冷门赚热钱:生产擦鞋纸年赚16万

财富来源于头脑，财富爱往有头脑人的口袋里钻。成功与失败，富有与贫穷往往因为当初的一念之差。王宏华在人生不如意时，能够沉住气，寻寻觅觅，终于发现了商机，并走上了富裕路。

有心人困境中邂逅商机

1991年王宏华大学毕业，他学的是有机化工专业，被分配回家乡江苏海安化工轻工公司，当时公司不太景气，王宏华没有去报到，而是去了一家供销社。

3年后，他辗转到了一家工业品公司。在这里他邂逅了同单位一位美丽善良的姑娘。1997年两人喜结连理，第二年有了孩子。可是这时，由于公司机制僵化，管理不善，效益开始滑坡。2002年，夫妻双双下岗了。

后来，王宏华在一家电脑公司找了份工作。这是一家私人小公司，老板的老婆在公司里颐指气使，王宏华干得一点也不开心。2003年秋，他愤然离开了那家公司。

赋闲在家的王宏华一边帮妻子干家务，一边思考致富点子。孩子要上小学了，6000多元的赞助费不是个小数目啊！家里那点可怜的积蓄早已坐吃山空。王宏华心里非常着急，若再出去找份工作，维持一家人的生计还可以，但万一有个病痛要支付医药费开销就太大了。他从报刊上看到不少下岗工人的创业故事，心想别人行，自己为什么不行呢。于是他开始思索怎样趟出一条创业路。

就在这时，王宏华在上海工作的哥哥回乡探亲，看见弟弟一家的窘境，就劝王宏华：“上海机会多，不如和我一起去上海，说不定能找到好门路。”王宏华就跟哥哥一起到了上海。

在上海，一次王宏华和哥哥的朋友在饭店吃饭，他看见邻桌几个白领女子用完餐后，拿出一块“白纸”擦皮包，原来黯淡的皮包瞬间变得锃亮，他感觉很诧异，是什么纸这么神奇！

王宏华捡起女郎们扔在桌上的纸片包装，才知道那神奇的纸原来是台湾生产的皮革擦亮巾。他很好奇，决定好好研究研究。后来他好不容易在淮海路一家商场买到了，一袋9元钱，不便宜，不过看来看去也没发现什么。

过了好一阵，王宏华回到了家乡。一晚他在家看书，突然，眼睛一亮，书上有某单位转让皮革护理配方的信息。他联想起在上海吃饭时看到的一幕，觉得生产皮革擦亮巾是个好项目，只是台商卖的价格太贵，不适合普通市民消费，若能通过这个配方生产出价廉质优的皮革擦亮巾，市场前景肯定会好。

小“纸片”大买卖

这个发现让王宏华异常兴奋，他立即把这个消息告诉妻子，妻子也觉得这可能是条门路。可2000多元的配方转让费不是个小数目，王宏华决定和父母商量一下。

父母在听完王宏华的讲述后，迎面泼来冷水，他们觉得王宏华想钱想疯了，啥都没见着，就要先付2000多元。

父母的话不无道理，万一是个骗局，就惨了，不过王宏华觉得应该试一试。成功与失败很可能就是一念之差。

王宏华征求哥哥的意见，哥哥对他说：“这个项目估计能赚钱，上海现在不允许在街头擦鞋了，你若能生产出专门擦鞋的擦亮巾，一定大受欢迎，我支持。”

既然得到了支持，王宏华决定购买那个配方。钱汇出不久，他就得到了皮革护理配方，这让他开心不已。可是有了配方，新问题又来了，用什么作擦亮巾的材料呢？一开始，王宏华想用棉性卫生纸，可这种卫生纸经过化学溶剂煮泡后没有拉劲，用布吧，成本太高。于是，王宏华带着从上海买回的皮革擦亮巾，向当地一位知名的化学工程师求助。

工程师看后说：“这种擦亮巾的材料和宾馆里的擦鞋纸材料一样。扬州是旅游用品之乡，你去那里问问，说不定能找到生产这种纸的厂家。”

王宏华找到厂家，得知这种纸叫无纺布。台湾生产的那种皮革擦亮巾，质量好，厚且耐磨，所以价格贵，而宾馆用的是普通的擦鞋纸片，价格低廉。王宏华听完，非常兴奋，花500元，从厂家买了一捆便宜的无纺布。

