迅雷的错过与追赶

迅雷终于在下载市场之外，走进了一个全新的领域――用共享经济的方法来做 CDN 市场（即内容分发网络）。任何成功都是站在无数次失败的肩膀之上的，我想先聊聊迅雷历史上错失的机遇。

2002年底，我从百度出来和杜克的同学邹胜龙一起创办了迅雷，第一年做的是分布式邮箱，后来转型到迅雷。从2003～2006年，我们还是非常聚焦，只有这一个产品线，到2007年的时候，从数据上看迅雷在客户端软件里用户规模已经仅次于QQ了。之后迅雷在战略走向上做了很多尝试，今天回头来看，其中有些机会的错失比较可惜。 错过的风口

第一个是浏览器。迅雷做浏览器在业界还是比较早的，当时市场上已经有一些第三方浏览器，例如 Maxthon，但用户群还很小，360 也只是才开始做。虽然浏览器能带来很多搜索收入，这个商业模式在当时已经比较明确。但迅雷要做浏览器，首要目的并不是搜索收入，我们一个最主要的考量是浏览器会成为下载的入口，入口如果被第三方把握住了，我们的核心业务会受到很大压力。因此，我们启动了浏览器项目。

很遗憾的是，最后产品没有。原因是我们自己认为做得还不够好，再加上和360的一些关系，最后就没有推广。后来，当我们把浏览器的战略与商业利益看得更清楚时，也再次进行过讨论，是否要重启这个项目。可惜时机已过，再杀入红海已经不是一个明智的做法了，这是我们错失的第一个比较大的机会。

第二个机会是流媒体。土豆刚的时候，市场出现了明显的一个趋势，视频消费正在从下载到流媒体转变。我们专门组织了一个战略会议，二十来个中高层拉去东莞封闭了两天，最后决定启动迅雷看看。迅雷看看之后两年，是视频领域野蛮成长的阶段，每周的数据都有可喜变化。但是当视频这个领域逐步成熟时，视频业务的实质和核心竞争力变成了媒体、内容和销售，这和迅雷的技术基因有很大不同。当一个业务的实质脱离了公司的核心竞争力，结果也就基本注定了，就像腾讯的基因是社交，如果做搜索，结果是可想而知的。

当然即使是脱离了我们的优势范围，我们其实还是有机会的。我曾经多次反思和推演，如果能够从头再来，我们更明智的做法应该是捕捉到这个趋势之后，对迅雷看看进行分拆，从全国找优秀的 CEO，独立融资，并且管理层持股，再做一个创业项目。以迅雷的流量和技术做支持，这是完全有机会的。

第三个是手机的应用商店，这是错过的最大的、也是最可惜的机会。因为迅雷在手机上天生就应该是应用商店。2010～2011年时，安卓刚兴起，虽然也有 91助手、豌豆荚等安卓市场，但规模还都不大，我们也做了自己的应用商店。但坦率地讲，我们当时对应用市场这个机遇没有看得太清晰，基本上就是抱着试一试的心态，既没有投入优势资源，也没有从全公司角度给予充分重视。所以当我们觉得体验还不够好，又碰到一些用户投诉的时候，再加上我们当时主营业务有一些压力，基本上就把这个项目搁浅了。一年以后，当我们看得更清楚时，我们投入重兵重新启动这个项目，但当时已经是红海了，360 手机助手已经很大了，百度和腾讯也都开始重点投入。机会窗口一旦失去就再也没有了，我们试了半年最后放弃。 再来一次，如何抓住机会

这几年我会经常反思，为什么这样一些重大机会，我们没有抓住？以下是我总结的几点感想，希望能对创业路上的朋友有些帮助。

深入思考，避免“战略问题战术化”

以迅雷的浏览器和应用商店为例，我们不是没做，而是没有投入重兵做，没有坚持做，根源还是思考得少，导致没看清楚。如果我们深入思考后，觉得这是个必须做而且必须要成功的事情，那么，项目启动的时候就会聚焦一切资源，项目遇到困难哪怕换人也要迎难而上。要做到这点，就必须“战略先行”，因为“战略上看不清楚，战术上是绝对不可能给你惊喜的”，战略上是否重视决定了你是否会ALL in你的优势资源。

微信能做起来，这对马化腾来讲根本不是惊喜，因为这事对于腾讯太重要了，几个团队同时都在做。假如张小龙没做起来，那就是李小龙或者王小龙，总之必须得有一个人做起来。所以没有深入的思考就不可能有ALL in的心态，商业里没有“惊喜”，也没有“四两拨千斤”。一切都基于逻辑，基于你的战略，以及战略背后有多少投入。 企业最大的威胁不是竞争对手，而是趋势

互联网领域，几年一波大势，都会有一些“颠覆性的变化”，所以“危机感”是常态。360 在桌面安全领域、百度在搜索领域至今也是绝对的垄断者，但是无线这一波大势来了，这对于所有企业既是机遇也是挑战，要么上要么下，抓住了就是机遇，否则就被挑战。

360 作为工具类软件，被以小米为代表的国内手机厂商的“软硬一体”所挑战；在无线时代，百度的 “连接人和信息”，被“信息、服务、支付”端到端一体化的 App 所挑战。腾讯如果没有抓住微信这个机会，现在连 500 亿美金的市值都不一定有。即使是目前抓住机遇的互联网企业，面临下一波大的机遇到来时，例如人工智能对整个商业链条的重塑，我们也很难预测到时候 BAT 会是什么样子。

所以，企业要基业常青就必须要抓住每一个“颠覆性的变化”所带来的机遇。所以“危机感”是常态，“离死亡不超过XX天”并不是一句很夸张的话，不光是对初创公司，对 BAT 也是一样。

商业模式创新和技术创新同等重要

说回迅雷本身，迅雷长于技术创新，我们发明了 P2SP 的内容传输算法，并第一个用于实际应用。同时迅雷还第一个将 P2SP 应用在流媒体点播领域，近一年我们又开始通过众筹的方式颠覆 CDN。但是光有技术创新是不够的，商业模式的创新同等重要。微软也好，Google也好，它们的伟大不只是它们有了不起的技术创新，更在于它们开创了一个崭新的商业模式。给用户带来巨大价值的同时，也为企业带来了巨大的商业利益。因此如何提高商业的敏锐度，如何在商业模式上进行创新，对于很多技术导向的公司来说，“学习能力”变得非常关键。

任何企业在发展过程中都会抓到一些机会，也会错失一些机会，这都是很正常的，只有在反思中不断学习，在挫折中不断成长，才能让一家企业在“基业常青”的道路上走得更远。