“杜拉拉”就是这样找到工作的

时间:2022-09-21 05:19:05

“杜拉拉”就是这样找到工作的

同学们,大家好:

又到了临近毕业的日子,年复一年,在这个梦想周期性遭遇现实的季节,对一代又一代的莘莘学子而言,在精神上和身体上准备好奔赴新生活, 是一个不容易的过程。

由于即将自负盈亏,很重要的一个思考是对经济收益的权衡:房子的首付款在哪里?如何分享中国经济高速增长的盛宴?

说得直白点,就是什么样的前程是好前程,怎样才能获得一个好工作。

现实与定位

定位是个很没有趣味而不讨巧的词,但这是一切的终点和起点。比如这牵扯到为什么要考研,为什么要出国?

我们应该明确出国或者考研能带来什么益处,并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就好像跳槽不该仅仅因为现在的工作不够好,而更应该因为新工作是你更满意的。

对于求职而言,首先是需要清楚自己为什么选择某家单位, 然后要同样清楚为什么这家单位要选择你(它能给你什么, 你能给它什么)。

在采取行动之前,我们不妨问自己四个问题:我想要什么样的生活?我选择的工作, 能赖以谋得我要的生活吗?我喜欢做这份工作吗?我的能力足够做好这份工作吗?

有些应届生告诉我,找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的,怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。

先谈行业

在现实中,一方面,用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛,另一方面,大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业,这种矛盾越发凸显。

有的人认为好的行业不容易进入, 我个人持相反的观点。

人才的繁殖和成长需要一定的周期,一定时期一定范围的市场上,就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快,人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。

于是用人单位就必须面对现实,降低用人要求,比如过去有的职位根本不考虑应届生,现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手,大家就不得不正视现实,考虑接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的位置,能获得一个好的起点,这也是你的好专业好教育出身发挥作用的时候了。

我个人观点供大家参考,在中国,比如互联网,教育,医药,通讯,能源等,都是看好的行业,持续盈利能力强,附加值高,一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。

再说说专业、兴趣和收入

大学里主要是培养思考的方法。我但愿你的专业是你喜欢的,并且是符合宏观经济的大趋势需求的;否则,这更是得慎重选择职业的时候了。

专业这个东西,比如学化学,进一家化工公司应该算是专业对口了,那么你进去后,做销售,还是市场,还是R&D呢?三个职能的收入都不错的。

判断自己是否适合销售这个行业的最基本的两点:能否过求人伤自尊的心理关,能否过每个月完成不断加高的指标关。如果这两个关过不去,你在销售这行活不下来。

我注意到每年应聘R&D职位的应届生是比例最高的。那么我们就需要明白一点,第一,R&D的职位空缺相对不多,也就是说当你处于初级阶段,社会需求总量方面是受到限制的;第二,干这行你需要才华专注和狂热痴迷,一个一辈子做不出带来漂亮销量的配方的化学师是很郁闷的,科学技术只有转化为生产力才能实现其价值,于是他成不了“科学家”,只会是一个“资深化学师”。还有的行业的技术职位,过了三十五,就TOTALLY不是年轻人的对手了。

市场部的职位是最理想热门的职位之一,同时具备了收入高权利大的职业特征,那么有志者需要了解到,几乎所有的市场经理都做过销售,并且做销售的时候是TOP SALES。

而且有一点,假如你想要安逸淡泊的生活,市场部是最不合适的,虽然它没有每个月承担指标的压力,也不用求人还老被销售求。做市场,需要那种天天带着振奋的精神状态,满怀SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人,对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。

虽然不是所有的人都适合做销售,我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯,让我给大家几个做销售的理由。

一、超过70%的CEO出身销售;

二、假如你能好好地做个三年销售,以后你转行做什么都不浪费,你将属于最强大的群体,具有战胜一切困难的勇气和能力;

三、销售是晋升机会最多的职业,大大多于其他任何一个职能,比如财务比如HR;

