生创业园[J].陕西教育（高教版），2009.10.

[2] 孙秀丽.大学生创业实践中的校企合作模式探讨[J]. 教育发展研究，2011.07

[3] 陈月艳.校企合作的大学生创业教育模式构建研究[J]. 新西部，2011.06.