契约还是?

蜜月还没过完，新娘就闹着说新郎在外面又找了小三，不仅要离婚还要新郎双倍赔偿自己的嫁妆，新郎抱怨了一阵最终还是妥协，安抚完小三才分手，就因为新郎自己的家产全部算上也赔不起双倍的嫁妆……这其实不是什么狗血的故事，而是奇虎酷派乐视三家纠缠了半年的爱恨情仇。

这场闹剧的三方，恰好代表了如今手机市场上最具代表性的三类企业。酷派是老牌厂商，虽说营销手段可能已经跟不上时代，但是好歹瘦死的骆驼比马大，技术实力的储备依然不弱；360代表市场新贵，技术实力不强，但是市场把控能力超群，通过市场手段积累了第一桶金；而乐视则是资本玩家和搅局者，真正产出的能力并不足够。这场闹哄哄的撕逼大战，折射出的正是手机市场的精神乱象。

三方撕逼惊四座

其实，三方纠纷并不是第一次，这次这场三方纠纷之所以如此引人关注，最大的原因还是因为这三方都不一般。回顾纠纷的全过程，其实从去年底就已经埋下了导火索。2014年12月：奇虎360宣布出资4.09亿美元与酷派成立合资手机公司奇酷，奇虎作为小股东参与其中，2015年5月奇虎增持奇酷的股权至49.5%，并召开了手机品牌会，周鸿t正式揭晓了与酷派联合推出的手机品牌“QiKU奇酷”。这也被业界看作是奇虎重新回到手机市场的第一战。通过奇虎在互联网营销方面的发力，奇酷手机的产品还未上市就已经获得了巨大的关注。

而这个看上去甜蜜的婚姻并没有持续多久。2015年6月28日晚间，酷派集团公告称，乐视网以21.9亿元购买酷派董事长郭德英18.5%的股份，成为酷派集团第二大股东。（这也就意味着，乐视是奇酷手机的间接股东）。当天晚上周鸿t就表示，“谁在我背后捅刀子，试图screw我，我的原则是一定要fuck回去。”一个多月之后，奇虎宣布书面通知酷派公司。称酷派引入乐视，而乐视也互联网手机产品，违反同业竞争协议的行为，因此，奇虎决定行使相关认沽期权，将其所持有的全部股权按市场价的两倍出售给酷派公司，总价约14.85亿美元。

随后的十余天里，奇虎、酷派和乐视三方兵来将往，你一封声明我一封信，闹的不亦乐乎。经过表面和私底下的几天交锋，9月18日，360宣布公司与酷派就双方合资公司奇酷科技的股权调整问题达成新协议，酷派持有的奇酷科技股份将由 50.5%降至25%，而360所持股份将增加到75%。至此，360成为奇酷的第一大股东，酷派变为第二股东。

从结果看，和解对双方而言均是好消息，但从对各自的长远影响看，“奇酷之争”收场并无真正赢家，这动摇了360和酷派的合作基础，为双方未来的最终分手埋下隐患。而另一方面，这也折射出目前国内手机市场竞争的激烈程度。

实体对接互联网能和谐吗？

对于酷派来说，无论是跟奇虎还是跟乐视，其实都是新的尝试，把自己的传统产品对接到互联网的思路上来，换句话说，其实也是另一种意义上的转型。

传统企业向互联网转型，既是对新机遇的把握，也是对自身业务的重新出发。传统企业不但要看到转型带来的新机遇和新空间，更要明白当前的问题和弱势。转型的目的不是为了解决产业发展过程中遇到的问题，而是从对行业的洞察、解构和重新组织开始，了解整个行业的每个环节，清楚它们的运作模式和内在逻辑，找出现有模式的痛点，再给出基于互联网的解决方案。同时，在转型过程中，传统企业也要准确地把握转型的节奏，避免对企业的正常运转造成影响。

传统企业与互联网企业最大的不同之一，其实就在于企业运转的节奏。互联网行业的特征之一就是快速反应，决策快，执行快，融资快。但传统企业的信息传达和执行力基本上都会落后于互联网企业，特别是决策缓慢，摇摆不定，因为对于这些传统企业来说，互联网所带来的巨大想象空间充满着机会让人看不清方向，最终很可能迷失其中。传统企业转型互联网，有一个充满危险的捷径就是寻找互联网行业的合作伙伴。互联网企业的玩法就是快速决策、快速试错，通过观察细节找到其中规律，不断加以完善和修正，最终得出可以大规模应用的方案。但是，由于互联网企业本身也存在自身的问题，因此选择合作伙伴必须慎重。

选对合作伙伴太重要

事实上，传统智能手机制造商和互联网公司正在努力争夺市场份额，因为中国市场已经拥有了全球最大数量的互联网用户，在此之前，小米通过销售智能手机成为了中国估值最高的初创公司。不过中国智能手机市场已经出现饱和。最新的统计数据显示，中国智能手机市场的需求在今年已经开始下滑。正是因为市场竞争变得激烈，酷派才被迫在与奇虎联合之外再寻找另外的合作伙伴。作为中国智能手机市场的新锐品牌，酷派的业绩已经受到了市场需求下滑和运营商补贴减少的影响。今年上半年，酷派的营收为87.8亿港元（约合11.3亿美元），较上年同期下滑了41%。受非运营项目的影响，酷派上半年的净利润出现了增长，但运营利润却同比出现了下滑。根据提交给港交所的报告显示，截至6月30日，酷派资产总值为13.6亿美元。奇虎、酷派和乐视的三方纠葛，应该是个很好的剧本，因为这包含了泡沫爱情剧里所有的狗血元素，例如三角恋、背叛一方的复仇、最终三方的妥协等等。而最终的结果也表明，在中国互联网粗放式发展的丛林法则里，选择一个合适的合作伙伴究竟有多重要。

不算后记的后记

严格来说，这次的“撕”也算教育中国高科技市场的参与者们，这个由私营企业推动发展的新兴行业还处于从无序向有序的竞争发展，当选择合作伙伴时一定要谨慎思考，除了考察互联网企业本身的素质和口碑，也要考虑到企业文化是否能与自身有机对接不产生冲突，只有选好气场相合的合作伙伴，才有可能取得双赢的局面。