四、销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业,尤其在职业起步阶段,它能帮助你迅速完成资本的原始积累;

五、销售是最容易找工作的职业, 到处都需要销售,而且职业生命周期长,可以HAPPY地干到50岁,等于变相增强职业安全感。

换位思考, 学习得体

人有四种出身:家庭,长大的地方,教育,职业。

但是,教育出身仅仅是一张门票,让我们来看看你还没有证实的是什么:你的影响力,你的适应能力,你的承受压力的能力。

总而言之,你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义,到那时候,你将不是企业的人力成本,而是人才,否则你的教育出身只是你的事情。

好的职位总是存在的,关键是你是否是潜在的人才。也就是说:你未来能做什么?你现在能做什么?

最近,我在面试中向新人要录用他的理由,对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势。

这显然是一种进步。不论你打算进国家机关,还是事业单位,或者知名外企, 哪里都喜欢要聪明得体的人。当你去面试,或者你刚到一个单位工作的时候,得体是很重要的基本游戏规则。

如果你要一份体面的前程,首先你需要明白一些得体的小规矩:面试的时候身体不要乱动,语速语调适中;男生穿着黑皮鞋就别穿白袜子;学会倾听;诚恳和礼貌;知道自己的强项是学习能力、逻辑,以及激情,并且展示自己正常的人际关系;了解自己需要在承受压力和面对挫折方面让对方放心,并备有实例准备说服面试者;了解行业的累积对自己很重要,而且 HR(人力资源主管)通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN,除非那份工作太烂,或者新工作真的好;新人喜欢问你们公司提供什么样的培训?但是其实70%的知识来自于实践而不是课堂;最后一条是,要知道人们喜欢新人的激情和冲劲,但并不欣赏没有根据的勇气和信心(比如对一份15万的年收入嗤之以鼻;不重视很多人一辈子也挣不到一千万的客观事实,或者以为那是因为“那些人比我蠢”;或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告诉全世界“我DECLINE了他们的OFFER”)。

关于物质上的准备

我就说三条供大家参考吧。

一是睡眠要正常。

二是要会过日子,比如知道什么样的房子性价比最高,什么时候买入是最合适的,否则光知道傻挣,挣的可能还赶不上房价涨的。

三是要了解伴随着你的实力的积累,财富的积累需要假以时日。

只是开头难一下

最近我遇到一件事情,有一位销售员要离开公司,因为有更好的发展。小伙子是三年前应届毕业的时候被招进来的,他的教育出身很普通,毕业于一个普通得不能再普通的高校,当年为了找工作小伙子和大部分应届生一样颇经历了茫然与苦恼。不过短短三年,在得到较好的培养和磨炼后,他这么快就被竞争对手挖走了,我确实惋惜,但也为他高兴。事实上他的年收入已经达到了18万, 我只能设想竞争对手用20万以上的收入来挖他,同时让他的工作强度低于目前。

我想说的是,找工作不是件容易的事情,但也就是难那么一年,最多两年,假如你正确地努力,并且,这份努力,算不上什么惊天动地的努力,也就是一份说得过去的努力,只要你开始入对了行。

因此,这个夏天的奔波或者挫折,你都可以坦然面对,它是必定要过去的阵痛罢了。

祝:前程远大,生活幸福!

李可

新情链接:

李可,女,某名校本科毕业。 十余年外企生涯,职业经理人。从事过销售和人力资源工作――对于现今以打工谋生的人来说, 两种不失为不错的谋生行当;从满足人类成就感的角度看,是两种可能提供极大发挥空间和精神满足的职业。典型的欧美500强企业文化,长期熏陶出的专业与敬业下,她是一个生动的热爱生活的人。

著有《杜拉拉升职记1》《杜拉拉华年似水》,连续10个月居畅销书排行榜前列,号称中国职场人必读书。

上一篇:最牛大专女生,叩开3家跨国公司大门 下一篇:不抛弃,不放弃!我的求职我的梦