悬空的土地

在一片开发热中，做了20年销售的邹腾毅然投入了置地建厂的洪流。但从销售到经营的转型并不轻松，在经济转冷的萧瑟中，邹腾不得不咽下美梦成空的苦果……

啪！邹腾狠狠地挂断了电话。一分钟前，他还对电话那头笑脸相迎，现在却只有对着无辜的电话发泄他的愤怒和无奈。

这是地税局催缴土地使用税的电话。3万多元的税，邹腾压根不想缴。土地证一直没办下来，缴哪门子土地使用税？但这税是逃不掉的，邹腾只觉得心中的烦躁像几只爪子抓着他的喉咙，生生要从他嘴里喷出来。

邹腾松了松领口，抬头看见自己招聘的厂长老谭正在门口踌躇，不知是进是退。看着这个如今几乎是光杆司令的厂长，邹腾无奈地苦笑。他挥了挥手，让老谭陪他一起去厂区一角的菜地走走――那几乎是厂里唯一还在从事“生产”的地方。

经销商的工厂梦

时间倒回到2004年，邹腾从江苏跑到四川做酒店纺织用品已经8个年头了。他一直想要进军实业，自己开一家酒店纺织用品厂。供货商不断提价甚至背地里培养其他经销商的行为，更加剧了他的渴望。

邹腾做着工厂梦的时候，中国经济正深陷在“负利率”中。地产热、开发区热如火如荼，仅仅是土地增值的收益，就让投资建厂几乎成为一个稳赚不赔的买卖。此时，邹腾的生意已经从四川做到了重庆、湖南、贵州、云南、，年净利润近200万元。他深信，工厂可以让自己彻底摆脱供货商的钳制，自己拿回来的订单足以养活一个工厂。

问题是土地和资金。配套完善的开发区地价不菲，加上启动资金和现在生意所需的周转费用，自己手上这几百万恐怕玩不转。

邹腾开始积极寻找合适的土地，亲戚朋友们都知道了他想转型实业。其中，他的大学同学李烈对这个计划最为热心。

李烈是邹腾大学4年的死党，虽然在银行工作，脑子却比商人还“活”，私底下利用工作上的便利赚了不少钱。他多次劝邹腾大胆投资，只要有项目、土地，银行巴不得贷款给你。不动产价格一直涨，又是“负利率”，只要能拿到贷款，还怕赚不到钱？

2005年3月17日晚上，邹腾正在洗澡，突然接到了李烈的电话。听说“找到了土地”，邹腾兴奋得裹起浴巾就冲出了浴室。他一边擦干头发，一边又不停擦拭手机屏幕，连声让李烈“从头讲”。

原来，安徽某县一个工业开发区正在招商。开发区由县招商局主持，毗邻铁路、公路和机场，交通便利，县委张书记又是熟人。关键是价格便宜，算下来一亩地不到5万元。

怎么会有这么便宜的地皮？邹腾有点不敢相信。李烈解释说，开发区还在审批，暂时拿不到土地证。

“现在的开发区哪个不是先上马再审批？等手续齐全正规了，我们还赚什么钱？”李烈的话有道理，邹腾还是担心风险。李烈的条件却最终打消了他的顾虑。

李烈提出，各出一半资金，平分股份。

邹腾最初的打算是：弄块地，建个厂，做得好就开厂挣钱，做不好起码地和房子也能升值，颇有些“大业成时为帝王，不成且作富家郎”的意味。

然而，从2005年9月第一次到开发区去之后，邹腾的态度逐渐发生了改变。也许是工科出身使他对工业有着天生的好感；也许是长年的销售工作令他渴望土地和工厂的厚重安定；甚至是县委书记的热情令他的虚荣心得到了莫大的满足。总之，随着工厂一步步从理想迫近现实，邹腾对工厂的感情也越来越深了。

