欧迪:引领绿色新消费

《时代宠物》：在业界，无论是同行，还是消费者，一提到“河北粮”，首先想到的，就是低档产品。“河北粮”俨然成了低档次食品的代名词，在市场上，受欢迎程度不高。同样是“河北制造”，欧迪公司成立三年来，发展势头一直不错，尤其在北京、深圳等重要市场，捷报频传，销售业绩屡创新高。取得不俗的业绩，欧迪有什么样的法宝？

张立国：如果非要说欧迪有什么样的经营法宝的话，那么，我认为欧迪的法宝是心态，一种坚持，不着急的销售心态。欧迪成立三年来，一直强调，做企业一定要稳扎稳打。这个“稳”，不是说要“慢”，而是说要做出质量过硬、受消费者喜爱的产品，要有好的销售渠道，好的合作伙伴，好的营销模式。欧迪不管做什么，都做好了足够的准备。比如，欧迪的每一款新品面世之前，都会经过大量的前期调研和市场考察。产品面世后，欧迪采取从大到小，从成熟到陌生的前期推广策略，以此来带动消费，推动市场。

欧迪也是“河北制造”，但是，三年来，欧迪一直在不停地寻求改变和突破。经过三年的积累，欧迪摸索出了一套适合自己的经验，技术也日驱完善，在这个时候，欧迪推出了主要针对高端消费群体的朗生桶装天然粮系列产品。

《时代宠物》：推出桶装天然粮，欧迪把目标受众从中低端消费人群，锁定到高端消费群体，可以说，欧迪来了个大转身。朗生桶装天然粮倡导绿色新消费，那么，支撑欧迪践行环保理念的信心和保证是什么？

张立国：我国的宠物食品市场起步晚，这几年，市场看起来风风火火，但都在互相模仿，缺少真正的技术和核心竞争力。生产厂商受资金限制，难以投入资金进行创新产品开发。问题还不止于此，更多的厂家急功近利，追求利润最大化。企业当然要追求利润，但不能过度，更要有长远的规划和目标，否则，不但会很快被市场淘汰，也会对市场产生不良影响。

作为一家集团公司，相对而言，欧迪有能力也愿意投入资金来进行产品研发。欧迪有一支专业的研发团队，一直在进行产品改良和新品开发工作。朗生桶装天然粮就是我们的研发团队历时一年之久，自主研发的新产品，朗生桶装天然粮引用了美国技术和先进的理念，但欧迪拥有知识产权。既然是“天然”粮，当然要低碳环保，事实上，从设计，生产，包装，每一个环节，都能体现我们的环保理念。

《时代宠物》：任何一个新品面世，都有一个市场磨合期。特别是面对“河北制造”，消费者难免会心生疑惑，朗生桶装天然粮投放市场后，如何在最短的时间内，打破消费者的心理障碍，帮助消费者树立信心？欧迪的前期推广策略和市场营销方法是什么？

张立国：产品是根本，销售是利器。对朗生桶装天然粮的产品品质，欧迪有绝对的信心，坦白地说，我们对市场反应也曾心怀担忧。根据以往的营销经验，这一次，我们采取了先在成熟市场投入朗生桶装天然粮的策略，从北京和深圳两地的市场销量和反馈来看，我们取得了不错的成绩。特别是深圳市场的反应，大大增强了我们的信心。

我们的前期推广，以活动+广告+渠道+体验消费的综合模式，我们开展促销，邀请消费者参与体验式消费，终端促销送电器等系列活动，我们给用户传递的信息是，朗生桶装天然粮不仅仅是高端宠物食品，还具有附加值。朗生桶装天然粮的附加值是什么呢？当然不只是体验式消费、电器礼品等，更重要的在于，产品本身的品质，产品所倡导的消费观念。推出朗生桶装天然粮是一个信号，欧迪真正想做的是引领宠物消费新时尚。

特别是在深圳，我们的这种模式获得了成功，顾客反应很好。所以，首先要有好产品，然后要有好的销售模式。有了在大城市的运作经验，时机成熟时，我们就会把朗生桶装天然粮推向全国。

