用跑车卖花生油

周建明驾驶着美人豹跑车一路狂奔到滨海大道。显眼的黄色美人豹为他赢得了近乎100％的回头率。回头，他又一次性购买了5辆！精明的周建明在跑车身上全部刷上“香露花生油”广告。在这个行业里，鲁花、金龙鱼等早已占据市场要津，后起的“香露”要想占有一席之地，必须找到“非常营销”之道。

这一创意从颜色看，花生油与美人豹的黄颜色浑然一体，给人留下光鲜亮丽，难以磨灭的印象。印有“香露”的黄色美人豹每天都在大街上、乡村路上兜游一番，这种车体广告比电视、报纸更有影响力。其次，美人豹不拘一格的张扬气质与“香露”的追求是一样的。“香露”作为花生油行业的新生力量，一定要凸现个性，用有特质的东西寻求局部突破，等待羽翼丰满后正面却敌。最后是广告价值的考量。“香露”只是一个区域品牌，对销售的实际拉动作用几乎为零。正因为这样，他们改“撒胡椒面”的广告投放方式为“开辟根据地”政策，即做一处，成功一处，巩固一处，将有限的资源集中使用，形成局部市场的比较优势。

用跑车卖花生油让我们开了眼界。但就“品牌+品牌”的联姻概念而言，人们早已司空见惯。如：国外的“肯德基+百事可乐”，国内的“新浪+乐百氏”、“联想+米老鼠”的异业联姻“小天鹅+宝洁”、“TCL手机电池+麦当劳”的借火取暖，大多都昙花一现。那么，“香露+美人豹”品牌捆绑又能持续多久呢?每一个广告的终极目的是吸引消费者。但这只是第一步，把顾客吸引过来还得让他掏腰包。消费者消费了一次，还得留住顾客，让顾客形成消费偏好度。

这一创意，对美人豹和香露，都是一种双赢。美人豹为了配合“香露”，特意签订了排他性合约，以保证“香露”在花生油行业中独家享有广告权。

美人豹目前并没有设立专门的大客户销售部门，但婚纱影楼、广告公司以及一些快速消费品企业，都将是其开发的客户，它们会把“香露+美人豹”的品牌捆绑模式作为一种经验向客户推荐。大客户一旦与美人豹建立合作关系，完全可以比照“香露”的方式操作。美人豹的个性化定制营销完全可以使商业用户得到最大的附加价值。如：换颜色，开天窗，可移动顶篷等。

一切看起来都在朝着美好的方向发展。然而，要抓牢眼前的幸福并没有那么容易。“香露”曾有意再买5辆。为此，美人豹主动帮助“香露”向一些重点用油单位联系团购。然而，这个购车计划，“香露”并不急着提起。美人豹相信：只要在品质上有所提高，不论在哪里，都会有市场。

花生油的适销期特别，所以营销政策有一个大的调整。如改优质低价为优质高价。言下之意是，美人豹车队虽然会在城乡间每天照跑，但条件成熟时，也许会考虑选择别的传播方式。

美人豹这边也在着手新的营销方案，如：推出顶级版以满足用户的升级要求，旧车换新车等。

专家点评：

品牌联姻有两个基础，一是双方市场地位的对等。“香露”没有买奔驰、宝马做广告载体，成本是一个因素，但各自市场地位的悬殊更为关键。如果在奔驰车身上刷上“香露花生油”广告，不仅会激怒奔驰用户，奔驰厂家也未必愿意。鲁花、金龙鱼等行业龙头，更不会用美人豹来做车身广告，他们根本不需要这样的“噱头”。

二是双方必须有契合点，香露和美人豹都是行业的新生力量，能彼此借重，实现品牌捆绑的溢价。松散式捆绑越多、捆绑时间越久，看似客户资源的开发面越广、给消费者留下的印象越深，而隐藏在风光背后的危险也就越来越大。时间一久，人们使自然而然会把跑车和花生油的形象联系起来，一旦一方出了问题，另一家必然陪绑着受罪。“联合”在一起的光荣和繁华越多，“陪绑”的机率也就越大。