高球物业三人行

《环球高尔夫》节目主持人李清清

春城湖畔高尔夫球会董事总经理杨辉光

巴特菲传媒总裁 常敏

现代都市生活中，高尔夫物业的概念正被越来越多的人了解。利用高尔夫物业进行房地产开发已经成为时尚，高档。尊贵的标志。高球物业三人行的话题，首先就从高尔夫物业的定义谈起。

李清清(以下简称李)：说到高尔夫物业，很多人只有个模糊的概念，高尔夫物业究竟是什么呢?

杨辉光(以下简称杨)：准确地说，盖在高尔夫球场范围内的房子就叫高尔夫物业．但也有很多在高尔夫球场外盖房子，利用高尔夫景观来代销物业。

李：我知道的高尔夫物业分为两种：一种是主流的，一种是边缘的。主流的如春城湖畔别墅区与球场完美结合；而边缘的，就像球场外的一些楼盘，有阳台可以看到球场就在此列。

橇高尔夫球场范围内的物业，可以享受球场的设备、物业管理等等，在球场范围之外的不能享受到配套设施，这就是它们的区别。但其中可以变通，有些高尔夫球场也会跟外面的房地产项目合作。

常敏(以下简称常)：我觉得高尔夫物业最关键的是能不能在实质上享受到高尔夫资源。球场外的物业能与球场有合作关系，也能享受到球场资源，这算是高尔夫物业。球场里的房子还包括会所，酒店等等，那这些算不算是高尔夫物业呢?如果算，也是一种高尔夫球会或是球场物业，与住宅性物业还是有区别的。这种区别在于使用权与所有权的分离。

李：比如说我是一个外地的客人，我入住球场里的酒店，实际上也是在享受高尔夫物业。

杨：但这种享受只是短期的，不是长期的。

常：说到边缘的高尔夫物业，有的与高尔夫球场就一墙之隔，可能就是某个洗手间的窗户里能看到球场，并没有其他的资源，但从开发商卖楼的角度，他就能把高尔夫景观作为一个卖点。而实际上可能并不拥有高尔夫物业最本质的资源和价值。

杨：这样可以提高楼盘价格，因为很多人买房子不只是买房子。还想买环境、买景观、买配套设施。

常：我有一个朋友对高尔夫物业的认识是，球场里的物业都是他的物业，甚至包括围墙的栏杆、练习场、酒店、会所里的餐厅、咖啡厅、SPA、游泳池、网球场等等。这些物业看起来和我们个人住宅相差很大。可能很多人都不认为这些是高尔夫物业。

杨：高尔夫物业可以说是一个高级住宅区，其中包括高尔夫球场、游泳池。网球场等设备。城市里也有很多物业拥有这些设备，但他们的限制是地方小，这让他们不可能放一个高尔夫球场在里面。

李：高尔夫在大家的心目中是一项尊贵运动，我们也希望球场管理者。经营者能更好地去经营这项运动，经营高尔夫物业。那些利用高尔夫来炒作楼盘的商家，考虑的应该是如何更好地把楼盘与附近的球场结合起来，让业主享受到真正的实惠，而不是单纯地利用高尔夫景观。

常：对于一些房地产开发商利用高尔夫景观，或环境资源在球场之外做一些商业活动，我觉得大可不必过多指责。其实每个投资者在投资之前首先要清楚，你要买的是什么，你要拥有的是什么样的东西，是真正的高尔夫物业？还是拥有一些高尔夫景观的普通物业？热爱高尔夫，追求精致生活的球友们会选择购买什么样的高尔夫物业?会选择什么样的氛围和环境?会选择什么样的人做你的高尔夫邻居呢?

李：我们再来探讨一下高尔夫物业是由什么主要元素组成?它有哪些主要特点呢?

