梁洁:我相信毛衣有一千种织法

忙碌的你，是否会在闲暇时拿起针线，为心爱的人精心编织一件凝聚着自己细密的爱的独一无二的毛衣？据说，很多男人都有这样一种情结：希望穿上心爱的人亲手为自己编织的毛衣。可是在现代社会，能熟练地穿针引线的女性已越来越少。

在广州打工的湖南女孩梁洁，正是看准了这样一个市场，用低廉的成本开了一家女红店，从而在广州带动了一大批女性学女红。她在让别人体验到一种休闲生活的快乐的同时，也赚到了属于自己的财富。

一次偶然让她寻求到了智慧的起点

梁洁１９８１年９月出生在湖南武冈市邓家铺的一个小村里。她的奶奶、妈妈都有一手极漂亮的刺绣手艺，在她们的影响下，梁洁从小就学会了女红。直到上了高中，她才放下女红。

２００２年，梁洁从中南大学毕业后，顺利地进入广州一家外资企业当人事助理。这是一家有１０００多人的大型制衣厂，大部分是外来女工。一天，梁洁下班后，因有事去宿舍区找一位老乡，看到几个女工在编织毛衣，马上心里痒痒的。她从一位大姐手里接过毛线织了一会儿，这位大姐见她心灵手巧，忍不住赞叹：“真没想到小洁一个大学生还会女红，而且织得这么好！”梁洁听了，心里美滋滋的，回去后，她买来一些女红用品，凭自己的兴趣随心所欲地编织起来。过了一阵子，房间里摆满了她制作的背包、窗帘、沙发垫、台布、装饰画等，惹得同室的女孩子啧啧称赞。

梁洁会女红的消息在厂里传开后，很多女工都来请教她编织的技巧和图案，连那些原本不屑于女红的白领也忍不住围着她转。一时，梁洁成了厂里人气很旺的人物。

一天晚上，一帮同事聚在一起吃饭。大家山呼海啸地闹腾着，一个男同事突然说：“梁洁毛衣织得这么好，也帮我织一件好吗？”梁洁故意打趣说：“女孩子织毛衣只会送给心爱的人。给你织毛衣的话，你要出点钱。”同事见她一脸认真，不像是开玩笑，于是也就一本正经地说：“说真的，如果你真愿意织的话，给多少钱我都愿意！”

虽然这位同事说得很认真，但梁洁的本意只是开开玩笑，并没有把钱放在心上。她用最快的速度帮他织好后，在一个晚上给他送去了。这位同事用手抚摸着那件漂亮的毛开衫，激动地说：“你真是一个很有灵气的女孩子，让你费心了。”随后，他拿出２００元钱，让梁洁无论如何要收下。虽然梁洁最终拒绝了，这件事却触动了她，她想到厂里那么多女孩子跟自己学女红，证明现代社会能拿起针线的女人越来越少。而事实上，在男人心中，一直有这样一种情结，希望穿上亲人或心爱的人亲手编织的毛衣，希望有一枚看上去与别的纽扣并无二致却缀满了疼爱与关怀的纽扣。要是在广东这样一个上班族特别集中的地方开一家手工女红培训店，相信生意肯定会很好的！这么一想，梁洁像是突然发现了新大陆，兴奋得心里“扑通扑通”直跳。

第二天，梁洁把这个想法跟一位朋友说了。朋友想了想，觉得这的确是个赚钱的好门道，于是便鼓励梁洁不妨一试。朋友这么支持她，梁洁一颗惴惴不安的心终于安定下来。她利用一个休息日对广州市的各条街道进行了摸底，发现整个广州市只有几家专卖“十字绣”的店铺，还没有一家手工女红培训店。

说干就干，几天后，梁洁就向部门经理递交了辞职报告。

从中体验一种休闲生活的快乐

一个月后，梁洁以最快的速度选好了店铺，把店铺布置得古色古香。她把自己以前制作的用品，悬挂在店里做范本。为了将生意一炮打响，她在广告宣传上动足了脑筋。宣传单制作好后，梁洁请邮政局的投递公司把宣传单夹在报纸中投递，并在各条热闹的街道散发宣传单。

２００３年８月１０日开张这天，很多女性都来报名，咨询的电话接了一个又一个。在这些讲究情调的女性看来，花上几百元学费，按照自己的兴趣爱好，一针一线地制作自己喜爱的图案，或给自己心爱的人编织衣服，实在是一件幸福的事情。

因此，梁洁的手工女红店自开业以来，就没有冷清过，只能摆下四张桌子的店里，从早到晚挤满了学做女红的女性。梁洁采取随到随学的方式，很多女性在她手把手的指导下学了一个星期就织作自如了。

顾客做出来的东西，梁洁只收取比材料进价高一点的费用。她原本打算赔钱三个月，没想到一个月下来，交了各种费用及给员工付了工资外，竟然盈利８０００元钱。

初战告捷！这极大地鼓舞了梁洁。当她得知店铺上面五楼有一套三室一厅的房子在出租，便和房东签订合同，租了下来。为了打响手工女红店的名气，梁洁从家乡招聘了一批有精湛手艺的师傅，对他们进行了专业的培训。此外，她还给员工们设计了独特的服饰，细节处独具匠心地使用了公司员工做的十字绣。

