企业品牌战略研究

摘要：在感性消费和个性消费的市场环境下，企业竞争优势主要体现为品牌竞争的优势。优势品牌不仅能获取高附加价值，还可以使企业获得相对市场垄断地位。本文首先对品牌战略的相关理论进行了简要阐述。然后，描述了研究宁国山核桃品牌战略的意义，找出品牌战略实施过程中存在的问题，提出促进宁国山核桃品牌战略发展的对策和建议。

关键词：品牌战略 宁国 山核桃

所谓的品牌战略就是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。而随着经济全球化的发展和农业生产力水平的提高，人们对自身健康越来越重视，如宁国山核桃这样的绿色农产品，得到越来越多消费者的青睐，有着广阔的前景。而消费者在购买时，往往认牌选购，因此，对宁国山核桃实施品牌战略意义重大。

一、宁国市山核桃品牌战略实施现状

宁国市位于安徽省东南部，地理位置上属于天目山山脉，气候属于北亚热带湿润季风气候，既具有亚热带水、热资源丰富的优势，又有辐射量强、温差大的暖温带特征。土壤较肥沃，适宜山核桃的生长。其山核桃的品牌战略实施现状为

1.宁国山核桃生产加工企业品牌众多。宁国现有山核桃加工企业50余家，其中省级龙头企业2家，地级龙头企业3家，县级龙头企业6家。主要品牌有詹氏、山里仁、林佳、徽芝园、真佳、龙香源、孟仔、玉盘山等众多品牌。其中，有几个品牌的知名度比较大，特别是詹氏。

2.宁国山核桃企业的品牌战略还不够完善。近几年，宁国的山核桃产业虽然取得很大的成绩，也形成了众多的品牌。但是，这些品牌之间没有很好的联系起来，缺乏行业凝聚力。市场上的产品良莠不齐。宁国的山核桃品牌急需被整合。企业的决策者要大胆创新，进一步推进“创知名品牌战略”的步伐。

宁国山核桃产业发展虽然有很多的优势，但到目前为止在国际上还没有形成有影响的品牌，品牌战略的发展还存在许多的问题。

二、宁国山核桃品牌战略发展中存在的问题

1.农户、企业与政府的品牌意识不够强

受小农经济的影响，宁国种植山核桃的农户大多是分散的，规模比较小。很多农户把核桃树种下去后就很少对其进行管理，一直到核桃成熟的时候到山上采摘下来，自己加工或者等山核桃加工公司来收购，多数种植者都没有那种主动通过技术的提高以增加核桃的质量的意识，更别说是品牌战略的意识了；宁国生产加工山核桃的企业除了比较熟悉的詹氏、山里仁、龙香源等还有很多不知名的小加工厂。

2.品牌文化建设滞后，缺乏核心价值

品牌文化的建设是品牌战略的灵魂。宁国的大多数山核桃企业对品牌文化没有深刻的认识，没有认识到其作为一种区别于其他竞争对手独有的资源所带来的价值的长期性和巨大性。很多的生产厂家都缺乏品牌保护意识，忽视品牌商标注册。

3.市场占有率低

宁国的山核桃主要的营销市场是几个传统老市场，比如合肥、宁国、杭州等等，宁国几乎所有的山核桃企业都扎堆在那抢那点市场！宁国的企业应该在稳定周边市场的基础上，把山核桃推向外省，推向那些没有山核桃的地方，争取占领更多的市场。

4.缺乏创新和广告宣传

在当今社会中，经济飞速发展，科技越来越发达，传播媒介也越来越多，人们也习惯通过诸如电视、电脑、报纸等媒体来了解外部事物。但是宁国大多企业都缺乏这样的意识。

正是因为存在这些问题，所以宁国的山核桃产业至今没有形成很强的名牌。就必须找出相应的对策实施品牌战略。

三、促进宁国山核桃品牌战略发展的对策和建议

1.加强品牌意识，制定品牌战略规划

增强品牌意识是创品牌的前提，要切实加强农户、企业和政府创品牌的意识，由政府组织对农户进行培训，请专业的技术人员给农户讲解种植山核桃应该注意的问题，大力培养人才，制定品牌战略实施的具体规划；政府要积极的扶持核桃产业的发展。

2.加强企业品牌文化的建设

山核桃产业品牌文化的建设要确定好它的核心价值。山核桃是一种有着良好的食用和药用价值的食品，可以把它的核心价值定为“自然、健康”。可以采取多种形式来达到这种理想的境界，比如，让拥有健康形象的明星来代言产品，做广告；多做一些公益活动来宣传企业和产品；继续开展像“山核桃文化节”这样的文化活动；让山核桃清新、健康的印象深入他们的内心。

3.找准品牌定位，整合山核桃品牌

可以以“健康”为理念对宁国山核桃进行品牌定位，进一步使其发展成为名牌战略。此外，政府要协助企业和农民建立完善的行业标准，成立山核桃协会，实现比较规范的管理。运用联合、收购、兼并等方法逐步壮大企业规模，整合宁国市的山核桃品牌。

4.实施单一品牌战略，扩大市场占有率

宁国的山核桃品牌很多，比较乱，除了詹氏、山里仁等几个比较有名的品牌之外，许多的品牌都不为人所知。众多的品牌没有形成合力，在市场上的占有率都不高。扩大山核桃的市场占有率，需要在政府和行业协会的领导下，推选出几个有能力的企业，以同一个品牌对产品进行包装设计、广告宣传，以同样的渠道进行销售，争取更多的市场份额。

5.加快基地建设，在此基础上加强创新和宣传

山核桃的种植是需要特殊的土壤和气候条件的，宁国的地理位置正好符合这些条件，拥有资源优势。要利用好这些优势加快核桃产地的基地建设，把种植散户统一起来，进行规模化的管理。加强基地建设主要可以从两个方面着手：一是，鼓励农民投资建基地。二是，引导龙头企业建基地，随着加工业的发展和龙头企业实力的增强，可以引导这些企业反哺建设稳固的生产基地，为他们的后续发展储蓄强有力的动力。

通过建立品牌战略，建立企业诚信形象，才能使企业获得社会认可，不断增强企业的竞争力，保持已有的市场份额和扩大市场占有率。宁国品牌战略的建立是刻不容缓的，品牌建设是一个漫长的、循序渐进的过程。在这个过程中，企业管理人员应看清形势，摆正心态，迎接挑战，共创企业品牌建设的美好未来。

参考文献：

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作者简介：

吴正海（1974-）男 职称：中级会计师、注册税务师、注册会计师、注册资产评估师，硕士研究生。

（作者单位：立信税务事务所江苏分公司；江苏 南京 210029）