深圳服饰时尚

导语：

媒体用“中国登上米兰时装周的第一人”来描述张亮。换了角度来说，中国融入国际时尚舞台的人物还很少，不然第一人就没有那么金贵。

当国内更多的商场被欧美快时尚品牌占领，大受追捧。我们不禁要问，中国服饰真的没有好的设计理念、品质和工艺？随行出访的中国范儿，把大众从洋品牌的视线中拉了回来。

在国内大中城市主流商场，深圳品牌女装销售竟占一半以上。深圳服饰产业，因其设计品味与时尚度已经融入到日常穿着的每个细节。

深圳因其比邻香港，依托泛珠三角，辐射东南亚及亚太的先天地缘条件，日渐成为中国内陆时尚的坐标。中国时尚与世界的距离，掌握在企业操盘者与核心设计师的手中，他们将把中国的时尚带向何方，很大程度影响着我们的穿着文化。

第一篇：服装气质来自企业领袖

引言：

衣服也有气质，那这个气质在哪儿？在企业领导人身上。如果企业家能找到并坚持自己的服装气质，都会很成功。但有些企业家他根本就没找到，他把希望都寄托在设计师身上，而现在有些设计师太年轻，缺乏积累。

Q：《世界博览》

A：万泽丰国际时尚集团资深设计师——邓薇

Q：目前很多商场都被欧美快时尚品牌占据，大受国内消费者追捧。您如何看待它对深圳设计师品牌的冲击？

A：快时尚只是给消费者更多的选择，给我们这样的设计师品牌带来压力和动力，它是全新的营运模式。同时，我们不能盲目、被动地模仿这种模式，更应该关注其背后的团队、营销、信息化的配备。有人说，今年生意不景气，生意不好，但我觉得生意再不景气也有人赚钱，生意再景气的年代也有人亏钱，你一定要找到适合企业走的那条路。深圳设计师品牌要找到自己的生存空间。

国际快时尚品牌靠得是领先的时尚度，现在是信息化时代，几乎能实现全球信息共享。我们本地的设计团队，要比国外的品牌更加了解中国市场，更熟悉所服务的客群，如何将自身的产品做得更符合你所定位客群的消费习性，让他们去接受，那你已经成功了。

Q：中国地缘辽阔，消费习惯南北差异大，您如何平衡之间的差别？

A：有人说，南方的品牌很难过江，其实就是消费差异的问题。南方的品牌做好北方市场，需要强大的团队支撑。

首先是体型差异，造成产衣结构相差很大。其次是季节，像深圳三分之二都是过夏天，而东北夏天的时间非常短，所以需要不同的操作模式。南方的品牌做好北方市场，必须要派设计师常驻，根据当地季节气候变换，亲身感受当地的变化。天气一冷，人最原始的诉求就是保暖，这是对产品的功能要求。

再次南北方文化形成对流行资讯的传播和接受差异也很大。像深圳对接香港，香港对接欧洲，那我们接受信息就会比北方要快。最后南北方的穿衣习惯相比，南方要相对花俏，色彩更丰富。北方要素净，基本款会多穿。

所以你想要做哪个市场，你就要深入了解她们需要什么东西。你只要能抓住你的市场，才是好的设计。你卖得好，你才算是真得好。

Q：做品牌很重要，但在做的过程中很多人不能长久坚持，您如何看待这一现象？

A：服装门槛低，但是水很深。真的要做好是不容易的。回到十几年前，有个板房抄抄款，也能很好卖，没有品牌概念。而现在很多人在做品牌，为什么最后没做好，其实是小看了这件事。

不同的品牌文化会表现不同的气质，会吸引不同的消费者。就像有人模仿王菲、邓丽君的歌声，但精髓是模仿不来的。衣服也有气质，那这个气质在哪儿？在企业领导人身上。如果企业家能找到并坚持自己的服装气质，都会很成功。但有些企业家他根本就没找到，他把希望都寄托在设计师身上，而现在有些设计师太年轻，缺乏积累。

我觉得产品和企业的文化才是品牌的精髓，做衣服做到最后就是做文化。它营造的符合特定客群的价值观，从产品的各个细节到品牌的各个细节，都能带给人一种愉悦的心情。

如果你准备做一个品牌，开始的定位没做好，后期再来调整非常难。就像有的品牌推出来无声无息，而有的品牌一推出来就让人眼前一亮。我认为这是它前期做了许多功课，有清晰的品牌规划。就像女装分中淑装，少淑装，大淑装等，而里面还可以再进行细分。你到底要做哪一块，对人群要有研究，定位做好了，品牌就容易成功。

