龙源藏品 B2C的收藏之道

B2C的商业模式,将是新型藏品行业的一种新开始,它的优势将不断为实现富有远大追求梦想的企业插上一双翅膀,快速启动企业的腾飞,引领行业的健康发展方向。

藏品行业是一个新发展起来的朝阳产业,它扎根于5000年华夏文化肥沃土壤中,有着取之不尽的经典题材,有着开发不完的贵金属文化经典藏品,B2C的商业模式,将是新型藏品行业的一种新开始,它的优势将不断为实现富有远大追求梦想的企业插上一双翅膀,快速启动企业的腾飞,引领行业的健康发展方向。为此,记者走访了在收藏业率先巨资打造B2C模式的龙源藏品,策划部主管康文峰先生给记者做了详尽讲述。

B2C属于电子商务的一个形式,不单是收藏业,任何行业都需要电子商务,行业的电子商务化是大势,不可避免的。但收藏品行业又有自己的特殊性。第一,本行业电子商务发展得比较慢,目前除了我们一枝独秀外,找不到比较好的本行业B2C网站了,目前来说还是一块蓝海。第二,收藏品的行业潜力巨大,还需要深开发,随着国家的经济发展,大家手头上越来越有钱了,也把目光投向了原来不了解的领域,特别是目前房市、股市之后的黄金大牛市中,贵金属收藏品这方面将有个强劲发展。

中国自古就有“盛世收藏,乱世黄金”之说,经常看到媒体报道拍卖会拍出天价艺术、邮票、钱币、古董等收藏品新闻,但这与老百姓还是有很大距离,不仅仅是“天价”的问题,更重要的是老百姓对很多艺术、邮票、钱币、古董收藏真假难辨,价值难以衡量兑现,即使老百姓有钱也不敢轻易尝试。所以,没有一定的专业基础,在传统收藏领域涉足的风险系数将会很大。做一个成功的B2C网站,成功因素很多,服务、物流、诚信等等。但谁都知道选择好的产品是成功的第一步。收藏品很多,比如字画、古董等等,在做了研究后,我们选择了贵金属藏品做为我们B2C的切入点。贵金属藏品的一个特点就是标准化比较好,就像数码产品有产品参数一样,贵金属收藏品同样也有产品属性,比如含金量是99.9还是99.99,规格是1盎司还是1/2盎司,发行单位是哪里等等,这样收藏品用户就一目了然,不像生活用品还要试穿试戴。

当下中国,有很多人想拥有易保存、易保值、易兑现、易增值,并且可传家的“金子”,金子也就是说以黄金为主,可以在国际硬通货体系流通的贵金属收藏投资。在此基础上,适合满足更多人收藏投资需求的贵金属文化藏品开始诞生,并随着2008奥运盛会的举办,藏品行业进入一个迅速发展阶段。传统的B2C网络平台,一般单笔交易额如超过1万元,消费者的消费习惯更愿意到店面实物交易,并且,更多的产品交易门类都是价值不高的手机、书籍、衣服等日常用品,作为B2C收藏品交易的网站也不在少数,但产品的鉴别特殊性和不菲交易额,导致诸多B2C收藏品网站名存实亡,在这样的背景下,龙源藏品为何还要大力推进B2C的藏品运营模式,这其中的关键原因就在于藏品题材有着很高的收藏价值、全国投资市场热销趋势、企业权威诚信品牌得到广大藏家的普遍认可,所以在我们网站单笔交易额1万元到4万元都是正常的,单笔10万的情况也是不少。

藏品行业,这个概念在中国应该是一个刚刚快速发展起来的新型行业,而非大家通常认为的传统收藏。藏品行业的特点就是将高不可攀、深不可测的少数人喜好的传统收藏品,通过现代营销体系,研发整合出具有收藏价值的新藏品,并能满足更多人对收藏、投资感兴趣的广泛需求。说到B2C带给我们的优势,用简短的词语总结的话,就是简洁、明了、方便、实惠。

但是说到B2C的商业模式在藏品领域有无弊端,客观地讲,任何新事物都有它的两面性,我们更多看好它的优势,如果说弊端问题,也将随着新事物的不断完善和自我改进会逐步降到最低,如网络消费的诚信打假,中老年人群网民数量、货款支付银行灵活服务、配送安全问题等,我认为,我们遇到的问题也应该是整个B2C商业模式所面临的一些普遍问题,这个需要大家的不懈努力。它并不会完全阻碍B2C商业模式给企业带来的快速发展。我们的媒介传播策略一直以来都围绕着核心藏品,每一次新的藏品推出,就等于一个品牌的推出,360度的品牌传播策略,从新闻会开始,到全国电视、地方报纸、电台媒体到最后专卖店终端,“陆海空”庞大式广告整合宣传,起到传统B2C商业网站做不到的深度立体推广,在选择媒体方面,只要围绕我们的目标人群,网站附带在我们的整体媒介传播体系当中,足以让我们B2C网络商业后台体系忙个不停。这种模式不仅仅让我们的核心藏品迅速成功上市,也能很快地积累我们的目标受众人群,这对B2C网络商业平台有着巨大的良性推动作用。2008没有什么能比得过北京奥运会了,08奥运年,人人谈奥运,人人看奥运,人人送奥运,更是人人藏奥运!藏品行业一夜之间遍地开花,各种琳琅满目,种类繁多的奥运题材收藏成为当下相当热门的藏品,我们从2006年开始至今,联合北京奥组委,中国金币总公司,已共同顺利开发了三组系列奥运核心元素题材的金银砖高端藏品,并且,2007年11月,又成功发行了奥运金银鸟巢――奥运高端贵金属藏品,不断掀起奥运收藏火热小高潮。也可以说,2008年伴随奥运的红红火火,藏品行业也是红红火火,我们也将伴随北京奥运到来的每一个高潮,推出奥运收藏的每一个小高潮。2008冲刺奥运会,2010迎世博会,发展前景应该是一片看好。

在这样的蓝海热潮当中,龙源藏品始终清醒地认识到,企业的可持续发展靠的是文化、品牌,而不仅仅是社会热点,我们的行业长远使命,决定了我们作为行业的“老大哥”要多为整个行业的可持续发展多着想,始终保障新型藏品行业在广大藏家范围美名远扬、深入人心,坚决拒绝和阻止对新型藏品行业有损和不诚信的行为出现。

B2C在IT网络领域是专业技术,也是一种新型商业模式的代名词,我们之所以尝试B2C商业模式和网络技术,只是因为我们的企业目标理念需要让更多的人了解新型藏品文化,收藏新型藏品价值,实现新型藏品回报。这将随着网络使用的普及扩大和整体经济快速升级,B2C和它在其他领域一样,将在新型藏品行业快速发展。