开启更轻便的户外生活

继在日本和韩国市场取得成功之后，去年11月韩国知名企业LS NETWORKS将mont·bell正式投放到中国市场，在北京中心商圈的世贸天阶开设了中国第一家旗舰店。卖场开业初期，月销售达到1亿(韩币)的成绩亦令人可喜可贺。但这对于有着5年内开设300家店，销售达到5000亿计划的mont·bell来说，或许并不算什么。对于一个已经迟到于中国市场的户外品牌，它究竟有着怎样的自信与优势可以独领呢?就这些问题，在此次ISPO展会上，记者与mont·bell北京公司董事长兼总经理玉永敏进行了一次独家对话。

《山野　中国户外》：mont·bell属于日本第一综合性户外品牌，为何是由韩国的企业引入中国呢?为什么在这个时候会瞄准中国市场呢?

玉永敏：mont·bell其实在很早前就想进入中国市场，但时机一直尚未成熟，2008年mont·bell进人韩国，发展了3年左右，成绩非常不错，由此决定由韩国公司将品牌引领进入。近年来，中国喜欢户外运动的人口剧增，中国的户外用品市场规模也逐渐越来越大，以前是生产市场，现今是消费市场。Mont·bell正是看到了这样的市场潜力，也相信它将会给中国户外生活带来崭新的变化。

《山野　中国户外》：“一站式户外装备采购”是mont·bell与其他品牌不同的地方，请讲述一下这个理念的产生。

玉永敏：为了更好地方便于户外爱好者，mont·bell品牌初始，就做的很全，并非单一产品。卖场销售功能性户外服装、鞋类以外还有睡袋、帐篷、登山用炊具等露营及各种户外活动所需的所有装备。在mont·bell卖场，消费者可以购买到所有所需产品。卖场开业初期，以登山，徒步旅行所需的超轻量夹克、防风夹克及防水夹克等功能性产品为主，以便将高品质且具有时尚特性的户外商品融入日常生活。

《山野　中国户外》：mont·bell以其功能性著称，其产品的功能特点具体表现在哪里?另外您认为亚洲的户外产品和欧美产品的区别在哪里?

玉永敏：mont·bell品牌的宣传标语是“Function is Beauty”“Light＆Fast”，这能有效地反映出产品特征及开发理念。超轻量，是产品最大的特点，最具有代表性的就是鹅绒的羽绒服。近些年，mont·bell着重放在了新产品的研发上。2010年mont·bell开发了世界最领先的1000Fill power(蓬松度)羽绒服，并广受欢迎。今年也有望成功开发研制出纯鹅绒1000Fillpower(蓬松度)羽绒服。

在世界户外用品市场上的认可度，mont·bell是具有代表性的。现在中国市场特别的大，全球性的品牌都会聚集在此，但亚洲的品牌从设计而言，应该更适合于亚洲人自己的体型，可以更迎合消费者的审美和穿着习惯。

《山野　中国户外》：mont·bell算是晚一些抵达中国市场的，那么与其他的顶端品牌相比，mont·bell会以什么优势赢得市场和消费者的认同呢?

玉永敏：形式其实都差不多，最重要的还是产品的技术力以及市场的营销力。技术上来讲，我们还是会继续开发一些其他品牌做不出来的独一无二的产品。市场营销方面的话，目前我们只有一个卖场，为了将mont·bell特有的功能性一目了然的展示说明给大家设置了各种zoning方式运营，以便将mont·bell的技术力直接介绍给顾客，提高顾客对品牌的信赖度。

《山野　中国户外》：mont·bell与韩国的运动员是否有所合作呢?

玉永敏：现今韩国登山届里一颗升起的新星——金昌浩，目前也是mont·bell的顾问委员。他已登了12座8000米山峰，与其他运动员不同的是，金昌浩属无氧攀登。他分别于2003年，帕米尔Dehil sang sar个人世界首次登顶；2007年，阿根廷阿空加瓜山(6，960)北面登顶，智利帕伊内中央峰威尔兰斯－Bonington路线，韩国攀登第一人；2008年，在尼泊尔洛子峰无氧及最短时间登顶，创世界纪录；2011年秋季，于中国卓奥友峰登顶，如继续成功登上珠穆朗玛峰，将在韩国成为最早登上14座8000米高山峰的攀登者。

期待今后有机会也可以与中国优秀的运动员有所合作。

《山野　中国户外》：ISPO展会一直是户外行业新趋势、新理念、新产品的汇集地，此次mont·bell没有参展，是什么原因呢?您的参观心得可否透露一下?

玉永敏：对于品牌初始的一个推广，可以参加这种展会是非常好的。但每个品牌展示的方式也不一样。对于mont·bell来说，主要是以旗舰店的形象，一站式购物的方式来展示的。此次也是mont·bell进入中国，第一次遇到ISPO，先参观了解一下。

展会比预想中的规模要大许多，因此带了职员都来观展，日后如果参加类似这种大型展会，也可以借鉴学习到许多。

《山野　中国户外》：在去年的开幕式上，mont·bell宣称预计5年内开设300家店，销售达到5000亿，那么在2012年，mont·bell有些什么具体的发展规划抑或营销策略?

玉永敏：今年打算开10个左右的店铺进驻百货商场以及第2个门面店。扩大规模的话，预计在明年，大概明年的下半年会开始接触商，与之进行接洽与沟通。