《时代宠物》：再好的产品，也需要好的经销商。厂商和经销商的关系，如同船与水，二者配合得好，方可行走得远。欧迪和经销商的关系如何？欧迪选择经销商的原则和要求有哪些？

张立国：成立三年来，欧迪与各地的经销商关系相当不错。如何与经销商合作，是一门大学问。我们始终认为，与经销商的战略合作和良好的沟通，是维护市场，规范市场的前提。好的市场不可能是厂商或经销商其中一方开发的，需要双方共同努力。成长过程中，通过不断摸索和总结，欧迪确定了和经销商双赢的销售策略。不论是现在，还是未来，这都是欧迪一以贯之的经营理念。

因此，任何一家经销商，想要欧迪的产品，都要经过严格的审核考察。选择一个经销商，欧迪有一条不变的原则，只找最适合的，不找最大的。我们对市场控制相当严格，不是说你有实力，就能拿到欧迪的权。即使是空白市场，如果不能通过审核，欧迪宁愿继续让市场空白，宁缺勿滥。经常有人给我们打电话，说自己实力如何如何雄厚，要求欧迪发多少多少货。面对这种情况，我们都会予以拒绝。在没有完全了解这家经销商之前，我们绝对不发货。轻易为之，其结果往往是伤害市场。最终导致两败俱伤。

对每一个经销商，欧迪有一套完善的开户流程。有意向的经销商，和我们达成初步意向后，我们会派业务经理与之进行洽谈沟通。在详细掌握了经销商的库房、资金、销售网络、口碑等各方因素后，我们会出具综合分析报告，最终确定适合者，我们才会考虑合作事宜。之所以制定如此繁琐的流程，是出于保护市场的目的，当然，保护市场的同时，也在保护经销商和欧迪自己。

《时代宠物》：想要与经销商双赢，形成良性的销售机制，做到厂商销售商共同规范市场。除了产品的质量要过硬，保证产品的品牌和口碑，欧迪采取了哪些措施和手段？

张立国：欧迪向来重视市场拓展力度，经常开展产品推广活动，给予经销商极大的信心。我们对市场控制相当严格，串货、甩卖、价格战等恶意破坏市场行为的经销商，一旦查出，坚决取缔其权。

每一个经销商合作之前，都与我们签订了合同，合同内明确了经销区域，圈定了经销品种、价格，保证了经销商利益，避免了可能出现的市场乱象。一直以来，我们的这种制度从未变过。这一点，也是我们引以为自豪的一点。

《时代宠物》：虽然国产品牌越来越多，其中不乏质量不错的产品，但在消费者心中，依然更偏爱洋品牌。国产品牌一直处于洋品牌的阴影之下，消费者对国产品牌缺乏信心，国产品牌应该如何自救，才能扭转局面？

张立国：这与历史环境有很大关系，其实不只是宠物市场如此，纵观其他行业，此现象也比比皆是。就宠物行业而言，我们的人才、技术、资金都不成熟，先是拙劣的模仿，然后为了抢夺市场，大打价格战。价格低，利润自然少，质量当然也跟着下降，而且，企业不会有资金用来研发。这样一来，就步入了恶性循环。

作为一家国产品牌，欧迪愿意从自身做起，用始终如一的品质，改变消费者心目中对国产品牌的看法。欧迪一直在坚持，主要精力和投入也在产品与技术上。欧迪愿意有所担当，做有责任的企业，开发朗生桶装天然粮就是具体表现之一。今后，欧迪将尽可能开发更多新产品，引领宠物市场绿色消费、时尚消费。

同时，我们也建议，品质是根本，生产厂商应该抛弃过度包装，产品包装应尽量体现绿色、环保，这样一可以保护食品不受污染，二者也为低碳环保尽一份力。中国宠物应该吃到中国食品，国产品牌必须行动起来，不要只满足于外观的沾沾自喜，更要投入更多研发经费，更好地服务国内宠物，让我们自己的宠物可以更快的享受到国产高品质食品。