换身马甲:劣质变色毛巾卷“毒”重来

对于我国与毛巾行业相关的人士来说,发生在2007年的那场“毒毛巾”事件可谓是历历在目,痛犹在心。经过这几年时间的洗礼,“毒毛巾”事件带来的阴霾逐渐淡出了人们的视线。然而,随着最近一种以变色为噱头的毛巾的出现,刚刚恢复平静的毛巾市场又陡起波澜。

一时间,山东、北京、浙江、上海等地生产企业的变色毛巾争先恐后地粉墨登场。每家企业都吹嘘自己是专利技术,绿色环保等等。更为重要的是,企业还告诉大家,变色毛巾产品市场行情很好,利润空间很大,已经引爆了毛巾市场。商家若是想赚大钱,赶紧加盟。同时,变色毛巾也随着不同的销售渠道开始在国内市场上现身。

晕:“秦始皇”变“裸女”

西安,这座以历史而闻名的古都一直都以其深邃的内涵和沉积吸引着四面八方的游客。而在这其中,褒贬不一的秦始皇和众说纷纭的杨玉环都是不可或缺的因素之一。

2010年8月,利用难得的假期,陈先生一行数人专程从成都驱车前往西安旅游。在景色优美、气势恢弘的秦始皇陵,他们却意外发现了一件非常“好玩”的事情。刚进入景区,一溜贩卖各种地方特产、仿制的兵马俑等旅游纪念品的摊点便出现在大家的眼前。

商贩们用带有浓厚陕西特色的普通话,偶尔还夹杂着几句半生不熟的英语卖力地吆喝,招揽着络绎不绝的游客。在众多的工艺品中,陈先生看到一块印有秦始皇头像的毛巾,他顺手拿了起来,这时旁边的商贩立即凑了上来,他一边套近乎,一边故作神秘地说:“乡党,买一块,这可不是一般的帕子,它可以变化。”

随后,这名商贩向陈先生介绍起来。他说,这种毛巾一放到热水里面上头的图案就变了。陈先生好奇地询问他能变成啥图案。这小贩猥琐地说:“变成美女。”见陈先生一头雾水的模样,小贩立即拿出了早已经准备好的热水瓶和盆子开始现场演示起来。

只见小贩将印着秦始皇头像的毛巾放入热水之中后。原来的图案不见了,一个女人的图案就出现在原本应该是秦始皇头像的位置。这时候,围观的游客越来越多。这个小贩哪能放过如此良机,于是便扯着他那沙哑的嗓子声嘶力竭地吆喝起来。“走过路过,不要错过,秦始皇变美女了哈,神奇毛巾价廉物美。”

离开秦始皇陵的时候,“秦始皇变裸女”的叫卖声仍然响彻山谷。陈先生回头望了望远处秦始皇陵那高耸的封土堆,不禁暗自琢磨起来。此时沉睡于地宫中的嬴政先生如果听到这样的叫卖声,会是怎样的一种想法呢?

第二天,在华清池景区陈先生一行又遇到了这样的毛巾。但这次变化的主角,已经顺应环境换成了杨贵妃。小商贩们在兜售时还美其名曰“贵妃出浴”, 一遇到热水,贵妃身上的衣服就全“脱”了。这类变色毛巾在西安的旅游景点随处可见。因为景区的不同,变色毛巾的销售价格在20至40元之间不等。

秦始皇陵、骊山华清池是西安著名的景点,代表了西安甚至是我国旅游的形象。如此低俗的产品,尚且不说它的质量如何,仅仅就文化上来说就让人感觉到别扭。杨贵妃在阳光下,变得,而秦始皇也变成了裸女……看到这样的东西,竟然堂而皇之地公开叫卖,在让游客大跌眼镜的同时,实际上已经让当地的旅游档次大打折扣。

惊:价格竟然如此低廉

最初的变色毛巾创意应该来自于古代日本有名的“浮世绘”,当时通过特殊的材料在毛巾上绘制图案,然后利用光线照射角度的不同来达到变换图案的目的。其原理大致也就是我们现在常说的光敏变色。后来,随着人类科学技术的不断发展才逐渐出现了现在这种热敏材料印制的变色毛巾。