2005年10月10日，邹腾拿到了梦寐以求的12.4亩土地。次年4月，工厂正式动工。按邹腾的要求，办公楼、厂房、职工食堂以及配套设施都执行了高标准。加上基础建设、绿化、装修等费用，征地和建厂总共耗资近280万元。走在厂区8米宽的马路上，看着美观整齐的工厂，自豪和满足溢满了邹腾的内心。

资金链骤紧

工厂施工过程中出现了一个小插曲：2006年11月，李烈突然提出退股。因为他们银行正在清理员工在外兼职、投资等问题，一旦发现，轻则开除，重则追究法律责任。邹腾不好意思强留李烈，酒店用品销售公司生意的红火又让他对未来充满了信心。他相信，销售公司的收入完全能够满足工厂建设到开工的需要，就算暂时有缺口，只要拖一拖供货商的货款，就能周转过来。

当然，既然是李烈找来的项目，邹腾也不能让他撒手不管。李烈答应，只要土地证一下来，就帮邹腾“搞定”贷款。张书记不是说了吗？“省里肯定支持我们发展经济，项目很快就会批下来。”邹腾底气十足。

邹腾还在体味着资本“坐地增值”的幸福，战火和硝烟却在他的后院悄悄蔓延。过去的合作伙伴趁他不备，在他的“地盘”里不断攻城略地，大力发展新的经销网络。等邹腾醒悟过来，对方已经取得了累累战果，连一家合作了5年多的酒店，也悄悄地更换了供应商。

邹腾感到惊讶，更感到愤怒。这是给他的幸福泼凉水，更是在他背后捅刀子。他立马大力还击，邀请各家酒店的采购经理开订货会，积极和他们沟通接洽；同时大力杀价，并承诺给酒店更长的账期。这一轮反击取得了明显的效果，却大大压低了公司的利润率。不过，邹腾更看重胜利本身，按他的话说，“赢得有豪气！”

在竞争对手的逼迫下，邹腾决定拓宽市场，进入二三线城市里档次更低、规模更小的酒店。以往，邹腾不屑于这个市场：利润薄，账期长。然而在现在这个局面下，这些小酒店似乎也不再那么“面目可憎”了。

这次邹腾打错了算盘。他成功打开了这个低端市场，却没有为自己打开一片明朗的天空。这些小酒店资金实力有限，管理水平低下，采购人员成天热衷于吃回扣，一到付款就百般推诿拖延。邹腾虽然赢得了订单和账面利润，却被占用了大量货款。

福无双至，祸不单行。销售出现问题，上游供货商又开始提价了。举国高涨的投资热情几乎推高了所有资源的价格，棉纺品的主要原料棉纱也达到了空前的高价。供货商不得不向下游转嫁高涨的成本。

这些因素综合在一起，邹腾的资金链一下子紧张起来。

现实容不得邹腾懊悔，他只能积极应对。这时，他想到了工厂：工厂在安徽，可以辐射华东地区的优质酒店，打开一片新的市场；最重要的是，工厂可以抵押贷款，这能解他的燃眉之急。

邹腾前所未有地感受到对土地证的迫切渴望：这张薄薄的证明文件，不仅映着邹腾的梦想，还掐住了他生意的喉咙。

2007年2月，张书记主动约邹腾去开发区。临走前，邹腾无比乐观地告诉家人和下属：“看来土地证有戏了。”

一进县委办公室，张书记就热情地告诉他贷款有希望了，这让邹腾恍惚感到了作为“地主”的幸福。

“土地证办下来了？”被资金压力搅得焦头烂额的邹腾脱口而出。张书记的话犹如一场甘霖，滋润了邹腾这个已经在沙漠中跋涉了近半年的旅人。

但张书记说的并不是土地证，而是一年期的政策扶持贷款共60万元。

按当初李烈的估计，那片地皮加上厂房，少说也能贷到500万元。何况现在地价和建筑成本都涨了近一半，这让邹腾有了极高的期待。60万元的政策扶持贷款比不上500万元，但足够解除邹腾当前的危机了。

邹腾双手紧握住张书记的手，不停地表示感谢。同时，他没忘了土地证的事：“张书记多费心，如果能早点办下来，我一定好好感谢你！”

