多属性网上采购理论与方法研究

摘要：随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了一种新型的商务模式，并在企业的生产和经营中发挥着越来越多的作用。如今，在少数提供网上采购功能的电子商务网站中，只能对价格这一种属性进行谈判。而大多数企业在采购过程当中，经常要根据不同的合同条款，例如价格、交货期、数量、质量、交货方式等等进行谈判。因此多属性网上拍卖理论也越发显得重要。本文主要讨论多属性网上拍卖相关理论问题，并最后提出一种新的决定胜出者的线性规划算法。

关键词：网上拍卖；多属性网上拍卖；多属性决策；多属性网上采购

中图分类号： F253.9 文献标识码： A

随着互联网经济的到来，网上拍卖市场作为一种新型的商务模式已经不再陌生。网上拍卖给上网企业提供了一个面向全球市场的舞台，他们可以很容易的获得全球的商务信息，并且和来自全球的商品供应商和商品的需求者进行商务洽谈。虽然网上拍卖显示出了它的勃勃生机，但现在的网上拍卖只有一个属性，即只有价格一个需要协商的款项，而像交货期、信用等级、交货方式等重要的因素，并没有参考进去。而除了价格以外的其他属性往往成为了谈判是否成功的关键。所以，网上采购或网上拍卖中考虑多个因素（属性）也成为了电子商务领域研究的一个重要方向，我们把它称之为“多属性网上拍卖”。

本文将在第一部分简要的介绍一下拍卖理论和多属性拍卖理论。第3部分将给出一种多属性拍卖理论中胜出者决定的一个新的方法。最后一部分将给出结论并作简要总结。

一、 介绍

拍卖是市场参与者根据报价按照一系列规则决定资源的分配和价格的一种市场机制（McAfee, Mcmillan,1987）。许多经济交易都通过拍卖来完成。由于它的简单的机制，拍卖理论也成为了经济学理论一块有价值的“试验田”。特别是不完全信息条件下博弈论研究更是把拍卖作为它的重要现实基础。

关于拍卖的分类有多种多样，几乎没有统一的分类方式。按照价格是否公开可分为公开拍卖和密封拍卖.。其中公开拍卖中包括升价拍卖和降价拍卖两种。升价拍卖就是我们所熟知的英式拍卖，降价拍卖的典型代表是荷式拍卖。密封拍卖主要可以分成首价格密封拍卖和二价密封拍卖。首价格密封拍卖是很多投标所采取的形式，二价密封拍卖是由前面所提到的Vickrey最先提出的，所以也叫Vickrey拍卖。如果按照拍卖市场结构的划分，可以分为单项拍卖和双项拍卖两种。按照拍卖物品的价值形式可以分为普通价值拍卖和私有价值拍卖。如果将拍卖的买卖方所处的地位划可以分为正向拍卖和反向拍卖。

典型的拍卖过程一般包括标的提交、标的的评价（决定胜出者和资源分配）和计算最终价格及各部分，如下图所示。

拍卖的经济学理论模型很长时间不被人所重视，直到Vickrey于1964年发表在金融杂志上的文章《Counterspeculation, Auctions and SealedTenders》,学者才认识到拍卖理论的匮乏和重要性

拍卖的经济模型一般从以下前提假设入手：①单物品拍卖。②所有竞买人和卖主都是风险中性的（Risk Neutral）。③所有竞买人是对称的。④拍卖品具有独立的私人价值。⑤最终支付额仅仅取决于报价额。⑥竞买人之间是非合作博弈。⑦卖主就是拍卖人,不存在交易费用。有学者将上述假设称为私有价值模型(Private-value Mode)[4].

从前提假设出发，经济模型应该从两个角度出发。一个是从拍卖者（Auctioneer）的角度,一个是从竞买者的角度（Bidder）。从拍卖者的角度，拍卖者应该考虑以下问题：

(1)在特定的环境下，拍卖者应该采取哪种机制

(2)拍卖者是否应该设定低价（Reverse Price）

(3)卖方是否设计出一种拍卖机制，使竞买者获价格辨别能力

(4)拍卖者的受益是否仅仅来自竞买者的报价

(5) 拍卖者是否总是从自己的利益出发从失败的竞买者那里获得收益

(6)卖者是否应该透露相关的信息

(7)卖者怎样才能避免冲突[3]。

从上述分析不难看出拍卖者能否获得收益最大取决于他是否能够设计出最优的拍卖形式(Optimal Auction)。Vickrey就是分析了传统的英式拍卖、荷式拍卖和首价密封买卖之后，提出了他的经典的拍卖模型――二价密封拍卖。Vickrey拍卖最显著的特征是每个竞买人的占优战略都是按其真实支付意愿出价(“说真话”),这种拍卖机制显然是激励相容的。由于拍卖品最终归于支付意愿最高的竞买人之手,它也是一种具有帕累托效率的配置机制。