HTC翻身战打响

HTC失宠后的变脸能否一招制胜，还是个未知数。

2011年，HTC的市值一度超过诺基亚、在美国出货量一度压过苹果与三星。到了2011年Q4却换了一个模样：一边是，三星盈利45亿美金，手机年销售数量超过3亿部，破三星历史记录；另一边是，HTC终结了自己连续6个季度的高增长，净利润跌幅达到25.5％。自步入2012年以来，HTC跌势更一发不可收拾，第一季度净利润同比下滑70％，该跌幅是HTC上市10年以来的最大跌幅。

另一方面，近期上市的HTC One系列深受市场好评，HTC预计，今年第二季度销售收入将比一季度增长55％。业内有专家预测，今年第二、三季度HTC市场行情将回暖直至井喷。

但是，在目前的国内手机市场，前有大鳄苹果和三星，后有追兵中兴和华为，HTC失宠后的变脸能否一招制胜，还是个未知数。

机海战失利

虽然HTC高层并不认同媒体贴上的“机海战”标签，但实际上，机海战并不一定全错，错就错在HTC不仅仅是机海战，还是同价位、同类型机海战。

同为Android手机的三星，其上市的智能机机型也并不算少，但比之HTC显得张弛有度。以Galaxy系列为例，作为一个系列推出，然后区分高、中、低不同价位的机型。Galaxy系列上有旗舰智能手机Glaxy S III，内置有S Voice语音软件和面部识别系统；以及广受好评的Galaxy Note，它有一块超乎想象的“大”屏幕，支持S Pen。中等价位的有广受好评的三星Galaxy Nexus和三星Galaxy S Ⅱ。甚至该系列还有两款“千元智能机”，三星Galaxy Pro和三星Galaxy Y。三星的策略是，先是用一款配置顶级的机型把这个系列打响，然后再带动其中、低端的机型销售，而不是HTC的机海战仅仅猛攻中端市场。

另一个相关的对比是，功能机和智能机的销售组合。IT名博月光博客曾对此做过分析：目前三星还未透露具体销售组合，功能机的销售额尚不清楚，但可以确定的是，三星销售额的增加，大部分归功于功能机而不是Android机，其Bada功能机功不可没。而HTC则只销售智能手机，由于不能吸引市场上的其它手机用户，存在局限性，而且，许多其它Android手机制造商都想方设法推出更廉价的智能机，这也是其收入下降的另一个原因。

机海战失利带来的最直接后果，就是库存增加，这几乎是令所有国内手机终端厂商头痛的问题，电子产品更新换代极快，库存几乎就意味着积压。2011年第4季度HTC净利润的猛跌，库存增加要付很大一部分责任。但若要探究HTC机海战的根源，既有其市场外因，又有其独特内因。

外因在于，手机硬件更新换代太快，如果不靠更新机型来为客户提供更多的选择，很快就会很快被遗忘。内因则在于，HTC的固有基因：运营商策略。

运营商王道?

在当前的国内手机市场，运营商补贴的竞争力之强已经是有目共睹，华为、酷派在智能手机时代的崛起很大程度上得益于此。而此前在欧美市场的角逐中，HTC早就尝到了甜头。可以说，HTC的运营商策略早有其基因决定。

事情要追溯到PAD时期。当时占据PDA的第一把交椅的惠普本身不生产，旗下的iPQA由宏达电(HTC)一手包办，当时宏达电就已经是全世界最大的PDA代工厂。随后，宏达电萌生了在PDA中加电话功效的想法，但是正处于合并之中的HP并不买单，带电话功效的PDA几乎就要胎死腹中。就在此时，英国有名的移动运营商O2看中了宏达电这款带电话功效的PDA产品，向宏达电下订单，随后大卖，欧洲其他运营商也都看好这款产品，纷纭向宏达电下订单。

直到其手机时代，HTC也常被误解为代工厂，而不是品牌商。一方面，到2006年开始销售自有品牌手机时HTC才摆脱代工厂身份、拥有自己的品牌。另一方面原因在于，HTC以为各大电信运营商供给定制机为主要营销渠道，并且，在欧美市场的定制机往往只贴运营商标签。在大体功能保持不变的情形下，HTC会依据运营商的不同需求进行配置或外形上的修正。这就是HTC机海战的内因。

但运营商渠道的双刃剑效应不止表现于此。

如果说传统手机销售渠道更偏重产业，运营商渠道则更偏重市场，注重短期效应，而压低价格就是不可避免的，尤其是当前被各方炒得火热的“千元智能机”。华为终端董事长余承东频频抱怨，千元智能机的利润太低，“买一台亏一台”。连华为都有这样的压力，国内的二线厂商，只能将价格压到更低，才能在市场上取得优势。

受制于底成本的国内手机厂商，或许能打造出街机，但打造不出利润率和品牌价值。如果过分倚重运营商销售渠道，无论是HTC的机海战，还是华为的低利战，最终都将不利于企业的长期发展。

跨界前途不明

随着智能手机高利润时代的终结，苹果通过软硬一体化和App Store盈利的模式，不能不令众多低毛利纯硬件制造商垂涎，而HTC亦在之列。

据有关统计，一年来，HTC的频繁跨界并购或参股包括：法国软件开发商Abaxia、英国流媒体视频公司Saffron Digital、美国游戏公司Onlive、台湾在线音乐服务商KKBox、美国移动网络服务公司Dashwire以及美国儿童软件开发商Inquistive Minds等。此外，HTC还参与收购了TVB，并注资内地移动互联网生活服务商丁丁网。

如此内容驳杂的收购，如果单单是指向基于Android操作系统之上的交互界面优化系统——HTC Sense，就毫无疑问显得大而无当。众所周知，Android早已不姓谷歌，HTC在这方面的发力，相比于其他Android系统手机品牌，并无优势可言。

HTC的另一方面跨界在当下的国内手机市场也是热闹非常，那就是互联网手机。相当于国内的阿里云手机和360特供机，HTC做互联网手机的模式，目前为止基本停留在绑定移动互联网应用的阶段。

去年七月份就上线的HTC微客salsa，底部预设了一颗Facebook按键，用户可以通过这个按键一键登录Facebook，但该机硬件配置上缺乏亮点。其中国版将Facebook按钮换成微博，也是表现平平。另外一款与之类似的HTC Chacha，则将底部的按键换成企鹅，可以一键登陆QQ空间更改自己的状态，售价1100的HTC Chacha在硬件和市场表现上也都不过尔尔。

对于HTC而言，有节奏的机海战、有节制的运营商渠道未必会是弊端，其当初的飞速崛起正有赖于此。但是，这两种模式业已成为后来者手机品牌的标配，不再是HTC的独家优势。而HTC逐渐显示出的向软件及服务的跨界，如今众多Android系统手机品牌也都已纷纷试水，能否成为HTC的翻身利器?这种模式本身显然还有待市场检验。