张书记让邹腾安心搞好生产，土地证迟早办得下来：“扶持贷款对象是我亲自选的，你要相信我们。”

进退失据

2007年8月8日，邹腾的工厂如期开业了。购买设备、原料，招工，开张请客送礼加上流动资金，邹腾又花出去近100万元。他真心地感激张书记那60万元贷款，否则他恐怕连开张都有些吃力。

开张的喜宴上，邹腾有些喝醉了。但来赴宴的张书记没有醉，书记保证，最多2个月，土地证肯定拿下。

邹腾是一个乐观的人，他相信，艰难的岁月已经过去，远大前程正等待他去开辟。张书记的保证，为他的未来提供了一个保障。

但事情远没有想象中乐观。邹腾在自己并不熟悉的工厂上投入了太多的精力，自己擅长的销售却被忽视了。随着业绩不断下滑，他拿到的订单已经喂不饱工厂了。

邹腾想到了经销商，但经销商如何控制，如何激励？邹腾摸不着头绪。他简单地把出厂价报给经销商，让经销商自己确定售价，赚取差价。对这样的条件，经销商们并不买账。邹腾这才深切感受到经营工厂和单纯销售的巨大差别，而他自己，骨子里依然还是一个经销商。

屋漏偏逢连夜雨。工厂开工没多久，因为工人培训不足，一批订单遭遇了大规模退货。无奈之下，邹腾只好停工半个月，组织工人到南通集体培训。这一培训，又花出去5万多元。

销售依然低迷。工厂每月至少要有280万元的订单才能持平，但现实是，即使最好的一个月，工厂也只有100多万元的订单。邹腾到处参加各种订货会，拿回来的订单却寥寥。订货会上的客户真假莫辨，良莠不齐，甚至不乏骗子。

邹腾动摇了，他想起了当初的计划：工厂做不好，就卖厂变现。

土地证迟迟不能落实阻碍了卖厂的计划。这时，李烈找到了一个“变通的办法”，不需要土地证就能贷款，只是数额要降低到300万元，而且得花十几万的“中介费”。

邹腾有些犹豫。张书记承诺的日期就要到了，如果拿到土地证，转手应该不止600万元，300万元贷款实在有点少。但要是土地证又延期呢？他没有立即答复李烈，多一个选择总是好事。

前途似乎柳暗花明了，邹腾感到了久违的喜悦。他打电话给亲人们报喜，又亲自跑到食堂给工人们加菜。最后，他端着和工人们一样的工作餐，慢慢地踱回办公室。他把饭菜放在老板桌上，惬意地让自己的身体完全陷入宽大的沙发里，体味着难得的轻松……

生活是一个热衷恶作剧的顽童，厄运总在你松懈时溜进家门。刚刚从压力下解脱的邹腾没有想到，“板上钉钉”的事情竟会出现180度的转弯。

2007年10月，张书记打来电话：“因为投资过热，流动性过剩，政策调整，开发区审批无限期延后。”又过了一个月，张书记调职了！

邹腾顾不上抱怨，他现在急于找到李烈，李烈却在这个节骨眼上“蒸发”了。

直到11月4日，邹腾才得到消息：李烈9月底就因为经济问题被调查，如今已经被控制起来了，判刑恐怕是迟早的事。邹腾欲哭无泪。

几番折腾，邹腾酒店用品的销售额跌到了谷底，60万元的政策性贷款即将到期，邹腾在土地问题上陷得更深了。开发区里，卖地的越来越多，可是没有土地证的土地根本卖不出去。一度被视为聚宝盆的土地，成了无人接招的烫手山芋。

2008年8月，邹腾东挪西凑还完了那60万元贷款。因为“次贷危机”经济减速，工厂已经停工3个月了。邹腾依然在为土地证“努力”，投资近400万元的工厂依然还是黑户。看着这悬在半空的土地，邹腾不知如何是好。

（应当事人要求，文中人物均系化名）

编 辑 蓝唐兆