第二篇：原创最具生命力

引言：

“我们始终追求原创，原创就是竞争力。只有自我创造的东西，才更有生命力，也更有价值。”对此，赵卉洲谈得最多的就是“自我突破”，因为这是设计师坚持原创所必须承受的“痛苦”。

Q：《世界博览》

A：艺之卉时尚集团品牌创始人兼首席设计师——赵卉洲

Q：您既是国内知名的设计师，同时也是企业家。您觉得原创设计的灵感来源于什么？

A：首先要多亲近自然界，善于发现自然界的事物，人与自然的和谐互处，从中获取的灵感将给你带来意外的惊喜；我鼓励设计师团队多出去走走，像法国，意大利这些有着深厚历史文化的城市，在感受城市魅力的同时，会让设计的服饰更具多元化和生命力；多看一些国际的展会，看看别人是怎么做的，然后再结合自身的不足，去改善和提升；多体会与感悟生活与自然，你会发现其中每一个东西都可以作为设计的创作点。

Q：艺之卉以鱼作为品牌标识，是不是就体现了大自然所带来的灵感？

A：鱼是非常优雅，大气，灵动，内敛的一种动物，它代表一种自然，纯粹的力量。我觉得没有哪一种东西比它更具有代表性。它所代表的含义与艺之卉的所倡导的精神非常吻合。鱼的孜孜不倦的精神，自然、自我、自由的追求，以及它感知压力，又悠然自得的态度都代表着艺之卉的精神，是一种精神的写照。

Q：中国本土品牌设计师还缺乏什么？他们还可以从哪些方面开始提升？

A：需要的是沉淀。中国很多的本土设计师品牌都还是持有梦想的。艺之卉这几年一直在坚树立自已的品牌文化标识，梳理自身品牌的发展结构，沉淀品牌的历史文化厚重感。通过这些整理和疏通让更多的人去认同，并最终接受中国的品牌。当你各方面都做足够好了，别人自然而然地就会去认同你。中国品牌从最初的模仿，到中期的代加工，以及到现在的品牌意识和文化意识的全面苏醒和崛起，坚持走品牌风格，传承之路，这都是一个过程。

Q：EACHWAY为了鼓励在设计领域优秀的设计师，特意设立了“原创基金会”，它的意义在于什么？

A：基金会主要是为了鼓励原创，给一些有才华的设计师提供好的发展空间和支持。比如说在品牌内部我们会让新的设计师去做新的品牌，鼓励他们用自已的思维去更好地将设计融入到生活当中。我们还和国际羊毛局合作，联合国内的一些优秀设计师，精心推出了系列专题大片《主角·美丽任务》，集中展现羊毛采集到成衣出炉的过程，呈现本土设计师寻求灵感的异域之旅。我们希望基金会能够带动更多的设计师品牌一起走向成功。

Q：每个品牌都有其自身的文化艺术载体，像梁子有自己的酒，娜尔思有自己的刊物，艺之卉以什么文化载体在传播品牌文化？

A：我们从2007年在深圳龙华大浪建造了新锐艺术博物馆。它将画廊、画室、学术报告厅、艺术收藏、艺术商店、主题咖啡厅多种平台功能融为一体。它比较完整地展示了中国及世界各地近百年服饰和生活方式的演变。同时，它还扑捉新锐艺术风向，资助和投资新锐艺术家，成为行业内外优秀人才的聚集平台，让更多思想，有抱负的人能够得到一个好的发挥，让整个行业发展的更好。它是品牌艺术文化传播的一个重要载体。

第三篇：灵感成就非凡

引言：在2012年，凭借“会动的钻石”——“twikle灵动”系列的工艺创举，爱迪尔在行业整体低迷的经济环境中创造了3小时1.6亿的销售额。

Q：《世界博览》

A：爱迪尔珠宝资深设计师——秦妮

Q：作为珠宝设计师，设计一件作品最先考虑的是什么？

答：一定是材质。《考工记》中提到：“天有时，地有气，材有菱，工有巧，合此四者，然后可以为良。”一件首饰除了要有巧妙的构思，独特的造型外，还必须完美地体现其材质的美感和精巧的工艺，它本身的价值是不可忽略的。

