香火不断,财源不绝:佛满香的财富秘诀

中国自古就有祈福、祭祖的习俗。每逢清明、春节等节日，人们都不忘祭祖；而中国的寺庙很多，一年四季香火鼎盛；除此之外，一些信佛的百姓也常年在家供奉菩萨……精明的商人也从中嗅到商机，做起了广结善缘的‘香火’生意。那么，‘香火’生意中究竟蕴藏着多大的财富呢?为此，本刊记者特意采访了武汉市佛满香机械设备有限公司。

香火不绝，生意不止

武汉市佛满香机械设备有限公司位于武汉工业重镇一青山区，是集科、工、贸一体化的综合性企业，是国际贸易集团在中国的合作伙伴，是专业从事佛香机械设备技术开发、佛香设备的研制、生产及销售的专业公司。小小的一支香，能有多大的市场?

面对记者的疑惑，佛满香的张经理温和地说，除了祈福和祭祖，香的作用还大着呢。在记者的一再追问下，他才将“香”生意的起源和发展娓娓道来。公元700年至400年间中国就已发明了卫生香，最初是用来熏衣、驱虫、辟邪、醒脑、消毒、甚至作为医疗之用，后来佛教传人中国就成为拜神求佛不可或缺的贡品。不管道教、佛教、日常生活都要焚香。从东岳泰山、南岳衡山、西岳华山、北岳恒山、中岳嵩山，几千年来香火不断。源远流长。据悉：光泰山每年朝拜的人所烧的香就高达8000万人民币。中国地大物博，人口众多，大小寺庙近两万个，制香在我国历史悠久。随着人们生活水平的提高，各种香制品的需求量越来越大，品质要求也越来越高，传统的制香工艺已满足不了时代的发展，所以佛香业必将成为一个方兴未艾强势市场，也是一个永不饱和的一次性消费品市场。如今，焚香已广泛的出现在家庭、医院、宾馆、饭店、机场、车站、寺庙、茶馆等等场合，已融入人们的日常生活。香的品种及功能得到了广泛的提升，极大地丰富了我国独特的香文化。

张经理的话勾起了记者很多回忆：自己和朋友去寺庙玩，总能看到无数善男信女手持香柱拜佛求神，而寺庙里也处处弥漫着香火的味道；逢年过节，回乡去祭祖，香烛也是必不可少的；乡下不少老人在家里供奉着菩萨，一缕香烟是不可或缺的点缀；还有不少生意人也在家中供奉着财神爷……细细想来，“香”还真是无处不在啊。看来小小的一支香中，确实孕育着巨大的市场。而且，这个市场不会随着时间而饱和，因为，习俗是不可轻易扔掉和改变的，只要香火不绝，就会生意不止。

小投入带来大回报

虽然说香火生意无处不在，可是，“具有强大的市场生命力”这一说法还是显得很抽象。为此，张经理介绍说，开办制香厂、投资小、市场稳定、无须专业厂房，可因陋就简、生产零售批发。在记者的要求下，他以每天生产500kg香为例，给我们算了一笔帐。

一、以每天生产500kg线香成本计算。

原料成本：1.2元/kg*500kg=600元工人工资：3人*30元/天=90元水电费：10元税收：包装及杂费：80元成本总计：600元+90元+10元+80元=780元成品批发价：3.6元/kg*500kg=1800元日利：1800元-780元=1020元月利：1020元*30天=30600元年利润：30600元*12个月/年=367200元

二、以每天生产500kg￠1.5竹签香成本计算。

原料成本：A：竹签300kg*4.8元/kg=1440元；B：原料200kg*1.2元/kg=240元工人工资：3人*30元/天=90元水电费：20元税收：包装及杂费：80元成本总计：1440元+240元+90元+20元+80元=1870元成品批发价：6元/kg*500kg=3000元；日利润：3000元-1870元=1130元；月利润：1130元*30天=33900元年利润：33900元*12个月-406800元

(注：以上分析仅供参考)

张经理的这笔帐，把记者算得呆住了：隐藏在“香”中的巨大财富真的唾手可得么?面对记者的疑问，张经理憨厚地笑笑，说：“当然，营销也很重要。”不等记者发问，他就热情地介绍起几种营销方式来。

1、直接上门推销：可采取上门推销的方式与其建立长期合作关系，随要随送。如：商店、寺庙、宾馆、酒店(用于卫生间)、医院等场所；

2、批发销售：建立广大客户销售网络，也可与各地批发商合作，让批发商批发，货走四方；

3、零售：可选择较好的门面作为门市部进行销售，增加销售量。

最后，他还补充说：“总之，要想有好的销售网络，必须重视产品质量，选好商、批发商、并建立长久良好的合作关系，以批发零售、直销的方式占领并巩固市场。”记者笑说，您把生意经都一古脑儿地抖出来了，不怕引来竞争对手么?他大度地挥挥手说：“佛满香的目标，就是让所有对这个项目感兴趣的加盟商都富起来，真正实现财富共享。”

