一株花木背后的“致富钥匙”

“这批海棠盆景是发往上海的，一共100盆。5到7棵的海棠，如果单独按棵卖，也就是20到30元，经过布局、修剪，按照高矮、粗细等组合成盆景后价格就翻了10～20倍。”江苏省新沂市花卉盆景协会会长张新振说，由卖花木到卖盆景再到卖盆景送服务都是“市场逼出来的”。

从去年开始，花木市场的需求侧发生变化，不仅市场萎缩，而且价格也急剧下跌。一时间，这些苗木成了“烫手的山芋”。苗木不好销售，但是张新振发现，随着人们生活水平的提高，“小盆景”市场却火了起来。

“现在可别小看这些小东西，利润率比大家伙高得多。”花农王勇找来一枝当地最为常见的黑松苗。二三十厘米高的黑松苗缠绕上铁丝后，经过剪枝和掰折，不过几分钟就成了一株简单的盆景造型。“别小看只是摆弄几下，这棵黑松苗的身价就从5角钱涨到20元。城里人尤其是白领喜欢得很！”

为了解决用户盆景养护知识的缺乏，新沂盆景协会确立不但卖盆景还免费送服务的观念，利用盆景艺术在线、QQ好友、微信朋友圈等方式，整合网络资源与电子商务平台对接，发展线上线下联动的新型营销模式。用户买回盆景后，只要通过微信等平台，把盆景的图片上传，盆景协会就会指导对方合适施肥、浇水，消费者可以面对面免费享受盆景养护指导，确保盆景买回家、养得好。

对于农民来说，“创意农业”和“供给侧”这些经济学名词，显得过于艰深。但是，新沂农民以市场为导向，因地制宜努力提供客户喜欢的产品，实实在在尝到了甜头。仅创意盆栽这一个产品，已带动了3亿元的产业规模，吸纳了近万名农民在家门口就业。

眼下，在新沂市高流镇天工园林的基地，郁金香艳，李花雪白，桃花粉红……望着一群群徜徉在花海中的游客，公司总经理魏博笑呵呵地跟笔者聊起他的经验：“全靠转型，激活了花木基地。在外地，看到一些苗木基地利用花卉，搞起了观赏旅游，赚钱不少。”魏博说，“这给了我灵感，把原先卖苗木花卉的基地，转型为卖风景。”

在确定了转型的目标后，他开始筹集资金，对已经培育起来的花卉苗木基地，按休闲观光旅游的要求进行改造。同时，还建起了花卉餐厅、花卉超市等旅游配套设施。让游客到基地来不仅能够赏花休闲，还能够购买到各类高、中、低档的盆栽景观植物、水生花卉等旅游产品。

对于苗木种植农户的转型，种植鲜切花的农民却走的是另一条道路。在新沂市草桥镇农民王贵林的连栋大棚里，笔者看到，一株株被准确地定位在一个个小小的方格子里，一垄一垄，整整齐齐，每株高度都十分相当。王贵林介绍说，这一个占地4000多平方米的连栋大棚，一共有21.6万株。

王贵林的鲜切主打高档出口的道路，他的鲜切恒温保存包装运输时间更久，可以达到55天，而一般的保存期只有25天。如今，王贵林的鲜切由于品质优良早已打入了韩国和日本市场，平均一株可以卖到2.8元，效益颇丰。

新沂市棋盘镇农民侍虹谷初期以种植各种常规蔬菜瓜果为主，后来主动选择种植培育特种苗木，以美国紫薇、红枫、北美海棠、赤枫、日本晚樱、乌桕等为主，锁定高档苗木市场。去年以来，再次调整经营方向，瞄准多肉植物市场，以韩国进口的月光女神、月亮仙子等20多个科属为主，迎合年轻人休闲文化消费需求。

“创意+农业”，现在各地提得很多。如何让农民真正找到创业致富的“金钥匙”，却有讲究。农民只有就地取材，紧贴当地农村特色，紧盯着城里人的需求，接地气，有新意，自然会叫响市场。