年假APP 旅游卫视的 “生意”

旅游卫视对T2O模式的领悟有一个过程。

今年4月，旅游卫视曾和淘宝网有过一次T2O的尝试。以旅游卫视节目《鲁豫的礼物》为载体，观众在收看节目时，只要打开手机直接扫节目的LOGO，就能立刻购买节目同款定制的旅游产品。

这次合作验证了旅游卫视总裁韩国辉一直以来对于T2O模式更深入的思考，开始着手搭建自己的电商平台。

8月底，旅游卫视举行了“年假旅行APP”（下称：年假APP）上线会，观众通过扫码下载旅游卫视年假旅行APP应用程序，就可以轻松获得由旅游卫视保障旅行质量的高性价比旅行产品。“年假APP”还获得了国内首家A股上市的民营旅行社众信旅游的入股支持。

目前，旅游卫视对T2O模式的设计可以从三个方面概况，即平台垂直、内容垂直、运作模式垂直。

“年假APP”上线不到1个月，Android版用户稳步增长，IOS版推出过程曲折，刚刚上线两周左右。长远来看，韩国辉对“年假APP”的价值潜力是有信心的，但短期内，压力仍然存在。

扼住变现端口

“年假APP上线，并非预示T2O模式就成功了，它只是一个开始。”虽然涉猎比较早，但韩国辉表示，旅游卫视的T2O模式仍在试水阶段。

“互联网思维”正逼迫传统媒体从技术、内容、盈利模式到观念都发生转变。但在韩国辉看来，互联网仍是电视人陌生的领域，“电视人做T20最易从T和2开始，总觉得电视台播了，有一个平台去卖，就会有人买，实际上并非如此。”

为了开发年假APP，韩国辉吸纳了很多有新媒体从业经验的技术和创意人才，目的在于更新旅游卫视创作团队的观念。“这个团队中，只有一个是旅游卫视原来的工作人员。”

转化率，是让韩国辉对这一模式尚存“焦虑”的原因之一。“O端是价值变现端。T20模式最重要的是O，关键在于成交量有多少，用户数、活跃度是多少，用户体验如何。”

另外，经验告诉他，没有平台，就没有阵地。“T2O的的未来在O端，如果O并没有在自己手里，那难免要为别人做嫁衣。”韩国辉表示。

理论上电视台在与网络电商的合作应该是共赢的。电视台提高影响力和收视率，赚取广告或制作费用；网络电商则获得一个宽阔的客户导流入口，在获得交易量的同时，也收获、聚合了巨大的用户量。然而，最终的比例分成未必理想，电视台没有对O端的话语权，价值体现有限，且依傍电商平台，失去了对平台后续价值开发的权利。

“T端我们已经做得很好，想将T转化成有形价值，如果只在他人的电商平台上，你和其他的产品供应商就没有本质区别。”

年假APP的推出使得旅游卫视有了自己T2O的“阵地”。“不是不与其他电商合作，但电视需要有自己的T2O平台。”韩国辉介绍，年假APP由旅游卫视开发运营，以年假为核心设计度假式旅游线路产品。线下，年假APP和众信旅游、捷达旅游等旅游资源丰富的企业合作；电商平台方面，与驴妈妈、穷游网、携程网等均有合作。

入口经济 利润不重要

“我们是把一个个APP作为产品开发。”韩国辉认为，电视经济是平台经济，互联网经济是入口经济。尤其是移动互联网时代，集成式创业时机已过，精准入口、分众创业成为主流。

年假APP就是旅游卫视的“分众创业”，它的设计理念包括几个方面：中国旅游开始从观光型向度假型转变；旅游行为将以自由行为主；社会发展和政策推动年假制度和错峰休假的形成；年假旅游以都市职场人士为主，与旅游卫视观众群有很好的契合度。

“年假APP目前是旅游卫视第一个客户端，主要依托旅游卫视现有的出境游节目打造出境自由行的旅游线路。今后，还有针对国内自由行的APP，以及依托其他旅游卫视节目的APP等。”

韩国辉对《综艺报》表示，T2O的产业维度有两个：一个是平台，一个是产品。“年假APP属于平台，上面会有各种我们自己开发的旅游产品。《鲁豫的礼物》《疯狂星旅行》等是内容产品。”

与入口经济对应的是垂直电子商务，需要精准的差异化定位和独特的品牌附加值。专业频道，无疑是最适宜做垂直电子商务的TV端。

旅游卫视作为专业的旅游频道，一方面，它是旅游节目的“专营店”，市场定位精准；另一方面，旅游线上线下资源丰富，可持续性开发。正是看中这一点，众信旅游参与到旅游卫视APP的合作中。而韩国辉也非常看重众信旅游在线下的旅游资源。

与其他平台合作时需纠结分成比例不同，年假APP作为旅游卫视着力打造的移动电商化平台之一，韩国辉更看重APP上用户数、浏览量、活跃度等各项数据指标，“利润在这个时候就不重要了。”

互联网的发家史验证了一个又一个“免费和烧钱模式”，互联网模式变现的逻辑是，海量用户基数是获取广告收益及各个产业开发的基础。垂直平台的盈利前景不在内容本身，而在海量用户数所隐含的市场规模。

韩国辉寄望年假APP成为国内旅游界最主流的出境自由行电商平台。

内容创新 O对T的倒推

“O 是重点，但T上要做好文章。先想怎么做好节目，抓住观众的胃口和信任感，其他自然而然就能跟上。”

T端做品牌，O端做销售。产品的销售情况，取决于O端的运作和产品优质与否。做好节目是前提条件，但在T2O模式下，内容的创作思路有所改变。

“内容创作上，是O对T的倒逼。”韩国辉表示，以前的节目是观赏性的，T2O的节目则应具有一定“诱惑力”。

“商业的核心都是让你来，但一开始肯定不能让你察觉到‘让你来’。比如我们新出的《疯狂星旅行》《超级旅行团》就是应运而生的。这两档节目很热闹、明星互动多，对观众有一定的诱导性。”

“这两档节目现在是旅游卫视收视很高的节目。”这类由市场倒逼出来的节目，并没有影响品质和收视效果，反而丰富了旅游卫视单一的节目样态。“小清新也有狂野的一面，以前太静了，我们需要起伏和波浪。”

韩国辉介绍，今年的创收目标是4-5个亿，收益模式仍以广告为主，占80%，争取今年由T2 Online和T2 Offline等商业运作下的收益占到20%。

据悉，旅游卫视几档旅游类节目也将陆续改版，未来三年内，旅游卫视的旅游节目，都将有同名或同款旅游产品在旅游卫视年假旅行APP平台上售卖。这就是旅游卫视所致力于的“看的见的旅行”系列以及旅游行业的T2O模式。