婚戒里的行业秘密

六月是个结婚的季节。本来挺高兴的一件喜事，谁知却被买结婚钻戒这个环节给搅和了，现在提起来我还余气未消。

我和男友认识快5年了，他是一家外企公司的翻译，所以经常出国。好在今年工作有了调整，出去的机会少多了，我们遂决定把婚事办了。

结婚当然要买钻戒了，于是一个周末，我和男友相约来到了闹市区的一家大商场。早就听说夏季是珠宝商家的淡季，果然“打折、让利、返券”等活动的宣传彩页琳琅满目地贴满了柜台。

“小姐，想买钻戒是吗？看看这款，新到的货。”售货小姐的态度很热情，随即从柜台中取出了一款钻戒递了过来。

“这一款设计非常别致，它抛开了以往传统的皇冠型镶嵌，采用了两个弯曲的铂金戒托平行镶嵌，钻石嵌在中间，更好地彰显了钻石的全貌。它的名字也很好听，叫‘天使之泪’，是不是很形象？这一款就适合像您这样时尚前卫的小姐佩带，您试一试。”

售货小姐的一番专业介绍，让我和男友很是信服，我随即接过戒指带在无名指上。“瞧！多漂亮，不仅衬出您手指的修长，而且钻戒也显得更为高贵，怎么样？”“不错，是挺漂亮的。”男友也跟着附和。此时的我心花怒放，但女人的挑剔还是让我有些欲擒故纵，“这个钻石是不是太大了，让我试试那一款。”

“不大，24分是当今国际最为流行的。我们国人喜欢小钻，但过不了一年，小钻都会被淘汰，因为珠宝国际接轨的步伐会越来越快。不过，你也可以试试那一款，对比一下。”售货小姐的解释与推荐不温不火，让你根本觉察不到她的极力推销。

之后，我又试了几款，你别说，还真没第一款效果好。“怎么样？就选这款吧！”男友似乎看透了我的心思，替我开了口。

“先生，您的眼光真的没错，这一款特别适合您女朋友，再说你们现在买，还有优惠活动呢！”“是吗？”“当然了，钻戒打4.5折，还赠送一个18K白金的手链，喜欢哪个样子，你们可以挑一下。”

在售货小姐开票的当口，我们又询问了钻戒的证书及售后服务等，得到的回答是一切手续齐全，并且终身售后服务，“质量你们尽可放心，这一款钻戒原价2万多元呢！钻石的级别和做工都没得说，要不是因为夏季，还不会打折让利呢，只能说你们俩运气真好！也愿你们百年好合，恩爱长久。”一番话，让男友喜滋滋地付了款。

两天后的一个午后，我的高中同学雪珊听说我的婚讯来向我道喜。一番寒暄后，我向她炫耀起了自己手上的钻戒，“好看吗？秦峥送我的订婚戒指。”“我早就看到了，瞧把你美的，拿下来让我这半个专家看一看。”我知道雪珊一年多前跳槽到了一家珠宝报社，如今已做到了编辑部主任，对珠宝当然不能算是外行。

当雪珊接过我的钻戒端详了半天后，问我“你花了多少钱？”“8900元，怎么了？”“证书我看一下。”我赶紧翻出证书递了过去。左右端详了约10分钟后，雪珊努了努嘴对我说：“冰蓝，你花了冤枉钱。”“啊！是假货，是吗？”我沮丧极了。“假倒不假，但绝对不值这个价钱。”随即雪珊向我讲述了一些钻戒好坏的鉴别方法。

“一般来说钻戒的价格主要取决于钻石的等级、分数、切工及设计和做工上，而钻石的等级又分VVS级（无瑕疵），VS级、SI级（小瑕疵）。VVS级是最好最纯净的钻石等级，而二级、三级的钻石微微发黄。但由于许多选购者对钻石的知识知之甚少，而且现在又流行铂金镶嵌钻石，有些等级略次的裸钻被白色的铂金戒托一镶嵌，从肉眼望上去就会显得很洁白，掩盖了原先钻石的微黄色。因此很多批发商和加工商联合起来，从中提高钻石的档次，以达到谋利的目的。你这枚钻戒的等级证书上是VVS级，可内行人一看就不是，微黄，不是纯净的洁白色，而且内中有瑕疵。”

“其次钻石的切工也决定着钻石的主要价格。比如：1克拉的钻石裸石按标准切工切割后，一般情况下只剩下0.8克拉，少切一点就多一点重量。目前市场上1克拉钻石值3.8―4万多元，0.8克拉的钻石只值2万多元，少切割一点就可以多赚不少钱，而这些老百姓用肉眼是看不出来的。这就是为什么有的钻石在阳光下熠熠夺目，而一般的钻戒虽然它的克重够（符合鉴定证书），但却不是十分闪亮的原因，因为钻石的闪耀夺目主要靠72个切面的折射作用。许多加工商为了多保留一点钻石的克重，不去做那么多切面的工序。你的这枚钻戒的切面就不够，懂行人一看就知道为了保留克重而偷工减料了。”

“那我这根手链是不是白金的？”此时的我有些沉不住气了。

“这是18K白金，不是铂金。白金是在黄金中加入了镍，使之成为了白色，其价格则非常便宜，而铂金是一种贵金属，不能混为一谈，完全是两个概念。这也是商家为了虞惑消费者使出的营销花招。”

“你买东西太不冷静，而且婚礼消费也不是小数目，应该带一个略微懂行的人一起去挑选才好。现在这个市场非常混乱，消协经常接到顾客投诉，可解决起来难之又难。”

“那我现在怎么呢？去消协投诉吧！”刚才的得意一扫而光，我简直带着哭腔问雪珊。

“算了，就当吃一堑长一智吧！免得破坏了心情，我们还是想想去哪里度蜜月吧！”此时一旁的男友只好走过来安慰我了。

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1.如何做一个理智的消费者。

如果一枚原价5000元的钻戒，现打3折售价仅为1500元，这时一个成熟的消费者应该怎么办呢？如果你非常喜欢这个钻戒，那么你先得了解这是不是旧货、款式是否过时、是否适合自己佩戴、该店的售后服务有没有保障、钻石有几分大、色别怎么样、踩点同类款式同等钻石的别家店里的价格、弄清以前是不是5000元，是不是有虚假打折的嫌疑、这个店有没有足够的经营规模、能不能及时调换新款等，这些内容如果都弄清楚了，得到的是肯定的答案，那么内行人士认为就可以购买。先思考后行动，这也是理性消费者理智的一种表现。

2.其次在选购上应首先选择大店。

大店相对于小店而言，有众多的优势：一是大店有过硬的品牌和质检保障，检验工序齐全、售后服务完善，免费清洗、免费调换新款。而小店，因为不长期坐店经营，临时聘来的珠宝鉴定师也只对珠宝的真伪负责。二是大店资金雄厚，经营运转良性循环，新货不断，能满足消费者款式常换常新的需求。而小店由于经营规模上不去，资金流动出现怠滞，款式不能常换常新，也满足不了消费者的需求。三是珠宝饰品都有升值的价值，也属于一项投资，所以购买珠宝一定要选择有信誉、有品牌保障、经营上规模的大店，至于一些观光游客在旅游景点购买珠宝频频上当的事件也是屡见不鲜的。