类似变色毛巾这样利用热敏涂料反应做成物品在现实生活中早已经比比皆是,绝非什么超高科技。例如,倒入热水之后变色的咖啡杯,用火焰烧烤之后变换图案的小卡片等等,这些都在上世纪90年代就已经出现在市场上。

然而,在目前变色毛巾一浪高过一浪的宣传中,原本稀松平常的材料立即被赋予了各种“神奇、现代、高科技”的噱头。在记者拿到的一份变色毛巾生产企业的宣传资料里,“新奇、2010最佳创意”等颇具煽动性的词语非常显眼。值得注意的是,这份资料针对的是各地商或者是销售商,一般情况下普通消费者是绝无可能看到的。

另外,在比较上海、山东、北京三家企业对变色毛巾资格的要求之后,不难发现,他们无一例外只要求对方一次性进货达到一定数量即可。而生产方则同意在该地区只和商发生业务关系。这和其他的纺织、服装产品,特别是拥有自主知识产权、专利技术的产品动辄收取上万元、几十万元的费显得格格不入。其实,这正好也从另外一个角度说明了变色毛巾的生产技术含量很低,门槛不高。

2010年初,四川省巴中市专门从事纺织品生意的袁文在接到变色毛巾的宣传资料后,立即对这种毛巾市场上新出现的产品产生了浓厚的兴趣。多年的从业经验告诉她,任何一个好的新创意、新产品都会带来可观的经济效益。但是,接下来在看到产品的报价单时她似乎又明白了一点什么。

这是山东淄博某纺织品公司寄来的报价单,其中规格25cm×25cm,材料为纯棉,生产要求是割绒变色印花,报价3块每条。实际上,这个规格、这个价格仅仅单纯就纯棉毛巾来说是高得离谱的。但是,在报价单的最后生产企业还特意用醒目的红色字样写了一个耐人寻味的备注。此备注说“如果需求量大,对质量要求不高,价格会大幅度下降,最高降幅达到2―3元以上”。

国内毛巾销售商对于生产厂家之间类似的报价单基本上都是不当真的。漫天要价、坐地还钱是行业内约定俗成的规矩。在一番沟通之后,最终山东方面将价格降低到5毛钱每条。对于这样的价格,在行业内混迹多年的袁文自然心知肚明,这早已经低于生产、运输成本。也就是说,先不论变色的效果,纯棉都已经是不可能的了。她借口新产品,先要试销一下看看市场反应,于是首批仅仅订购了1000条变色毛巾。

令她没有想到的是,伴随产品的到来,她已经很幸运地“被成为”了山东那家纺织品公司在巴中市的总。更为奇特的是,没过几天,上海、北京、浙江生产变色毛巾企业的业务员打来推销的电话,寄来的资料让她几乎应接不暇。变色毛巾的价格也是五花八门,有的高得离谱,有的却低得让人咋舌。

事实上,作为经销商的袁文不知道的是,在毛巾行业销售人员私底下互通有无的现象非常普遍。表面上,双方企业都是生产同样的产品,是竞争对手的关系,但私下里,业务人员之间却基本上没有各为其主的想法。“保不准,哪天我就跳槽到对手的公司去了。”这恐怕才是毛巾行业销售人员真实的想法。所以在平常工作中,只要不牵涉大的经济利益,所谓的商业秘密也就成了公开的秘密了。在目前这个人员流动非常频繁且物欲横流的状况下,如何提高员工对企业的忠诚度,不仅是毛巾行业也是整个纺织服装行业的企业家们需要认真思考的问题。

那么,携众多噱头呼啸而来的变色毛巾价格为何如此低廉呢?这一波,变色毛巾又打算在行业内兴多大的风、作几米的浪呢?

毒:劣质变色毛巾的勾当

如今,能使纺织品发生变色的材料、方法很多。不过在现阶段国内市场上的变色毛巾绝大部分都采用变色染料进行处理,使其达到热敏致变色的效果。所谓的变色染料,就是指在光、热及其他物理或化学因素作用下,能可逆地改变颜色的染料。

虽然,随着科学技术的不断发展,变色染料的品种也是多种多样,但并非所有变色染料都可应用于纺织品。众所周知,纺织品的摩擦牢度和耐洗涤度是衡量产品品质的重要标准之一。遗憾的是,普通变色染料在这两方面都不太理想。所以,摩擦牢度和耐洗涤度成为了普通变色染料应用到纺织品上的软肋。