杨：现在的人买高尔夫物业，他有几个想法，一是买硬件(即房子)；二是买环境，包括安静、安全等环境因素，在高尔夫物业里面，保安，设备很全；第三在这里的业主与自己的层次要相当，能够有愉快的交往。

李：还有一个就是私密性。

常：高尔夫物业第一个必须的元素是高尔夫资源．有一套完整的配套设施。优美安静的高尔夫自然环境是高尔夫物业区别于城市普通物业的地方。第二，刚才提到的私密性，高尔夫物业规模不会非常大．住户也不会特别多，这样个人隐私．家庭隐私能够得到更好保护。不存在邻居家炒菜都能闻到味道，或是楼上说话楼下能听得到的问题。

常：高尔夫环境还有更深层次的人文环境。其实从最表面的自然环境看，一个高尔夫球场拥有大面积的绿地植物、鲜花、水、氧气充足，空气清新，这个环境本身在城市里面很难找，而且越来越难，很多人选择高尔夫物业就是看中自然环境这一块。

高尔夫物业的另外一个特点就是管理的综合性非常强。现在住在郊区也是一个趋势，很多大城市的人都跑到边远的农村去买房，但考察以后会觉得有几个问题是个人没有办法解决的，一个是物业管理，没有物业管理整个物业服务都上不来；第二就是安全性，邻居的选择都由不了他，周边的环境也没办法改变。我有个朋友不打球，但也选择把家安在郊外的高尔夫别墅．没有城市的喧嚣，又有很好的物业管理和舒适的生活。他说：“我现在不打球，也许以后我会学啊！即使我不打球，我住在那里也很好。”

购买高尔夫物业，有的人是为了逃开都市的喧嚣，有的人是为了彰显尊贵的地位，还有的人是出于投资目的。消费者是怎样认识高尔夫物业的独特优势，他们的消费心理是怎样的呢?

李：购买高尔夫物业的是哪部分人群?他们有怎样的购买心理?杨总在这方面应该最有发言权的。

杨：我们春城高尔夫球场．一开始有一些国外的打球人。他们在这边投资买房子有几个好处：第一是可以免费使用30天；二是可以交给我们管理，再租出去，这跟把钱放在银行一样。

长期来说，我们的销售对象是在国内。购买这里的物业．有的人考虑假期来这里休闲，有的是因为买这个房子有一个会员证，可以使用高尔夫资源，用来接待朋友和客户。购买者都认为买了房以后，房子会升值，这样投资就是值得的。

李：我知道常总也有很多朋友购买了高尔夫物业，你觉得他们是一个怎样的消费人群。他们在买这些物业的时候心里是怎么想的?

常：我有一个朋友就是春城湖畔别墅的业主，他是一个国际著名连锁超市的老板，因为他在云南有一个超市准备开业了。他觉得在这里投资高尔夫物业既有使用功能，又有投资价值，于是就成为这里的业主。

我觉得在中国有一种心理，就是认为高档物业能够彰显尊贵的社会地位。有的人会觉得太虚荣，我从来不觉得彰显社会地位是什么坏事。购买高尔夫物业，是社会地位和价值的表现，是公司实力的象征，也是个人信誉度的一个证明。还有一种客户就是要逃避城市的喧嚣，到这里能得到很好的休息。其实消费者对高尔夫物业还不够了解，我相信经过了解之后，应该会有更多的人来投资。

杨：我们的很多购买者一买就是两栋，三栋甚至四栋，有的购买者只是买第一期便宜的，过一两年他会把第

一期卖出去，赚了钱用利润来补贴买套第二期更大更高级的别墅。

李：这就非常明显地反映出投资价值，这有一个利益的反馈。

杨：所以很多人来到这，看到环境非常漂亮，会马上决定要买。我们有两户业主是国外的，一个是美国人，他一到春城，看到我们的环境就买了一套，他的想法是反正我不会亏的，是有利润回来的，我还可以来度假。另一个是日本人，他到这儿的第一天就决定买。这是属于冲动型的买家。还有一些本地买者，一般会考虑很多，他要考虑孩子读书的问题等等。

投资高球物业，存在经济价值，社会价值和健康价值三方面因素，怎样评估有形利润与无形回报?价格昂贵就是物业价值高吗?高尔夫物业的投资价值与别的投资又有什么不同?

