卖西瓜的“百变金刚”

下面就是这位“卖瓜者说”：几年前，我下岗后，没有什么技术，又没什么本钱，就只有在武汉市花楼街摆了个水果摊，卖起了水果。

前年的夏天，天气较热，我一次进了几吨西瓜，卖了还不到一半，天气预报就预报第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就卖不动了。我十分着急，一边看着天，一边想起要是这一大堆西瓜今天一下午被人一抢而光就好了。怎么让人一抢而空呢?降价吧，嗓子又不可能打持久战；用个电喇叭叫卖，城管也不允许。我琢磨来琢磨去，就是没有想到个好办法。就在这干着急的当口有两个小学生攥起拳头对另一个小学生说：你猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块泡泡糖。

蓦地，我心里一动：我何不也来个用猜来促销呢?于是我赶紧找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏。凡买瓜者，挑中一个西瓜后，如猜中重量(误差在三两之内)，就将西瓜奉送，如猜不中，就按原价付钱。广告一打出来，顿时吸引了不少买瓜者。甚至一些本来不想买瓜的人也吸引过来，一时间，我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强，挑了一个瓜，没猜中，就又挑一个，，一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人，各自带着女朋友，在我的瓜摊前相互比赛看谁猜中多的西瓜，结果，仅这一群年轻人，就在我的瓜摊上买了二十几个瓜，最后不得不用好几个编织袋装上，叫辆的士载走。结果不到三个小时，我的西瓜就一抢而空了。我算了算，卖好几吨西瓜被猜中的不过十来个，也就是一百来斤瓜的样子，很划算。这一下午，就赚了一千多元钱。

我尝到了甜头，以后凡有水果滞销时，我就赶紧想点子来促销。有一次，我到水果市场去批发水果，一个商贩子手头有上千斤的小番茄急于脱手，我有些犹豫，因为我认为小番茄是应在菜场上卖的，当水果怕不好卖，正要推辞，恰巧，一对情侣从我面前经过，说起明天情人节。我蓦地心一动，这小番茄红得可爱，像一颗颗红心。如果我为它重名为“情人果”，说不定能卖个好价钱。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。第二天一大早，我就把小番茄用一辆小车全部推到了一个集市上，在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗，这一招果然大受青睐。一对对青年男女都涌了上来，每人争着买上了三五斤，结果不到一上午，我这上千斤“情人果”就被抢空了。这一上午我又赚了上千元。

前不久。我进了上千斤梨。原本想进入“秋老虎”季节后。由于梨能润肺止燥，应该好卖，可卖了两天，却只卖了上百斤，我正琢磨是不是眼下水果种类多，苹果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，都好卖，就把梨子挤到一边。这时走过来一对中年夫妻，丈夫想买几斤梨，妻子则说梨子是火，吃多了喉咙会痛。我忙解释梨子不是火，是清凉润肺，止渴又止咳，在我的解释下，那妻子终于同意买了几斤梨。通过这件事，我受到了启发，赶忙回到到家里上网，将梨子的益处统统查了出来第二天，就在摊前打出一个广告：秋季吃梨好处多，并在下面细数了吃梨的种种益处。

这样一来果然奏效。凡是驻足看了我这广告的人。都会买上几斤或上十斤梨。有的还买上一筐一篓说是去孝敬老人或看病人。结果又只用了两天。我的上千斤梨就买完了。

举上面的例子，是想给大家一个启示，凡做生意人，就一定要经常想些金点子，让新点子变成金。这就是我理解的，为什么要把能赚钱的点子称为金点子。我认为，有时遇到经营难题需要变通。