金枫酒业突围

对承担光明食品（集团）有限公司多酒种发展平台的金枫酒业来说，目前是一个好时候，但也是一个坏时候。

金枫酒业总经理董鲁平日前在接受媒体专访时表示：“在当前白酒业进入深度调整的时期，黄酒业有望迎来一个‘拐点’。”他表示，这就如上世纪80年代的啤酒市场，开始进入暗流涌动的时刻。

董鲁平还表示，从最南边广东的客家黄酒，到最北边黑龙江的本地产黄酒，中国几乎所有地方都有各自的黄酒品牌，而正是因为黄酒品牌的“小散乱”现状，黄酒业才在当前的特殊时期孕育着巨大的市场机会。而光明食品集团副总裁、上海市糖业烟酒（集团）有限公司董事长、金枫酒业董事长葛俊杰则表示，接下来，金枫酒业将通过收购兼并的方式，推动公司黄酒产业的全国化布局。

目前，金枫酒业正在与湖南、江苏、福建和安徽的黄酒品牌企业进行接触，但对方未透露更多信息。此前，金枫酒业已经收购黄酒企业绍兴白塔酿酒有限公司20%股权。

定增风波

作为光明食品集团的多酒种发展平台，市场预期，集团现已收购的法国波尔多DIVA公司70%股权，以及2011年初投资控股的中国名白酒之一的四川全兴酒业，未来都将注入金枫酒业。

去年下半年，金枫酒业还启动定向增发方案，欲将DIVA公司70%股权注入上市公司。

长江证券研报显示，2012年DIVA公司实现营业收入2.34亿元，同比增长4.29%；净利润1672万元，同比增长101.37%。利润增速同比增长较快的原因主要在于高档葡萄酒销售占比提升。

但是，金枫酒业在去年11月7日公告称，原“收购法国DIVA波尔多公司70%股权项目”不再作为本次非公开发行募集资金投资项目，其他项目不变。调整后，公司本次非公开发行拟募集资金规模为不超过5.81亿元。

业内人士表示，从去年的情况看，国内葡萄酒行业相对处于景气度较低的状态，1月到9月葡萄酒行业累计产量85万千升，同比增速为-10.52%；去年前8个月销售收入同比增速为-3.95%，实现利润总额的同比增速为-16.16%，无论从行业收入还是利润看，同比均出现负增长，整体葡萄酒行业仍然处于不断下降的局面。

董鲁平告诉记者，当前国内葡萄酒市场确实还未能完全恢复，此时将DIVA注入上市公司并非最佳时机。他还表示，光明食品集团在收购全兴酒业之后，这两年一直在进行产品研发、结构调整和市场培育，但在白酒业调整大环境下，从目前来看，短期内也难以注入金枫酒业。

不过，葛俊杰表示，作为光明食品集团的酒业上市平台，公司多酒种的战略并没有改变。未来白酒和葡萄酒项目仍有注入预期。

黄酒市场潜力大

实际上，2009年，金枫酒业曾通过收购华光酿酒的方式，以9.45亿元的营收超越黄酒业另一品牌古越龙山，当年，古越龙山营收为7.4亿元。

但是，也是在2009年，古越龙山股东大会通过决议，同意公司以1.62亿元的价格，买下绍兴黄酒投资有限公司所持有的另一黄酒品牌女儿红公司95%的股权。此次收购，也将黄酒业的四大龙头古越龙山、金枫酒业、女儿红、会稽山变成了三驾马车。随后的2010年，古越龙山营收达到10.79亿元，一举反超金枫酒业的9.78亿元。此后，古越龙山保持了稳定增长，2011年和2012年营收分别达到12.46亿元和14.22亿元。

与此同时，金枫酒业却在收购华光酿酒后整合缓慢，收入、利润增长陷入停滞。2012年起，金枫酒业加大整合力度，至2013年中期已完成了管理层人事变动、产品结构梳理、经销商调整等，整合效果开始显现。2013年前三季度，金枫酒业营业收入和净利润分别增长10.3%和12.4%。

或许正是在上述多重因素的作用下，金枫酒业开始加速向外埠市场拓展。

据金枫酒业方面透露，目前金枫酒业的主力市场仍然是上海，市场占比约60%，保持绝对优势。

而在向外拓展方面，葛俊杰表示，金枫酒业会采取合资合作及收购兼并的方式。去年，金枫酒业与浙江商源集团有限公司（下称“商源集团”）旗下久加久食品饮料连锁有限公司签订合作协议，双方约定，在华东区域酒水销售渠道形成合作，共享双方成熟市场的渠道网络与品牌资源；共同打造华东区域重点市场，覆盖该市场的市区及所有郊县的餐饮、流通、商超渠道；共同投入产品开发、渠道建设、终端维护以及品牌营销的资源。

但据《酒世界》记者了解的情况看，双方的合作推进并非想象中顺畅。

董鲁平告诉记者，宁波本地已有几家销售过亿元的黄酒企业，整体市场容量在7亿～8亿元，未来市场前景可期。

除了宁波市场，董鲁平还说，福建也有40多家黄酒企业，山东的即墨老酒在当地也有一定的市场基础，如果将全国的黄酒消费量统一起来，将是非常可观的。

葛俊杰也表示，未来将加大收购兼并力度，推动公司黄酒产业全国性战略，并适当把部分黄酒酿酒业务转移出去，降低成本；并找到黄酒业务整体运行中的发展新路径。以成本导向、市场导向、全国战略导向，使公司黄酒业务处于行业龙头地位。

但在向外拓展的过程中，黄酒龙头企业也面临品牌、消费者教育、口味适应等多道坎。葛俊杰就表示，金枫酒业不会遍地开花，而是会循序渐进地进行布局。

董鲁平告诉记者，目前，经过品牌定位，金枫酒业三大品牌已完成品牌细分，石库门品牌将立足上海市场，主打高端市场；和酒将作为全国性品牌进行市场开拓；金色年华则将定位为年轻消费群体，2014年公司将推出新品。

此外，董鲁平还表示，今年公司将进军料酒市场，新开发高端料酒品牌，以此来丰富公司品类。

不过，看到料酒市场潜力的并不止金枫酒业一家，古越龙山、海天酱油、恒顺醋业等公司也在切入料酒市场。对此，董鲁平表示，对金枫酒业来说，进军料酒市场是低成本切入，公司的优势在于有较好的销售网络和专业的酿酒技术。