李：我们来探讨另外一个话题：高尔夫物业的投资价值。二位对这个话题应该是非常有感触的。

杨：一般购买者的投资心理有几方面：一是要考虑如果买了房子，以后卖不出去，会不会损失；第二个要考虑假如我不住在这里，把物业租出去，会不会比把钱放在银行里要好；第三是社会地位的体现，让人知道在这里买房子是有面子的。当然还要考虑物业本身的质量和环境。

李：说到高尔夫物业的投资价值，大至可以分为三块：社会价值、经济价值和健康价值。

常：考虑经济价值的时候，很多人会和社会价值联系在一起。他利用这个物业，从事一些社会活动和商务活动，在这些活动中得到的收益，可能已经超过房子本身。所以有些人说，我买这个房子的第一天起，它已经在给我创造价值了，而且这种价值很难用一个数字来衡量。

再一个非常重要的是健康价值，高尔夫运动是一项可以伴随你到老，终身享受的运动，没有了健康，经济价值、社会价值也就都没意义。所以，健康价值、经济价值、社会价值三者统一，就是高尔夫物业的一个价值体现。每一个高尔夫的投资者，只要他把这三个价值的关系搞清楚，就一定会买高尔夫物业的。

杨：很多人对健康价值的考虑远远超过经济价值，因为有这个能力来购买高尔夫物业的人，他的经济条件一定很好，钱是无所谓的，他们想提高的是健康和社会价值。

常：很多人在如何投资方面还是有一定的盲目性，高尔夫物业这种高额的投资经过对其价值的分析，相信对一些人的购物置业能起到一定的引导作用。

高尔夫物业比普通物业要贵很多，它的价格除了包括本身物业的价值外，肯定还有一些软性的价值构成。如果我买一套房子，这三种价值都具备了，我就觉得很好。

李：投资物业应该是每个投资者生活中非常重要的一部分，生活环境的好坏，直接关系到个人的心情、生意的好坏、家庭的和睦等等。所以投资高尔夫物业，一定要清楚它所蕴含的价值。

高尔夫球场可以说是一个公共场所，将住宅设在这样的地方，会不会在一定程度上对自己的私人生活造成影响呢?球场的公共性与私人住宅的私密性两者之间的矛盾怎样调和?

李：高尔夫球场始终是一个公共场所，会有很多人来打球，每一个人都希望自己的生活有一定的私密性，住在这里会不会受到一些影响?我想问杨总，玉兰小区的一些别墅就在球道边，最初有没有想过会出现什么问题呢?

杨：我们在设计的时候就注意房子不可以太靠近球道，那样会很危险，所以有一个设计好的距离，一般是40米。另外，最重要的是房子不能太靠近果岭，因为在果岭打球需要绝对安静。高尔夫物业设计有一个国际标准，我们是按这个国际规格来设计的。我们不会把每一栋房子都靠近球道，景观问题也会考虑在内。

李：可以养宠物吗?

杨：不可以养狗，狗在外面跑对打球有影响，所以我们的物业是分区的，不会太靠近球场。如果业主需要养狗之类的宠物，可以跟管理层谈，我们可以给他安排。我们的确也碰到过这样的事，一个外国人在这里居住，他有两只大狗，我们的办法就是平时用围墙把狗围住，到外面去的时候就让主人用链子牵住以保证它们不会随便乱跑。

李：就是说要有一种负责任的态度。负责任的开发商，会不断地改进任何一点疏忽。开发商想得越周到，大家就越愿意去购买他们的物业。

杨：我们生意特别好的时候甚至一天有五、六百个客人，所以球会规定每天最多可以接受392人。这也是充分考虑到业主的利益。将来业主越来越多，我们就会考虑不接待散客，只接待会员和嘉宾。