云方案商争夺战一触即发

4月22日，世纪互联全资子公司上海蓝云网络科技有限公司（以下简称蓝云）在北京举行云应用会，宣布首批引入4种典型应用场景的云解决方案和工具，运用到由世纪互联运营的Windows Azure和Office 365平台上，目的是改善用户在云平台上从迁移、部署到应用的全程体验。包括微软、全球解决方案供应商、渠道商在内的众多厂商参与了会。

提升用户体验

云平台的繁荣和发展取决于其技术平台的性能和稳定性，以及应用的丰富性。在中国市场上，云计算解决方案和工具相对于国外来说，无论是数量还是质量都有较大差距。中国用户如果自己挑选或开发云应用，会花费大量人力、物力和时间。国外成熟的云方案供应商渴望进入中国市场，但是对中国市场缺乏深入了解，在资质合规、本地化的技术和服务支持等方面存在一定困难。世纪互联蓝云则是一个连接中国用户与国外云方案供应商的桥梁。凭借完善的合规资质、强大的服务能力，世纪互联蓝云可以将优秀的云解决方案带入中国，同时提供完善的技术测试和本地服务支持，这样既能保证国外云解决方案的易用性，又能让广大的中国用户轻松快捷地采用有品质保证的云解决方案和工具。首批在由世纪互联运营的Windows Azure和Office 365平台上落地的4种云应用解决方案和工具包括GigaTrust智能权限管理解决方案、BitTitan一站式数据迁移工具、AvePoint高效安全协同管理解决方案、蓝云终端备份解决方案。

AvePoint提供的是一款协同管理解决方案，可以在很短时间还原全部误删文档，保证业务不间断。作为首批被引入的合作伙伴之一，美国AvePoint公司以前一直基于微软SharePoint进行内容、协作管理、合规等方面的应用开发，其联合CEO蒋天毅告诉记者，未来，SharePoint将消失，它将完全融入到Office中，成为微软提供的一种基础架构。

AvePoint协同管理解决方案能够最大程度地简化SharePoint Online的管理，维持高标准数据保障等级，让企业充分享有协同办公带来的高效率。蒋天毅介绍说，某咨询公司采用AvePoint的解决方案，在不需要新增任何硬件设备的情况下，即可有效满足企业管理、保护和监控Office 365环境的严格规定，并在半小时内还原了被误删的共享邮箱，确保业务正常运行。

蓝云终端备份解决方案支持公有云、混合云和私有云环境，可无缝接入Windows Azure平台，随时随地按需远程删除数据，使企业迅速应对移动设备丢失或损坏等突发状况。世纪互联蓝云事业部总裁柯文达介绍说，某大型汽车制造企业采用蓝云终端备份解决方案，有效保护了300台员工设备，备份全部数据只用了几个小时。

除了上述四大云应用解决方案以外，未来一年中，世纪互联蓝云还将引入另外20多种国内外的云解决方案。Windows Azure和Office 365服务平台将真正发挥其平台的作用，更快速、更简捷地实现云应用的落地。“我们此次率先引入的4个云解决方案都是经过多年发展和验证的成熟的解决方案。”柯文达表示，“引入云方案商的一个基本原则是，云方案商必须能够提供成熟、稳定、可靠的解决方案，不能让中国用户使用‘有问题’的方案。”

谈到引入云应用可能会使世纪互联蓝云与SaaS服务商产生竞争这个问题，柯文达似乎没有把这个问题看成是一个障碍。不管黑猫还是白猫，只要捉到老鼠就是好猫。未来，IaaS、PaaS、SaaS还会不会像现在这样泾渭分明？市场既需要像世纪互联蓝云这样的云方案综合服务商，也需要在某个垂直领域内的十分专注的服务商。

加速云落地

无独有偶，4月23日，亚马逊AWS也宣布与金蝶国际签订全球战略合作协议，加速推动中国企业拓展跨境电商业务。金蝶国际方面表示，公司将以此次合作为契机，计划未来3年内拓展超过5万家企业ERP云服务客户，打造世界级企业ERP云服务平台。