Q：哪种文化和元素对您的作品影响大？珠宝中东方元素，最值得欣赏的有哪些？

A：中国传统文化对我的作品影响很大。在首饰设计中我比较喜欢运用中国元素。东方元素中我最欣赏的是中国古代的图腾，有着神秘的意境和深厚的文化底蕴。东方元素在未来珠宝中越来越突显，中国元素已经成为了各珠宝设计师的宠儿，世界顶级珠宝品牌都纷纷推出蕴含中国元素的珠宝，所以东方元素一定会登上首饰设计的顶级殿堂。

Q：中国珠宝一直拥有着自己特殊的魅力，比如翡翠这样的特殊材质、龙凤的图腾文化，中国珠宝设计在国际珠宝界的地位如何呢？

A：中国珠宝产业在国际珠宝界应该属于发展上升阶段，虽然珠宝首饰在我国悠久的历史及浓厚的文化内涵，但由于历史原因我国现代珠宝首饰设计起步比较晚，还有待发展和提升。同时，我们中国有如此深厚的文化底蕴，可以运用的文化及元素非常多，在未来我相信一定会发展的很好。

Q：知名的珠宝品牌大多数都有自己的品牌识别系统，卡地亚的三色三环戒、猎豹系列；梵克雅宝的芭蕾和四叶草系列；香奈儿的山茶花和彗星高级珠宝系列。中国大陆和香港有着众多的珠宝品牌，但品牌识别度不高。您供职的珠宝企业是如何对待和解决这一问题的？

A：中国大陆和香港的众多珠宝品牌确实识别度不高，缺乏特色。我认为原因不光是产品是否具备识别性，这个同珠宝品牌的品牌战略和市场定位有关。我供职的爱迪尔珠宝是一个非常重视品牌文化的公司，爱迪尔提出“灵感成就非凡”的品牌主张，我们要通过对“灵感成就非凡”的持续传播，强化品牌的“非凡”联想，强化爱迪尔时候的“非凡”象征。现在我们也在逐步打造我们的“非凡”产品，如之前推出的“舒适戒臂”、“炫彩”、“爱核”还有近期的“灵动”、“吻钻”、“RONG”系列。

Q：高级定制珠宝设计和大众珠宝设计是否真的有区别？另外，设计师是如何平衡大众与个性的？

A：高级定制是一对一个体的个案，针对性比较强；大众珠宝设计是根据市场需求进行分析从而进行宏观地产品设计和规划，它面向的是大众群体。比如我们公司承接的高级定制会为企业品牌定制以及私人高级定制珠宝，是企业品牌推广需求结合其品牌文化进行的专属开发。因此，公司划分出专门服务个体的品牌定制项目组。

Q：爱迪尔在2013年举办的“金声玉振”古琴演奏会是从什么构思来别出心裁的推广品牌的？

A：这次在深圳音乐厅举办的“金声玉振”古琴演奏会，是推广中国传统文化的举措。钻石来自大自然，是天地精华的产物，古琴是中国最古老、深邃、最具生命力的艺术形式，他们都会随时间流逝而越发珍贵，两者的结合是自然与人文的完美呈现。它区别于当下流行的酒桌觥筹鱼肉的商场往来习惯，七弦雅韵寄予了爱迪尔对宾客“山水流转，我心永系”的深远情意。

第四篇：优雅与诱惑并存

引言：曼妮芬内衣品牌有85项专利，如人体的三维研究，工艺的研究，3B技术。文胸与服装做大的区别在于，服装是平面的，文胸是立体的，一个杯形哪些技术参数是最舒适的，这里面有很多的讲究。所以里面很多的杯形结构是可以获得专利的。专利中的参数经常是细到以微米，以毫米去计算，它非常地精细。

Q：《世界博览》

A：汇洁集团人力资源中心总经理、汇洁领导学院执行院长——袁信

Q：女性内衣设计的出发点是男性视角还是女性视角？

A：二者兼而有之。内衣设计分为内外两个部分：首先考虑的是穿着的舒适度，从面料、结构以及工艺上保证；其次是外观视觉效果，即通常意义上的内衣设计。内衣可以设计出不同的风格，例如优雅类型的产品线，女性自我感觉优雅就好，还有诱惑类型的产品线，这时考虑男性视角会比较多。

