互惠双赢的生意经

麦当劳后门的洗手间

无论在那个国家的大城市，只要你迈步街头，都能看到以金黄色大写“M”和笑容可掬的麦当劳叔叔为标志的麦当劳餐厅。麦当劳不仅以分店遍布全世界而著称，而且还以它免费的卫生间干净清洁而备受称赞。麦当劳是做吃的生意的，店内有个“方便”的地方也可以了，可麦当劳似乎想到的不仅仅是顾客，还有过路人。它把厕所的位置放在后门入口处，让不买东西的过路人，也能随时进去“方便”。这样，过路人要“方便”就不必经过售货的柜台，免除了不买东西的尴尬。有报道说，一位华侨在其数千公里的旅途中，每次“方便”都找麦当劳。其实给别人方便就是给自己方便，无怪麦当劳生意那么兴隆。

小百货店门前的打气筒

在我们的印象中自行车修理铺前都有一个打气筒，这是为方便顾客的。但你没有听说过小百货店门口也放一把打气筒的吧。有位大娘的小百货店门前，每天早中晚都有骑自行车上学放学的中学生来来往往。骑自行车上学，怕的就是车胎没气，一旦车胎跑了气，要找个打气的地方还真不容易。闹不好迟到了，还得挨老师批评。这位大娘便在小百货店门口放了一把免费使用的打气筒，学生们再也不用为找气筒满街跑而犯愁了。学生们打完气之后，时常会顺便买袋薯片，买支铅笔，没来得及吃早饭的，还会买个面包，来根火腿肠。帮助别人就是帮助自己，小百货店的生意一下子就旺了许多。

促销奇才送的花生米

看戏弄袋花生米或瓜子吃，挺享受的，但这是要花钱的，没人会白送给你吃。被誉为促销奇才的美国人哈利，却用送花生米的办法，卖掉了要推销的饮料。他通过“方便”别人的愿望，实惠了自己。哈利年轻时曾在一家马戏团做向观众出售饮料的工作。有一年夏天的一次演出，观众不多，购买饮料的人更是极少。为了多卖出一些饮料，保住饭碗，他突然想到一个招揽顾客和推销饮料的方法：他买来一些带咸味的五香炒花生米，包成若干小包，然后站在马戏团演出场地的入口处高声大叫：快来观看精彩的马戏表演，今天向每个观众赠送一包又香又脆的花生米。经他这么一吆喝，人们纷纷买票入场。大家一边开心地观看马戏表演，一边吃又香又脆的炒花生米。马戏演出快散场时，哈利的饮料也差不多卖完了。这是因为观众吃了哈利赠送的又脆又咸的五香花生米后，都感到口渴，自然而然就要去购买哈利出售的饮料解渴了。给别人好处就是给自己好处，哈利后来在事业上取得了巨大成功。