电子商务专家探讨中国未来的电子商务

网络营销　中小企业竞争的生命线

第4届“中国企业网络营销合作洽谈会”日前正式移师北京。最新的统计显示，“网洽会”参加企业已经达三000家，参展产品三0000多种，招商投资项目近三

000个，不少处所政府在网上了投资环境以及招商项目；网站日点击走访量达二0万次，最高达四0万次，走访主要来自国内各省市以及境外六0多个国家以及地区。在“网洽会”期间召开的二00四中国企业网络营销论坛———面向中小企业电子商务专家圆桌会上，中国顶尖的电子商务专家探讨了中国未来电子商务，尤其是网络营销的发展走向。

大势所趋

从整体上看，中国电子商务应当说还处在1个低级阶段。企业是电子商务的主体，企业尤其是中小企业对于电子商务利用能力目前还相对于比较薄弱。所以，怎样样引导咱们中国的企业，尤其是中小企业电子商务的发展，确确切实是政府以及全社会都应当关注以及支撑的1件事情。商务部信息化司司长王新培对于记者表示：“应用电子商务、网络营销手腕招商引资开辟贸易是近几年来各个政府鼎力展开的流动，这也是信息化发展的必然趋势。”

中国信息协会副会长高新民对于记者说：“信息化要真正对于整个全社会，尤其是国民经济起到作用的话，要靠电子商务。”

清华大学姜学平教授认为，对于中小企业来说，像把挪动通讯技术以及互联网技术结合起来，这类技术的结合会给开展网络营销奠定很好的基础。姜指出，跟着电子商务以及网络营销的发展，完整没有必要局限在互联网上，挪动通讯现在有了很大的发展，惟1的出路就是向数字业务靠，向互联网靠。现在挪动通讯的用户超过三亿，二00一年推出的短信业务，当年是二00亿条，到二00三年这个业务已经经超过了二二00亿条，短信市场到二00三年已经经到达了二00亿元，而且这里面有四0％是商业广告的宣扬，这充沛说明了市场的前景。姜认为，以往中国良多中小企业有1个特色，就是只有销售没有营销，但在当前环境下，没有营销的销售就是蒙眼飞行。如果咱们通过网络环境开展营销流动的话，咱们发现这个营销流动有可能为中小企业提供很好的平台以及契机，有可能使中小企业在很大的程度上借助网络环境起飞以及发展。

4大制约因素

北京大学钻研生院吕本富教授认为，4个方面的问题制约网络营销的发展：第1个问题是网络营销进程是电子商务的机制问题，就是它的运行机制；第2个是电子商务运行的环境；第3个是电子商务的技术问题；第4个是政府的作用。他认为这4个问题缺1不可。

如何引导企业运用现代信息技术，改造提供传统产业的出产、经营以及市场营销模式，推进企业信息化以及电子商务的发展，是紧急以及艰难的任务。尤其是中小企业，面对于信息化时期，如何去适应、融入，如何在竞争中谋取1席之地，使本身患上到生存以及发展，也是10分紧急而又现实的问题。对于于中小企业展开电子商务来讲，利用能力还10分薄弱、主客观环境仍受制约，难度仍是至关大的，很需要政府以及社会各界的引导以及支撑，很需要有1个公共服务平台为他们展开电子商务提供支撑以及服务。

国家信息化测评中心副主任胡建生告知记者：“电子商务应当是未来中小企业竞争力的生命线。有至关1部份的中小企业要有竞争力，就要展开电子商务，不能忽视中小企业，中小企业想做好工作至关难题，但没有电子商务将更为难题。咱们的统计是中国电子商务增长率是无比高的，有至关多的企业在注重电子商务的利用，而且增长很快。

不只是营销

专家普遍认为，从长远的营销费用说的话，没有1种传统媒体可以以及网络营销比较，另外，网络营销的优势在于它可以从全方位开展服务。

清华大学姜学平教授指出，现在谈到的网络营销绝对于不只是网络销售。在采访中他告知记者：“实际上咱们国家在网络营销方面做患上无比不错，做患上最佳的包含福建、浙江、广东这些处所，营销可以恰到益处的防止销售中呈现的各种问题，更合适中国企业的发展。我认为，在中国开展网络营销，现在没有任何瓶颈，没有任何障碍，完整可以开展，但销售却完整可以通过传统方式做。网络营销的概念更能体现网络的优势。营销是更有竞争力的。目前有1个误区，大家关注的都是销售，但若只关注销售的话，在中国很难有很大的市场，然而网络营销完整不同。”

姜论述了网络营销对于企业发展为什么如斯首要：首先，网络营销是传统的营销流动在网络新媒体下面的持续以及发展的进程。现在网络环境变了，媒体变了，工具也变了，传统的营销情势必定要发展，如果在网络媒体上持续下去的话，网络的营销流动，它的营销功能的整合性以及反映资料的完全性是没有1种市场营销媒体可以比较的。其次，从反映经营理念的时时性以及动态性讲，也是任何的传统媒体没有办法比较的；第3，可以通过网络引导企业经营理念的传布以及市场的消费趋势；第4，通过网络可以双向互动的跟市场以及客户沟通，可以把传统被动的营销变为主动式的营销；第5，知足客户个性化的需求，定制等等，也是传统媒体没有办法做到的。网站宣扬的内容以及品牌是永远的，然而网站反映的信息又是动态的。