经过这一番折腾，梁洁的手工女红店更加深入人心。在来学女红的人当中，有一个叫林佳的女孩子每天都要抽出时间来店里，渐渐地，梁洁和她熟悉了，情同姐妹。她告诉梁洁，她开始来学女红时，是因为男友要去美国进修，当时她为他买了一应俱全的毛巾、浴巾、睡衣、床上用品等贴身物品，她想在上面绣上自己的名字，以后他用每一件物品都会想起她。谁知绣出来的却是一个四不像。那天晚上，她第一次知道穿针引线那样难。连试了三天，还是不行。正当她内心焦急不已时，她看到了梁洁的宣传广告，于是便找来了。她在这里学了一个星期后，取回来的件件物品上都有一枝妖娆的梅花和停留其间的风情万种的“佳”字。

此后，男友多次在Ｅ－ｍａｉｌ中提到那些绣了字的物品，说他的很多同学看到了，都说一定要找个会绣花的中国女孩做太太。“你太让我自豪了。你的每一针都绣在我的心上……”他这封信几乎让她窒息。

此外，也有很多金领女士前来学习，她们每次来都是开着小车。

看到手工女红店这么红火，梁洁准备扩大规模大展身手，这时她却突然发现来店里的顾客渐渐少了起来，而且以前人家一来就学，现在顾客都是一副做比较的样子，让她疑惑不解。

没有人可以左右她

就在梁洁百思不得其解时，一位员工向她反映，这段时间周围几条街道也冒出了几家手工女红店，经营模式跟她的一模一样。她赶紧以顾客的身份到这几家手工女红店暗访，发现他们店里的手艺不比自己差，有一家甚至比她店里装饰得更好，还弄出几个小包间，专门提供给那些情侣用。毫无疑问，这些喜欢“扎堆”的店老板将与梁洁争夺市场，共同分享手工女红培训这杯羹。

正当梁洁准备采取措施时，从家乡聘请来的几个师傅，突然提出家中有事，要请假回家。梁洁一听，这不是“发难”吗？她镇定地说：“有话直说，你们有什么要求？”

其中一个师傅慢吞吞地说：“也没什么要求，只不过是把我们的工资调一调。”“怎么调？”

“由每月工资两千元调到三千元。你是知道的，我们的工作都是靠技术吃饭……”“啪！”梁洁一掌拍在办公桌上，气愤地说：“太过分了！你们尽管走。没有你们，我这店子难道就垮掉了吗？”

这几个师傅你看看我，我看看你，结算工资走了。当晚，梁洁得到消息：这几个师傅进了旁边一家手工女红店上班。她顿时明白了，这家手工女红店是在以高薪挖走她的人。她心里不由一阵疼痛，这几个师傅是她从家乡带来的人，竟然背弃她。

第二天，梁洁像没发生过任何事一样，又精神饱满地出现在了手工女红店。她立马又从家乡招聘了几个师傅，放弃了扩大规模的打算，并找出了自己的不足。她认为，这段时间之所以流失一批顾客，是自己的技艺一直没有得到更新和提高，只有在这一行做最好的，才能吸引更多的顾客，让他们学到更多的东西。

梁洁小时候曾听奶奶说过湘西、广西一带的少数民族做女红有很多花样，她决定去跑一趟。２００３年１２月，她先后去了怀化、吉首、桂林等地区，学到了女红的很多知识和技巧。回来后，当她把一些新的技艺传授给顾客时，顾客都赞不绝口。很快，店里又人满为患。

可梁洁不敢放松自己，２００４年夏，她不断地到外地去学习新的技能，并到北京、上海等大城市考察了一些手工女红店的经营方式，积累了丰富的经验。她渐渐意识到：手工女红之所以吸引了很多女人，一个重要的原因，就是现在的女人在职场上屡建功业的同时，也承受了巨大的精神压力，她们越来越迫切地想寻求一种休闲的方式放松自己、调整自己。而做女红是怡心养性的活儿，学会了，有空之时，制造些闲情逸致，在构思和创作中还能获得一种自由和乐趣。

认识到这一点后，梁洁制订了一个新的方案：每个双休日到野外去作业，这样既能享受到山水的美景，又能学到东西。这种边玩边作业的教学模式，很快吸引了一大批白领人士。一次，在清远飞霞山上，一位在某公司担任业务代表的女孩子说，女红的确是一剂减压良方，让人从中体会到的是一种几近停滞的时光和与世无争的心平气和。针与线就是你的世界，你不需要看任何人的眼色，甚至可以什么都不想，只看那如锦春光在自己手中似水流年。

看到每月的利润呈几何级数增长，梁洁心里很是高兴。

在梁洁不断的创新中，手工女红店的名气越来越大，一些客户纷纷来找梁洁谈开连锁店。看到大部分客户挣钱心切，个人素质较差，梁洁都回绝了。因为她知道，女红倡导的本来就是一种休闲的生活方式，如果贪图一时的发展，降低品质要求，可能会砸掉自己的牌子。

尽管周围充满了各种称赞声，梁洁仍旧保持着冷静的头脑，做着自己该做的事情。从创业至今，没有人知道梁洁挣了多少钱，她也不肯透露。她只透露了目前的一个目标：争取明年去一趟欧洲，学习更精湛的手工女红技术。