从“林中鸟”放飞

在改革开放中快速崛起，经技术引进、产品经营向品牌经营创新的跨越，对中国服装产业发展具有一定影响力和推动力的温州服装业，正进行的产业链接、资本整合等商业模式创新的跨越，再次引起业界关注：

企业资源有限的温州服装企业，以互相配合、互为依存的合作方式，把品牌文化、新技术含量等依赖性强的高增值部分掌握在自己手中，通过联盟借助外部力量、整合社会资源，来弥补自身不擅长、实力不够或没有优势及低增值部分――率先拉开温州服装企业资本对接、产业链接、联合发展序幕的温州市林中鸟服饰有限公司，作为温州新型服装品牌的代表，在领飞中显现的活力，令人瞩目。

1998年创立的大众休闲服饰品牌“林中鸟”，是温州以销售为主体、虚拟经营服装企业的缩影。因受企业有限资源的制约，在消费市场多年的竞争中，“林中鸟”并没有飞翔到理想高度。如何应对新的市场竞争态势，从品牌发展格局上实现突破?温州服装产业商业模式创新发展战略总策划者、温州市服装商会会长郑晨爱，经深入调研和思考，决定以身示范，将自己的企业“奥奔妮”品牌资本与“林中鸟”品牌资本合作，通过入股“林中鸟”品牌，来振飞”林中鸟”，以实际行动引领温州服装行业商业模式的调整和发展。

林中鸟是为21～25岁时尚男女青年服务的休闲服饰品牌，如何通过个性化发展在国内众多休闲服饰品牌中脱颖而出?年轻活力、思维活跃、擅长捕捉最新服饰流行时尚信息的林中鸟服饰公司总经理林明安，与年长理性、独具贴牌加工优势的“奔妮”品牌董事长郑晨爱合资经营后，面对市场同质化竞争的加剧，提出用错位法在创新时代的竞争环境中闯出一条路来。他们将双方品牌营销、产品加工、物流配送、品牌包装形象推广等多方优势聚集起来，细致研究青年男女的个性休闲生活方式，从品牌形象、经营理念等方面对“林中鸟”进行全面提升。

利用资本合作优势，“林中鸟”品牌以年投入600多万元产品研发费力度，从日本、韩国请来设计名师，围绕八零后青年群体自由思想的时尚需求进行设计开发，不仅使产品开发与国外同步，年均投放市场达1000多款特色服饰产品，而且在经营中创建了产品从设计到上柜销售只需10天的快速反应机制，不断满足着追逐流行的新城市青年消费群体的时尚情感需要。

通过资本聚合重新打造出笼的“林中鸟”品牌，更以全新的商业模式在市场竞争中翱翔自如。由总经理林明安组建的“林中鸟”强大的专业品牌营销团队，通过买手制，让产品供应商、品牌商和经销商与品牌拥有、经营者紧密链接成一体，迅速满足着消费市场的变化需求。由董事长郑晨爱主导的“林中鸟”品牌投资、营销推广团队，专心负责品牌形象的打造，以与众不同的个性理念，与权威媒体和专业机构合作，出巨资在北京举办了“林中鸟”中国第三代休闲装市场发展论坛，邀请国内外相关休闲服饰品牌经营商、设计师、时尚产业专家及同业人员，共同探讨八零后的时尚休闲生活方式，将“林中鸟”品牌的服务理念在市场和消费者心中鲜明地树立了起来。

郑晨爱认为，温州服装的制造工艺技术虽在国内同行中属一流，但温州服装业的真正优势不是制造，而是“贸易”和“流通”。

温州有近50万人在海内外各地从事服装生意，温州营销才是温州服装人资源优势的真正所在。

这位思多于言、深思后必有力行的服装商会会长如数家珍地告诉记者 像“林中鸟”这样，擅长在变革中默默书写着奇迹的温州服装品牌，数不胜数。如温州服装界的风标、商贸型企业美特斯邦威，通过虚拟经营品牌，以年产值40亿元的业绩，在中国服装界创造着温州营销的奇迹。温州森马集团不断从产品经营向品牌经营发展，由品牌经营向资本经营再向人才经营发展，其飞速发展的速度，在中国服装行业大写着温州营销的时尚理念。报喜鸟集团在“去家族化”经营发展中，借力资本将家族企业蜕变成现代股份制上市公司，实行所有权与经营权分离，更是将温州服装人在后制造时代创新联合发展新商业模式的胆识和智慧，演绎得淋漓尽致。

从当年温州服装业界组团，联合参加北京国际服装博览会、德国科隆男装国际博览会，将“穿在温州”的理念张扬在海内外市场上，到温州15家女装品牌联合投入400万元，抱团出击深圳国际服装交易会，以“映象温州”之举重塑温州女装形象。

从公共服务平台温州服装总部大楼的创建，温州市服装商会与宜科科技实业公司、新加坡国际设计品牌联盟战略合作，”温州服装产业第三次跨越电视论坛”在温州服装界掀起的联合发展、创新商业模式做大做强的热潮，到“林中鸟”品牌用联盟之力打造新经营理念，在温州服装界率先领飞，温州服装企业经过多年的积聚，内在潜力正酝酿着巨大进发，一场全新的自我增值革命已经拉开。

2月16日，温州市服装商会将回温州过春节探亲的海外和全国各地1600多位服装商贸业和经营界代表聚集一堂，让这些国际、国内知名品牌，拥有庞大市场营销网络和全新商业意识的温州人，与温州服装品牌进行对接，推动温州服装企业和品牌走联合联盟发展之路，将温州服装品牌新的商业经营模式，迅速繁衍起来。

经过30年改革发展，产值已达400多亿元的温州服装业已进入自我调节自我更新的转型期。将温州制造转变为温州营销，温州服装人创造的独具温州特色的商业模式，不仅预示着服装行业未来发展的方向，更为我国服装商贸业的创新和发展，我国服装产业、服装品牌、服装消费市场的繁荣发展，以重要的启示。

在由2500多家企业组成的温州服装产业林中，自由思想的”林中鸟”服饰，虽是一只年轻的小鸟，却是温州服装企业在后制造时代走联合发展之路，通过联盟创建竞争新格局的一只活跃的“林中鸟”，有理由相信，这只勃勃生机的“林中鸟”，定能展翅翱翔。