3G时代的手机生意经

和传统互联网服务崇尚免费不一样的是，移动互联网从开始发展的那一天起，就已经培养了用户良好的付费使用习惯。最早的SP短信、图铃下载就是移动互联网服务的起源，随后不管是手机游戏、手机阅读还是手机SNS、手机微博，都希望能够通过用户的少许付费，利用长尾效应赢得收入。

手机上的SNS生意经

日本手机SNS公司GREE的上市证明，SNS并不是只能依靠广告，和3G结合后的强大能量使其具有更加丰富的商业模式想象空间。

GREE从2008年12月27日在日本创业板成功上市之后，目前市值已经接近1300亿日元，据GREE2009财年第三财季财报显示，该公司销售收入39.1亿日元，同比增长368％：其中来自付费服务的收入暴涨至29.48亿日元，广告收入增长平稳，达到9.61亿日元，GREE的模式是将SNS和SNS游戏捆绑在一起，一方面通过SNS服务获取广告收入，另一方面通过销售游戏道具获取收入，同时也展开了类似游戏内置广告的收入模式。通过与移动设备的结合，GREE将手机做为了主要的服务推进平台。当然，这是与日本市场3G发展成熟的环境分不开的。

纵观国内各大SNS网站，139社区借助中国移动的背景推出手机版几乎是必然之举，开心网和人人网的手机版已经可以实现大部分PC版的功能，同时还与诺基亚、索尼爱立信等合作，在手机中植入Widqet客户端；另一家以游戏著称SNS网站Youkia社区尚未有手机版上线，但其负责人表示，在准确掌握用户喜好及各功能使用率数据的情况下，不排除有针对性地推出手机版。

手机SNS的领先者天下网创始人王鹏飞曾经表示，对于天下网来说，主要的盈利模式有三个，第一是常见的广告模式，包括植入式广告、按效果付费、电子商务的广告等等：第二个模式是手机数字内容的分销，在手机上卖图片、铃声、彩铃以及一切有版权的内容，可以通过和运营商的合作或者是网站体系内的虚拟货币实现付费：第三个模式就是用户增值的收入，包括跟一些合作伙伴合作的APP插件、网站自己开发的插件等等，用户在社区里玩的时间越长，增值应用的吸引力越大。未来三年手机广告对用户的感染力、数字内容的分销以及手机游戏的发展应该是各占三分之一。

另一家手机SNS服务提供商百阅CEO

陈崧也表示，”从SNS的发展来看，我觉得从传统互联网来看已经有一个非常明显的趋势就是社区游戏化，同时游戏也向社区化发展。我觉得这样的结合是一个必然的趋势，社区积累了很多用户最后都要考虑如何盈利，大家经过尝试发现虚拟游戏的方式是最好，无论是通过网页游戏还是通过一些虚拟社区的买卖道具等等一所以百阅也在手机社区领域做了一些模式探索，同时我们也发现移动互联手机用户比互联网的PC用户更加有价值，更加容易成为付费用户。”百阅社区从一开始就在进行游戏化的发展尝试，百阅虚拟城市已经运作得相当成熟，虽近百阅又在手机社区里上线了买卖好友的游戏以及C2C营销模式的手机网上商店。

事实上，由于国内的互联网环境目前还比较偏向娱乐化，移动互联网也出现了同样的娱乐化趋势，这实际上是中国市场的特点。中国网民普通年轻化的特点使得国内互联网及移动互联网应用的主要趋势是娱乐，网民的用户习惯及行为特征的改变和培养是一个长期的过程，另一方面，手机的核心作用是沟通，这又与SNS的特色相吻合。娱乐和SNS的组合自然就催生了移动互联网的游戏化趋势，并将成为移动互联网盈利模式的重要方向。

手机电子书的生意经

毫无疑问，2009年的电子书阅读器市场非常火爆，汉王利用电子书概念成功上市更是将电子书的热潮推上了顶点，几乎与此同时手机阅读一直在低调潜行，运营商。手机设备商以及版权方都很看好这个市场。根据相关数据显示，手机阅读已经成为移动互联网用户使用频率较高的应用之一，每天阅读一次及以上的用户占比达到45％，手机阅读用户主要使用在线阅读形式直接获取内容资源，而对于手机阅读客户端软件用户的认知程度及付费意愿均较低。

我们还是以3G发展已经成熟的日本市场为例。日本的手机阅读建立在i―mode技术之上。i―mode手机的特点之一是显示屏比一般的移动电话的显示屏要大，而且还可以定制个性化主页。目前，日本的《朝日新闻》、《日本经济新闻》等报社纷纷通过手机媒体传送新闻。日本手机用户可以菜单式地选择网络信息服务，而这些阅读服务费用是由运营商收取的，运营商还会再将这些收入与提供内容的报社进行分成。另外，日本的手机图书出版额也已经从2003年刚刚开通时的20多亿日元迅速增长到接近1000亿日元。

以《读卖新闻》为例，其与NTTDoCoMo展开合作a为i―mode的订户提供新闻简讯、体育头条、职业棒球大联盟和J联赛的战况及娱乐明星的最新动向等内容服务。从2002年开始，《读卖新闻》还和出版印刷株式会社(Toppan Printinq Co.，Ltd)合作推出了“读卖PDA”(PDA Yomiu ri)业务，向无线局域网(Wi reless LAN)的PDA用户提供24小时的新闻服务。另外《读卖新闻》还和《朝日新闻》、《每日新闻》一起与奥林巴斯合作推出“M―Studio”，向手机用户传送各大报纸新闻的语音版，根据《读卖新闻》提供的数据显示其负责移动业务方面的人员只有不到10人，但每年所创造的利润却达1亿日元。

手机阅读在日本的成功给中国市场带来了期待。2009年9月23日，中国移动手机阅读高峰论坛在杭州举办中国移动副总裁鲁向东表示，手机阅读作为数字出版的一种新型业态，经过多年的发展，已经形成了相对成熟的盈利模式，为数字出版业的发展提供了新的发展契机。中国移动所要发展的手机阅读是广义的，它不是简单将已有的阅读资源做整合，而是要通过各方的努力和营销打造传统阅读的新型发行渠道，中国移动浙江公司钟天华总经理也表示，目前中国移动在浙江手机阅读基地已有200万用户。作为一种崭新的传播手段和传播业态一手机阅读依托丰富的网络内容资源，发挥移动终端的独特优势：正成为出版业发展的一大趋势，也为产业链的参与者带来了前所未有的发展契机。

不过，目前手机阅读在中国市场的产业链并未完全形成，运营商把持了通向用户的最后一公里，以及用户反馈意见和费用的通道，版权方掌握了用户喜闻乐见的内容，广告主对于手机阅读的广告投入还有着一定的顾虑，而国内用户习惯于在网络上免费获得资源。如何整合产业链的所有环节，建立适合国内用户和广告主的营销和使用模式，是手机阅读获得突破的关键所在。