从2014年开始，云应用在中国的落地速度明显加快。2015年，无论是公有云还是混合云，都已步入了发展的快车道。记者采访的很多云计算解决方案供应商都表示，用户对于采用云计算已经没有异议，关键是用户需要一个适合其需求的、安全的云计算解决方案或服务。

蓝云也好，亚马逊AWS也罢，它们在中国市场上已经渡过了最初的适应期，正逐渐把业务的重点转移到如何让云应用真正落地。因此，蓝云迫切寻找云解决方案供应商、亚马逊AWS与金蝶国际合作也就不足为奇了。

虽然大多数的中国用户还处于虚拟化的阶段，还没有建立自己的私有云，但这似乎并不影响中国用户对公有云的渴望。在过去一年中，中国公有云市场迅速崛起，亚马逊AWS、微软、IBM等国外巨头来了，中国本土的阿里云、金山云、腾讯云、华云数据、青云等也来了。虽然公有云市场要大洗牌的声音不绝于耳，但是并没有阻碍厂商、用户对公有云的追捧，就连华为也表示今年7月要进军公有云市场。

云落地其实与采用哪种云模式没有太大关系。私有云也好公有云也罢，IaaS也好SaaS也罢，无论哪种模式都可以找到自己的落脚点和拥趸，关键是云方案和服务提供商能不能真正从用户的实际需求出发，为其提供从传统架构安全、顺畅地迁移到云的路径。

当前，公有云服务市场毕竟还处于发展的初级阶段，一切都在摸索中前进。说到底，满足客户的需求才是最重要的。蓝云借引入多个云解决方案和工具重新梳理云业务，打造适合自己特点的生态系统，这一尝试值得肯定，不过还需要实践的进一步检验。

Windows Azure一年考

今年正好是Windows Azure公有云服务在中国正式商用一周年。经过一年的运营，由世纪互联运营的Windows Azure云服务在中国的客户超过5万家，涵盖跨国企业、大中型企业、中小企业和创业者，其中包括34家地方政府和教育机构。由世纪互联运营的Office 365在中国的企业客户超过3.5万家，其中63%的业务来自于遍布全国的700个合作伙伴。柯文达表示：“在过去三年里，世纪互联蓝云凭借丰富的运营经验，与微软一起打造了一个高稳定性、高安全性、高可用性的云平台。未来，世纪互联蓝云将集成更多国内外的优秀资源，为用户提供更丰富、本地服务能力更强的云应用。”

微软方面早就表示，未来将继续大力投资于Windows Azure，而世纪互联蓝云也以招募更多云应用合作伙伴作为回应。微软提品和技术，世纪互联负责运营，两者的结合可谓天作之合。柯文达将微软与世纪互联的关系比喻为“夫妻关系”。那么在微软与世纪互联组成的这个家庭里，到底是“丈夫”拿主义，还是“妻子”掌权呢？柯文达表示：“在合作的不同阶段，双方的角色和关系会很微妙，但是双方的目的是一致的，即共同为客户提供创新的应用和服务平台。”

柯文达一直在强调，世纪互联是国内首个将国际云计算平台落地中国的服务商。为了更好地服务中国客户，世纪互联在技术、平台、渠道、商务等方面做了很多工作。蓝云就是为了更方便在中国开展云业务而专门成立的公司。中国的市场、法律法规和中国客户的需求与欧美市场有较大差别。亚马逊AWS进入中国已经一年多，仍然采用“有限预览”的方式，并没有对中国客户完全开放，其中可能有“水土不服”的问题。像Windows Azure这样的已经在国外被证明是成功的国际云计算平台固然拥有技术、品牌等方面的优势，但是具体到中国市场，国际云计算平台也要入乡随俗，根据中国用户的需求进行调整和优化，甚至是定制。

微软大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋（Ralph Haupter）也亲自到会对世纪互联蓝云云应用的表示祝贺：“在过去的一年中，由世纪互联运营的Windows Azure和Office 365实现了高速增长。与合作伙伴共赢云时代一直是微软建立完善云生态系统的宗旨。凭借世纪互联蓝云丰富的本地运营经验、微软在全球范围内拥有的云应用和云工具合作伙伴资源，再加上中国本地的1000家合作伙伴，我们将为国内各行各业的用户带来更完善、更可靠、更接地气的定制化、本地化的云解决方案。”