破解制约瓶颈 共享终端财富

2011年11月27日至28日，HKK•终端财富工厂战略说明及新闻会在浙江省桐乡市振石大酒店、浙江纯爱服饰有限公司隆重举行。近60家媒体单位以及200多位预签约HKK・终端财富工厂的成员出席了本次盛会。

在为期两天的会议中，与会代表们与HKK品牌运营总监张伟围绕低碳化时代、产业转型升级进程中全新暴露出的“厂家”与“终端”、“组货”与“库存”、“财富”与“渠道”、“风险”与“盈利”等诸多困扰服装产业的品牌培育、产品经销和利益共享方面的焦点问题，进行了专业的分析与理性的探讨，并对“HKK•终端财富工厂战略”关于此类问题的有效破解方案产生了浓厚的兴趣，引起强烈共鸣。

据了解，“HKK•终端财富工厂战略”系HKK品牌集市场管理专家、营销高手、业内精英们的精心研究成果之大成蓄力强势推出，它开创了国内第三种渠道与终端全新运营模式！“HKK•终端财富工厂战略”坚信，经销商现在是，也将永远是市场流通渠道中不可或缺的环节！厂商终端共赢、共享和共担是完全可以实现的。商家的自我完善与发展是立于不败之地的根本。

“HKK•终端财富工厂战略”的概念是：终端财富工厂，即确保所有合作的终端经销商都可以100%盈利，是真正的零风险终端实体店的开创与管理战略。终端财富工厂的每个终端就像一个个既独立又资源共享的财富工厂。把经商提升至事业的高度，即有效解决了经销商经营品牌周期的不稳定、投入产出不平衡、风险难以控制等问题。

“成员筛选”、“每个成员都是HKK的股东”、“实行轮值管理制”、“深度伙伴式合作”、“投资回报不少于20%保底”、“区域全责制”、“一对一无断链营运支持”、“健全的销售与信息回馈系统”等九大环节，构成了“HKK•终端财富工厂战略”80%的核心，另外五点核心将嵌入HKK品牌实际运营中。这当中，最重要的就是“每个HKK的成员都是HKK公司的股东，终端不再以单纯的实际货品销售利润作为唯一回报”，从而有效防范了经营业绩不好而加大投资的风险。

此外，在解决无论是对于企业或经销商都头疼的库存问题上，“HKK•终端财富工厂”独创“9+1”模式来优化和处理库存，是一种无风险的深度合作。

会议进程中，与会代表们认真听取了项目说明，观摩了新品动态展示，赏析了HKK2012夏季服装样品，开展了经验交流并愉快签约。据举办方透露，此次新闻会招商效果显著，目前已有近150家成员签约“HKK•终端财富工厂”，他们将从中筛选出30家优势成员作为第一期招募成员重点试行，其余将作为第二期预约招募成员，并将于2012年4月优选合作。“HKK•终端财富工厂”将共分四期招募。