佛满香的生财之道

张经理的话，让记者对佛满香产生了浓厚的兴趣。张经理热情地带着记者到佛满香机械设备有限公司的办公室和厂房参观了一番，让记者感受很深。

传统手工制香生产工序复杂，灰尘多污染大，工艺落后产量低，劳动强度大且影响身体健康，成品香的外观粗糙，经济效益低。而市场上的大型制香机体积大，投资大，能耗高，模具笨重，功能单一，不适合小型投资。

针对这种情况，佛满香生产出的FMX系列环保多功能制香机可以生产不同规格的佛香，卫生香，棒香，檀香，竹签香盘香等香型。成品香外表光滑，燃烧时间长，香味纯正，产量高，是城乡中小投资者创业致富的理想项目。该机结构紧凑，联动科学，操作简单，普通用电即可，占地四平方米左右，一机多用，节能减耗，实用方便(申请国家专利)。另公司结合市场需求开发出各种模具、模头，可生产时下市场流行的不同规格的高香。

公司技术人员根据目前市场对香制品的要求在传统制香工艺配方的基础上，利用多功能制香机的生产工艺优势，开发出全新环保“佛满香”制香工艺及配方，充分利用各种农作物秸杆，使生产原料更广泛，成本更低，品种更多，可制成有烟香、微烟香、无烟香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等等。气味芳香优雅，清爽纯正提神。

公司自产品上市以来，一贯秉承“以人为本，诚信为先，不断创新”的经营理念。以市场为导向，以效益为中心，以客户为根本，以强化管理为保障，以技术创新为动力，扎实基础，发挥优势，利用雄厚的技术基础，精良的制造设备，竭诚为广大用户提供优质可靠的产品和服务。

公司本着“用户满意就是我们的目标”的原则，隆重推出FMX系列多功能环保制香设备，该产品已通过国家检测，性能可靠。

在参观过程中，记者还了解到公司的企业宗旨：客户至上，服务为先。企业精神：老老实实做人，踏踏实实做事。企业文化：追求完美，永无止境。

更让记者感动的是，佛满香还对加盟商郑重承诺：我们深知：你们的成功就是我们的成功，你们的利益也关乎我们的利益，所以对所有的客户我们一律上门建厂服务确保成功；接产客户在接产六个月后如果没有一定的效益，可向公司提出申请，核实后可以退还设备返还设备费。

如何与佛满香共享财富盛宴

佛满香孕育着巨大的商机，那么，如何才能与佛满香共享财富盛宴呢?据记者调查，为了确保广大客户的利益，佛满香制定了一系列合作方案：

一、购机自销产品方案

为确保合作一家、成功一家的原则，我公司执行区域保护政策，每县市仅限1-2家，购机者可到我公司生产现场实地考察、现场投料验证，一律免费!满意后再签约购机，一律上门服务，安装调试，免费培训技术及提供配方。

二、购机返销产品方案

为降低投资者风险，充分利用公司国内外销售网络优势，对有意投资却不愿意销售产品的客户，公司施行产品统一收购，集中销售的政策，签定产品收购合同，公司收取相应设备费。

三、设备租赁联合办厂方案

为充分发挥公司国内外销售的网络优势，公司特邀有诚信，重信誉的单位或个人以联营的加盟方式创办制香分厂，由总部免费提供生产设备，免费培训技术，充分发挥各自优势，分散生产，统一收购，统一规格，统一包装，统一品牌，由总部统一销售。签订联营办厂合同，同时签订产品收购合同。

同时，佛满香还将为加盟商提供一系列服务和优惠：1、免费授权使用“佛满香”商标、商号；2、免费提供全套生产工艺及配方；3、严格实施区域保护，防止恶性竞争(每县市1家)；4、免费提供后续升级技术支持；5、设备一年包换，三年保修，终生维护；6、欢迎来人实地考察，现场验证，满意后接产；7、提供全国制香原料生产厂家的电话、地址；8、提供全套营销策划方案，提供“佛满香”品牌包装；9、免费享受“佛满香”的品牌广告效应，提升销售业绩；10、一律上门服务。安装调试，执行“交钥匙”工程；11、共享客户资源，分享成功经验；12、下岗工人，贫困地区，残疾人及退伍军人凭相应证件可给予适当优惠。