“一番眼镜” 卫君视界

“一番眼镜” 稳居龙头

“我是国家改革开放初期最早一批个体私营企业经营者，1979年辞去公职后开始进入光学眼镜的加工制造业，‘一番眼镜’开业初期生意红火，那时的生意很好做。到上世纪80年代中获批成立了最早一批的私营有限公司，除继续做眼镜生产、批发外，更积极开拓连锁零售市场，至2000年最高峰时连锁分店遍布全市达30多间，‘一番眼镜’在广州市乃至全国眼镜业界已成为一个响亮的品牌”，广州市一番眼镜有限公司总经理任卫君向记者介绍了自己和“一番眼镜”创立的缘起。

上世纪80年代初，“一番眼镜”每年销售数十倍地增长，长期保持眼镜行业的龙头地位，是广州市个体、私营经营企业的名优企业。进入90年代，国家市场经济已全面放开，眼镜行业市场上已经开始形成竞争，成为企业生存的转折点。进入2000年，市场日趋成熟，竞争激烈，优胜劣汰，眼镜行业里，地区间、企业经过大量重新洗牌，80年代的私营企业能存活的寥寥无几。“一番眼镜”经历无数洗礼，时至今日，还一直占据着眼镜行业的领先地位。

转型“楼上铺” 让利消费者

“一番眼镜”在2000年时投资开设零售连锁店32家分店，然而进入2011年后，零售市场业竞争进入白热化，再在繁华路段或大型商场开设零售店已无利润可图，要使企业能得到生存和发展必须创出一条新的道路。

任卫君从新的市场环境实际考虑，把经营方向朝着新的经营模式发展，把零售店搬上楼经营发展，形成“楼上铺”的经营模式，即在市中心区交通便捷的知名商厦开办大型眼镜验配中心，提供一个宽敞、舒适、安静的环境，采集国内外上万款名优眼镜商品提供给顾客挑选，这样，不仅可以给顾客提供一个安静舒适的环境，还可以避开零售业最致命的昂贵的租金负担，更可以把眼镜产品销售价格大幅降下来，形成一个低租金的优势。同类商品比临街商铺、商场店铺的眼镜售价便宜38%至40%，把利润从店铺租金中转变为让利到顾客消费者身上。

据介绍，早前的临街店铺、商场店铺，租金是楼上铺的20倍以上，营业时间长，营业人员通常要10人左右。而“楼上铺”一般只需4人左右，而且“楼上铺”的配镜成交率达到85%以上。“楼上铺”改变了过去店铺需有2年的投入期模式，现在投入3个月后就可盈利。“一番眼镜”通过实践，已证明“楼上铺”的经营模式能尽快从市场竞争中获利。

借助电商 拓展“一番”市场

“一番眼镜”采用“楼上铺”经营模式后，专营质优的知名品牌眼镜产品，购置当前世界上先进的优质验光设备，招揽从事视光学专业十多年的医师主理验配工作，做到产品、配镜技术质优价廉。随着互联网的兴起，商业逐步进入电子信息时代，零售市场份额已被电子商城、网购、团购等方式所蚕食，传统的店铺经营模式经受挑战，“一番眼镜”已在眼镜行业率先介入团购、网购，今后还将在电子商务上加大投入，开拓市场。

任卫君告诉SMEIF记者，眼镜行业能笑到最后的赢家，不外乎以下三条：“产品领先——你把产品做好了，品质上去了，你就可以成功；运作卓越——把公司的成本与利润、发展与平衡运作好了，同样可以成功；关注顾客价值——把顾客的长远利益放在高于企业短期利益的位置上，更应该成功”。（摄影/SMEIF记者吴永秀）