智能电网下电力网络营销模式研究

【摘 要】随着社会的不断进步，我国电力事业也实现了突飞猛进的发展，智能电网逐渐被人们所关注，且营销模式也得到了很大的发展。电力营销作为智能电网的一部分，是智能电网运行的基础，为用户的交流提供了媒介。因此，要建立一套完善的电网营销模式，必须要完善智能电网系统，给用户提供最优质的服务。

【关键词】智能电网；电力网络；营销模式

一、前言

随着科技的不断创新，互联网在人们的生活中发挥着越来越重要的作用，当前智能电网不再只是一个信息传播的工具，而是逐渐演变为网络购物等网络营销模式，给商家和用户都提供了很大的便利。随着人们观念的逐渐转变，网络营销手段已经逐渐取代传统模式的实体店，在营销的过程中发挥着重要的作用。而智能电网的高速发展逐渐打破了电力行业的垄断，不仅提高了工作效率，也降低了成本，形成了当前市场供求体系的电网营销模式。

二、网络营销概述

网络营销是在互联网和现代化通讯技术的基础上发展衍生的产物，改变了人们的消费模式。随着科学技术的不断发展，互联网和电子产品被广泛应用到生活中，并成为了当今社会人们必不可少的通讯工具，利用这一优势，人们创造了互联网营销模式。这种网络营销是社会发展的必然，也是社会发展的产物。

三、我国电力网络营销存在的问题

1.电力企业竞争意识淡薄

传统的电力企业在中国的发展中具有重要的地位，导致电力工作者安于现状，不能够认识到当前电力在社会发展中面临的巨大挑战，也没有意识到自己更大潜能的开发。但随着智能电网的出现，电力市场不断出现新的发展方式，这给传统的电力行业造成了很大的冲击。通过调查显示，全国有40%以上的人们利用网络进行购物，有70%的人会使用网络，只有30%的人不会运用网络。所以，传统电力企业被迫面对市场形势和消费者，急需改变传统的思想观念。但一些改变的技术手段还不先进，也没有得到更大的发挥。

2.营销人员素质偏低

在传统的营销模式体系下，市场普遍存在着供不应求的情况，而电力企业并没有意识到可以发挥自身的优势进行营销。所以导致电力企业的人员营销素质偏低。但随着智能电网的出现，利用电力进行营销逐渐被人们所认可，传统电力也向着智能电网的方向发展，但由于营销人员传统观念的深入人心和整体素质的偏低，在进行营销模式改革的进程中，还需要一段时间的积累。

四、职能电网下电力网络营销模式设计

1.完善网络基础设施建设

智能电网的有效利用不仅仅是电网技术和基础设备的简单结合，也不是只解决当前所面临的营销问题。电网是科学技术的发展和社会进步的产物，是社会发展的必然趋势。要想促进电网安全、经济可靠和环保这一功能的实现，必须要对电网的企业性质进行改革，实现各行业之间的相互配合，结合电子技术等科技手段的运用，不断建立智能电网的基本框架。智能电网的建立不仅能够促进电力行业的不断发展，同时也能够促进其他能源行业加入竞争行列，使得电力行业在自身的发展方面改变了经营体系，逐渐向着营销模式所转变。所以要改变传统的营销模式，应该坚持以客户为中心的服务理念，在竞争的过程中实行优胜劣汰的竞争体制。因此，为了更好的促进电力事业的发展，要不断完善网络基础设施的建设，从而保障电力网络营销快速有序的发展。

2.建立系统规划，制定符合市场的营销策略

当前，随着智能电网的不断发展，相关的电力企业逐渐认识到发展智能电网的重要性，并建立了完善的基础设施网络体系，积极进行网络建设，制定出营销的具体模式和策略，对智能电网的营销起到了促进作用。在网络结构建设的过程中，投资了1000余万元作为光纤工程的价款，投资了50万元购买了核心交换机，实现了智能电网安全性的提高，更加符合了电网设计的合理布局。由于传统的电力营销的形式在人们的心目中占据了重要的位置，并且短期内不会被消除。所以在网络营销模式与传统营销模式的激烈竞争中，要不断的吸取智能网络营销的先进思想，为建立一个完善的网络营销奠定基础。同时在进行网络营销制度的建立上，一定要掌握当前社会的现状，制定出最适合的营销方案。另外，随着当前市场的不断扩大和人们需求的不断增加，各行业都在密切关注着市场的各项动态，为提高自己产品的市场占有率做着充分的准备，电力网络营销也不例外，抓住当前营销以客户为中心的宗旨，实行全面的市场化，以客户的喜好为宗旨实行市场化营销模式。市场不是一成不变的，是根据社会的发展而不断变化的，所以要想实现电力网络营销模式的长远发展，就一定要注意把握市场规律并进行不断的创新，建立符合市场发展的营销模式。

3.树立良好的企业形象

在企业发展的过程中企业的形象是发展的重要组成部分。对于当前的电力网络营销模式，最重要的就是要建立优质的服务职能，同时对于营销的人员的素质也有很大的要求，在网络上进行购物的过程中，人们无法看到真正的实物，要想对产品增加了解，营销人员必须要对顾客进行产品介绍，这对营销人员是一种极大的考验，需要企业制定营销人员培训体系，提升了营销人员的自身素质的同时，也保障了企业良好形象的发展。

五、总结

智能电网的建立与发展给网络营销带来了机遇和发展，已经成为了当前社会营销的重要发展趋势。因此，相关电力企业应该高度重视这一营销模式的建立，做好与社会发展现状的有机结合，在提高企业效益的同时，关注企业服务的质量，为企业的发展奠定良好的基础。

参考文献：

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