联手日本乐天杀入B2C 百度为行业破局加速渗透

一方是日本最大的电子商务平台，寻求海外扩张：一方是中国最大的搜素引擎，欲进一步延伸搜索业务。挖掘潜在价值。两强在中国的结合，能给彼此带来什么

也许是希望外界尽快忽略之前并不出色的试水经验，百度这次杀进B2C领域的宣言有些高调。

1月27日下午，百度突然宣布，将与日本电子商务网站乐天在未来3年共同注资5000万美元组建一家合资公司，打造面向中国用户的超大型综合类B2C网上购物商城。合资公司中乐天将以51％股份拥有合资公司控股权，百度持有剩余49％股份，从股权比例来看，由乐天主导着合资公司。

《IT时代周刊》获悉，该合作协议已经签署完毕，网上商城的各项筹备工作进展顺利，将于今年下半年正式上线。届时，双方将共同委派资深人士组成管理团队。据知情人士透露：“其规模将超过国内其他任何一家网上B2C购物商城。”

作为日本最大的网络购物公司，乐天电子商务平台上已经有超过3万家正规品牌据胡及渠道商从事B2C交易。百度则拥有国内最强大的品牌影响力和流量优势，这种互补看起来恰到好处，但是能否在中国市场得到有效叠加呢?

另一科商业模式

成立于1997年的乐天在日本应用的商务模式就是B282C。因此，合资公司也将是B282C模式。百度毫不讳言：“我们的目标是成为中国最大的B282C在线销售中心，成为市场领导者。”

据业内人士介绍,B282C是B2C领域内细分后的商业模式，简言之就是搭建―个网络购物平台，服务方只负责维护商场日常运转的相关工作，不涉及仓储等硬件投入。它跟纯B2C的区别在于，前者是通过召集商户来完成商品的组织和零售，而后者是通过直接寻找供直商来完成

B282C在国内也并非新概念。早在2004年，重新上线的“8848”就启用了B282C模式；2008年，广东B2B企业“数百亿网”联手谷歌打造中小企业电子商务也基于这种思路。然而，这些试水企业并没有掀起太大的风浪。

对于这种情形，前述业内人士向《IT时代周刊》介绍：“目前，国内的B282C其实只是提供了一个销售入口，其销售性质更接近于B2C，商品的销售行为还是由网站本身展开。”

百度显然并不止步于此。其市场和商务拓展副总裁任旭阳表示，对于合资公司未来的发展，百度将充分借鉴乐天在电子商务领域积累的运营经验。

然而，众多分析人士却对乐天与百度的联手进驻持谨慎态度。他们认为，乐天在日本的电子商务领域经验成熟，但中国和日本是两个不同的商业环境，如何能够融入中国市场是需要思考的问题。

在美、英、韩等国家,B2C占网购比重较大，在美国甚至高达73％。但在中国，C2C仍然是绝对的主力。2009年中国网购市场研究报告显示，中国B2C网站的网购用户渗透率大低于C2C网站，其中最高的当当网的渗透率仅有10.4％，而淘宝网则有81.5％。此外，无论是用户规模还是交易金额,C2C都远超B2C购物网站。

百度曾在2008年推出“有啊”高调进人电子商务市场，当时选择了C2C模式，在一年多未有回报的运营之后，又进行 B2C平台的尝试，与日本主营女性时尚服饰商品的Nissen推出B2C电子商务平台“日本之窗”，尽管当时曾引起了业界的广泛关注，却并没有带来幅。

反观乐天，它与中国也是早有渊源，却屡次擦身而过。在2004年，乐天以1.09亿美元的高价收购了携程网20.4％的股权，却在2007年抛售持有的股份，后投资当当网未果，网上商城业务登陆北京、上海等大城市的计划也落空。尽管淘宝网在创建初期，曾被指责为乐天的山寨版，但在中国市场，乐天始终没有一席之地。

如今，虽然无法避免地要面对占八成份额的淘宝网，但抢占中国网购市场，乐天终于迈出了第一步。

B2C或面临洗牌

随着“淘宝商城”的推出，以及“淘宝电器城”的上线，淘宝声势浩大地挺进B2C领域。现在，百度紧随其后突然杀人B2C市场，这是否意味着淘宝将受到冲击，进而改变国内电子商务市场的竞争格局?

易观国际高级分析师曹飞认为，在短期内，不会有所改变，但从长期来看，百度会直接对淘宝商城有所影响，因为B2C也是淘宝未来的一个方向。众多竞争对手的发力当然会带给淘宝足够的警示。

国内B2C四强中，京东商城、当当、卓越亚马逊主要以产品的某一门类见长，淘宝商城却在综合性上占有优势，而百度这回恰恰是想做一个综合类B2C网上购物商城，显然与淘宝网形成直接竞争关系。

另外，就在百度和乐天宣布合建B2C合资公司的同一天，京东商城获得了老虎环球基金1.5亿美元注资；1月25日，苏宁电器宣布旗下号称“中国最大3c家电B2C网站”的“苏宁易购”于2月1日正式上线；紧接着，国美也宣布计划于今年3月上线升级的电子商务网站；局外人郭台铭的“飞虎乐购”悄然上线，也暴露出争夺B2C市场的野心。市场上一系列的新举措表明，未来的B2C商战将更加惨烈。近期出炉的调查数据也证实了这一点。

2009年，行业内B2C新增网站达到4000家，而2010年行业内将新增1万家左右的B2C网站。中国网上零售市场的发展潜力刺激着厂商和资本蜂拥而入，在新兴企业不断加入和传统企业互联网化的推动下，市场规模正飞速增长。分析人士认为，获得资本青睐的B2C们正铆足劲改变淘宝―家独大的竞争格局。老虎环球基金相关负责人亦表示，投资京东商城，正是看到了电子商务在中国的飞速发展和巨大的商业潜力。

中国电子商务研究中心分析师方盈芝认为，B2C行业的竞争将更加激烈，行业门槛也随之将大大提高，新一轮的行业洗牌有望随之到来。在未来的二三年内，电子商务网购的细分领域将有望出现行业巨头，为细分垂直市场建立行业导向作用。

“之前一些低成本运营的综合性B2C网站可能生存更加艰难。”长期关注电子商务发展的咨询师林林也认同B2C行业门槛将由此提高的说法，“但是，行业竞争格局并不是一天形成的，不仅低成本B2C企业难以撼动竞争局面，百度也同样不容易，因为此时淘宝网已拥有了1年多的中国B2C平台市场运营经验。”不过，她也认为，对于强势进入的百度来说，现时进入B2C行业，也许错过了最好的时机，但对行业洗牌的推动作用是一定的。

京东商城副总裁徐雷透露，预计在今年3―4月，国务院将出台我国首个电子商务行业的政策性文件；据称该文件将提出对发展电子商务，包括物流、支付等方面的相关指导意见，被业内看做是中国电子商务发展的―个里程碑。

这或许是国内B2c企业的一个契机。