王宏华和妻子按照配方，把几种化学溶剂放在锅里烧热，再把无纺布放在锅里浸泡一下，拿上来就算大功告成。经过多次试验，王宏华发觉自己买的配方浸泡的无纺布和台湾生产的擦亮巾一样，都只有上光功能，没有去污和保养功能。他认为，自己生产擦鞋纸必须具备去污功能。

这时，王宏华在大学学的化工专业派上了用场，他买了相关书籍，耐心地查询有关去污剂、保养剂、光亮剂的配方，经过多次试验，奇迹出现了，煮泡后的无纺布终于产生了去污、保养的效果。

为了使擦鞋纸携带方便，王宏华把无纺布裁剪成25×5公分大小，包装时候每袋放8张，每4张折叠在一起。他又考虑到为了擦鞋时不弄脏手，无纺布两边各留出了4公分不煮泡。

夫妻俩配合默契，妻子负责裁剪无纺布，王宏华负责煮泡。

产品出来了，为了稳妥起见，王宏华和妻子先带上1000袋擦鞋纸，到南通试销。那天是周末，超市门口人来人往，热闹非凡，天快黑的时候，夫妻俩卖光了带来的擦鞋纸。两人一算账，除去成本，净赚500元。

首战告捷，夫妻俩心里乐开了花。

卖擦鞋纸年赚16万

从南通回来，王宏华决定大干一场，他请了4个工人，添了3口大锅炉。生产规模扩大了，可人工裁剪无纺布的速度跟不上，提高裁剪速度迫在眉睫。如果再招人，成本又太大，怎么办呢？王宏华陷入新的困惑。

后来，一位搞印刷的朋友帮他解决了问题。在印刷厂，几千张25×5公分的擦鞋纸很快就被机器切割好了，生产效率大大提高。几天工夫，就生产出6000袋擦鞋纸。

接着，王宏华到上海跑销售，一连联系了几家宾馆。刚开始，宾馆负责人对他的产品并不感兴趣，他就苦口婆心地介绍产品：“很多旅客没东西擦鞋，有时候竟用枕巾、被子等代替，给宾馆带来很大麻烦。我这种擦鞋纸不仅可以上光，还可以去污，而且对皮鞋有保养作用。”宾馆负责人觉得王宏华说得有道理，决定先要500袋，看看客人的反应如何。

随后，王宏华去了杭州、义乌。在义乌小商品城，一家规模较大的批发部向王宏华要了一箱货，谁知货物一摆上摊，就有一位顾客马上批发了300袋。

王宏华兴奋不已，立即给妻子报喜。

之后，王宏华开始调整经营思路，在保证产品质量的基础上，将宾馆、旅游景点、旅社、报刊亭等作为拓展业务的新渠道。那时，王宏华每月都能发展一批新的客户。

一次，王宏华突然接到江西鹰潭的一个客户的订货电话，他很吃惊：自己的业务并没发展到江西呀。原来这个客户在杭州旅游时买了几袋擦鞋纸。回去后，家人都说这种擦鞋纸神奇，精明的他马上决定做擦鞋纸的鹰潭总销售。王宏华高兴极了，立即与他签订了代销合同。生意做得很顺利，每个月都能赚到2000多元。

随着业务量增加，原来的家庭小作坊已经无法满足生产的要求了。于是，王宏华租了个大厂房，招了批新工人，他一方面狠抓产品质量，一方面不断给自己充电，学习市场营销，加强经营管理。

2005年春节前几天，王宏华厂里的订货电话接连不断。原来是快过年了，车站人流量增加了许多，在外辛劳了一年的人们都想衣着光鲜地还乡，他们看见神奇的擦鞋纸，便想着买来用用。

还有一济南客户，怕订不到货，大年三十，千里迢迢赶来海安要货。王宏华只好和工人们连夜生产，过年也不休息。

2004年，王宏华在除去各种开支后，赚了16万多元，2005年的效益比上一年更好。手头有钱了，王宏华心中有了更宏伟的计划。采访结束的时候，他笑着告诉记者：其实，财富有时就在我们身边，离我们很近，但关键是看我们能否发现它，并用我们的聪明才智去挖掘它。