开家瑜珈馆赚钱不难

瑜珈市场潜力巨大

瑜珈真正在国内兴起的时间并不算长，但从市场来看，发展是非常迅速的。有资料显示，自2004年开始，各地的瑜伽会馆一时间如雨后春笋般涌现，瑜伽一下子普及起来。当时的北京、上海有十多家瑜伽馆，而广外也有十家左右，福外的第一家瑜伽馆――静天瑜伽，也是在这时候成立的。而这些仅是专业的瑜伽会馆，那些在健身馆内开设的瑜伽课程则是难以计数。据福州oM瑜珈的创办人郑影介绍，虽然目前瑜珈馆的数量确实不少，但整个瑜珈市场还在发展当中，市场的潜力还是非常大的。

这是因为，相对于企业主、职业经理人以及都市白领的庞大基数来说，真正修习瑜伽拘^还只是少数，还不到3％～4％，能够挖掘的客户潜力巨大。而且，目前的瑜伽练习者中虽然男性的数量在增加，但比例还是较低。实际上，男性群体的健康问题和心理压力反而要普遍高于女性，而且同样年龄层面上，男性的经济消费能力也相对更强。这类男士群体的市场几乎还是一个空白，巨大的“金矿”在等待挖掘当中。

成功者并不多

笔者了解到，虽然瑜伽行业的发展速度之快令人惊讶，但福州的瑜伽馆能够成功经营的并不多。目前福州的各类瑜伽馆、瑜伽房、瑜伽培训学校等有近百家，但大多数都难以实现盈利，甚至无法维持生存，每年因为亏损而黯然退出市场的不在少数。

“瑜珈不是一个暴利的行业，如果经营者本身对瑜珈不感兴趣，很难把它做好。”郑影说，开瑜伽馆并不是聘请瑜伽教练，找个场地装修一下这么简单，其中涉及到瑜伽馆经营者自身对瑜伽的理解。因为瑜伽与其他健身方式的不同，它的文化、哲学内涵源远流长。虽然开设瑜伽馆本身是一种商业行为，但真正选择修习瑜伽的人，却是希望获得身心上的净化，能够暂时的脱离世俗烦恼。如果瑜伽馆和经营者体现得过于功利和商业性，会员则会对此本能的产生排斥感。这也许正是那些商业气息过重的健身房、瑜伽馆内会员不断流失的原因。

好教练让瑜伽馆成功了一半

业内人士张先生认为，开设瑜伽馆，选择加盟还是自营，其实区别并不大。因为瑜伽馆的核心吸引力并不是在品牌上，而是在于瑜伽教练。“拥有了好的教练，你的瑜伽馆就成功了一半。”

事实也正是如此，2005年，郑影在丈夫的支持下，与朋友合开福州悠季瑜伽会馆，这是一家全国连锁加盟的瑜伽品牌。因为合同问题，2008年，当时已经拥有了两家分馆的她选择了退出悠季，建立了自营品牌oM瑜伽。瑜伽馆在这次巨大的变化中，可谓是风平浪静。老会员没有什么流失，新会员的增长速度也并未变慢。此后，oM瑜伽又从省博物馆搬到了环境更好但是交通相对不便的华侨新村，同样没有带来什么不良影响。郑影认为，这一切应归功于优秀而稳定的教练团队。6年来，这个团队几乎没有什么变动。这些教练不仅很好地进行瑜伽课程的教授，还引导会民们爱上瑜伽，喜欢上了馆。“所以，OM瑜伽的会员一直以来都没有怎么流失。这在福外同业中也是绝无仅有的。”郑影说。

不过，好的教练同样十分难找。因为起步较晚，国内有十几年修炼经验的瑜珈师基本很少，一般能有3～5的修炼经验就算是不错的了。而且专业的瑜珈教练，还必须经过系统的瑜珈学习，掌握正宗瑜珈的精髓，甚至要通过一些相应的考核。因为师资的紧缺，目前市场E的某些瑜珈健身房，甚至是随便找一些学过一年半载瑜伽的人来授课，这种教学跟学员自己在家里练习是没有多大差别的。

选址：环境比地段更重要

在一般的投资项目里，通常都喜欢选址在人气充足的地方，因为人流量越大就越容易吸引消费者。但是瑜伽的选址却是恰恰相反，需要选择人流量比较少，空气清新、环境比较优美的地方。

“人们选择修炼瑜伽，就是为了舒缓工作、生活中的烦恼，让身心放松。如果修炼时依然无法摆脱高楼林立、车水马龙的环境，又怎么能有一份安宁的心境?”郑影表示，在oM瑜伽两处会馆中，会员们显然更喜欢环境清新宁静的华侨新村馆，尤其到周末，绝大多数会员都会来这里上课。而位于中福广场的那间会馆，更多是承担起为在周边工作的会员们提供午间修炼放松的功能。

除了环境要好，空间充足也很重要。郑影说，在oM瑜伽会馆，一个瑜伽班通常就十多个人，这是因为瑜珈需要修习各种姿势，多人一起在练习时，要留有足够的场地，不能让彼此之间有身体的碰撞，而且一旦很多人聚集在一起练习，会员们连呼吸都会觉得不舒服。“当然，上述因素仅是成功的基础。一家威劝的瑜瑜珈馆还应该拥有自己的个性，从而吸引喜欢它的教练和会员，而这是由它的经营者所赋予，每一家都不尽相同，他人很难漠仿。这也许是即便瑜珈盛行了数十年的欧美国家也很少有大规模俞伽馆连锁品牌出现的原因。”