李秀日 履新中国担子重

2013年1月1日才来中国履新的李秀日今年终于回家过了春节，这是他海外任职以来的第一次。在韩泰轮胎的25年间，他有近一半的时间在海外度过。从沙特阿拉伯到法国，再到美洲，李秀日又辗转来到了中国，任韩泰轮胎中国地域本部本部长。

李秀日是个能带来惊喜的人。2011年韩泰轮胎在固特异、固铂、米其林和普利司通的夹击下依然在美洲市场取得了突破性的12亿美元的销售佳绩。由他来执掌中国业务，既是对他能力的认可，也有韩泰轮胎的另一番用心，即优化中国市场业务。前任本部长留下中国市场占有率第一的卓越业绩，这杆标尺放在那儿，他要做的是与自己竞赛。

李秀日对“第一”进行了深入的市场分析。他发现韩泰轮胎从总体销售数量上来看的确是第一，但是这并不意味着每个细分市场都是第一，而且取得第一不难，坚守第一才是最难的事。此前“第一”的获得是将主要精力放在了汽车厂商的配套市场，这一策略非常明智，能为替换胎市场起到联动作用。如果要在配套和替换胎两个细分战场都拿下第一，李秀日直面的竞争对手依然是其在法国任职时的老对头――法国米其林公司，同样也是他在美洲市场的老对头。

跟米其林竞争惯了，李秀日也练就了一身“铁布衫”功夫，充分借鉴米其林对零售市场经销商的管理经验以及对公司内部业务人员的管理经验。就像在法国市场，尽管米其林有着得天独厚的优势，但李秀日依然每年卖出一百万条韩泰轮胎。美国的黄金时代是在李秀日的领导下实现的。回顾韩泰轮胎在美国市场成功的历程，韩泰轮胎有意在高端产品市场发力，三年间高端产品的销量翻了三倍，从三十万条增加到2011年的100万条，尤其是超高性能轮胎UHPT占整个销量的30%。产品销售结构的调整直接带来收益的高增长，美国市场的收益增幅超过韩泰轮胎全球收益性增长的平均幅度。韩泰轮胎还投入重金赞助美国棒球联赛，30多个棒球队中韩泰轮胎赞助的有26个，在纽约市中心韩泰轮胎也是唯一一个做大型户外广告的轮胎品牌。

在配套市场方面，李秀日紧紧盯住的依然是轮胎的品质问题和产量问题。韩泰轮胎在中国设立有CTC研发中心，研发中心与当地汽车厂家进行技术沟通，为各品牌新开发的车型做技术配套，以此来满足当地用户的需求。在中国的替换胎市场，李秀日决定增加销售人员，增加专卖店的数量，还要做相应的营销推广。

目前，在韩泰轮胎全球九千万条的销量中，中国占三分之一，达到三千万条，但销售额却不到三分之一。这一数据为李秀日的策略调整提供了很好的依据，在中国市场第一名的争夺战中，从高性能产品的推出以及消费需求的转化入手，也许三年后，美国的成功路径一样可以在中国实现。

“为此，我要先从学习中文开始。”李秀日幽默一笑。海外“漂泊”日久，李秀日已经知道该如何与不同文化的人打交道，也知道自己怎样才能快速融入当地文化。“不管到哪里工作，最重要的事就是适应当地的文化环境，融入当地的人群，让他们接受你，这是最重要的事，其次才是管理。”