Q：国内外女性，国内南北方女性在内衣选择上有什么差异？

A：现在欧洲女性有些都不太爱穿内衣，她们比较松整、不追求那么多的调整。而东方女性就要需要像聚、推这样的调整。

国内北方女性的腰围、胸型会相对大，南方女性相对娇小玲珑。还有南北方女性在选择内衣时，对颜色、花型、款式的要求也不一样。北方女性选择花型要大些、颜色要鲜艳些，南方女性则偏向小巧些的款式。

Q：哪种颜色或图案的内衣很畅销，最受大众喜爱？

A：简单来说肤色和与裸色系是最具人群基础的，比较容易搭配。还有一个基础色就是黑色，有些人群比较喜欢。汇洁集团有不同定位的品牌，每个品牌有各自的风格、图案也会不同，比如曼妮芬产品很多花朵的图案；伊维斯产品很多几何图案，体现优雅与精致；兰卓丽是少淑品牌，会运用甜点、巧克力、蛋糕这些甜美趣味的图案元素。不同人群偏爱不同图案，像花边、蕾丝这些图案具备普遍性，内衣产品中用的比较多，也比较好卖。

Q：女性内衣是小商品，大行业，因为人们都需要它。国内内衣行业是什么样的生态环境？国际品牌与国内一线品牌是什么样的竞争势态？

A：首先，看行业规模。女性内衣这个小众市场已经达到年销售规模一千亿。有多少家企业在做呢？广东就有很多，你到汕头和南海去看会发现很多家庭作坊。在汕头潮南区，到处都是内衣制造企业，汕头揭阳就有三四千家，全国几大内衣基地加起来上万家。

其次，看行业集中度和竞争情况。这么多企业，进行品牌运作的不到一千家。五家被大家公认的一线品牌，其中曼妮芬品牌已经连续11年（2002-2012）被中国商业联合会和中华全国商业信息中心测评为同类产品市场销售第一名，其年销售额也还不到20个亿。因此可以断定，前五大女性内衣品牌的销售规模加起来一年还不到一百个亿，占不到行业年销售额的百分之十。因此，这个行业的集中度就非常低、很分散。当然竞争也相对比较激烈，但还没有电商和家电那么激烈、那么白热化。

对于国际品牌与国内一线品牌的竞争，事实上，内衣与服装还有区别。内衣对不同民族、不同地域的女性身体结构的偏好性是特别强的。目前，国外内衣品牌只有德国的戴安芬、日本的华歌尔在国内有些影响力。内衣是女性的第二层肌肤，对女性身心结构的把握与呵护特别重要，国外内衣品牌在这些方面相对来说会有一定欠缺。

Q：有数据显示每年6亿件内衣“深圳造”。安莉芳、曼妮芬、维珍妮等一批深圳内衣企业，正成为领跑全国的行业龙头。深圳这些内衣品牌成功的秘诀是什么？

A：首先得益于与香港的毗邻。香港的贸易公司会有一些产品订单拿到深圳来做，而深圳的从业人员与香港的交流会比较多。其次，地域优势形成了产业优势，懂设计、懂营销、懂品牌化运作的人才集聚深圳，大大促进了整个产业的发展。最后，深圳本身也是一个创意之都，而时装和内衣都属于创意色彩很浓的行业。

当然，不同企业的制胜法宝因人而异，同时有一些共性的东西。整体而言，内衣比服装更精巧、技术含量更高。一个成衣服装可能最多用到15个衣车，但是内衣需要35种衣车以上，它的精细程度远高于成衣。

中国内衣行业现在公布的200项左右的专利中，曼妮芬所属公司深圳汇洁集团股份有限公司享有78项专利，如人体的三维研究、工艺的研究、3D技术等。服装是平面的，文胸是立体的，一件文胸杯型中采用哪些技术参数才能使穿着最舒适，这里面有很多的讲究，因此很多的杯型结构是可以申请并获得专利的。专利中的参数也十分精细，通常以微米、毫米计算。从面料角度讲，内衣是最贴近肌肤的一层，因此对面料的要求非常高。面料的技术研发也是汇洁集团内衣研究院的重点科研项目。这些专利为汇洁集团及旗下内衣品牌在内衣行业中提供了强有力的竞争力。