热情合作 仇恨散伙

《西游记》里猪八戒最爱提散伙，骨子里猪八戒认为取经是师父的使命，他这徒弟就是跟着混口饭吃，没有了事主也就没必要合伙了。

当然，猪八戒没有现代社会的法律概念，这只是一个合伙徒弟的简单意识。通常意义上的合伙与法律上的合伙也不是一个概念，日常合伙人更多指的是一起谋事的人，所谓的合伙就是数人联手去做一件事情。这与法律上的合伙概念截然不同，法律上的合伙是指两个以上的民事主体共同出资、共同经营、共负盈亏的行为，合伙人通常要对合伙组织债务承担无限连带责任。

唐僧师徒西天取经，作为一个合伙组织来讲，也具有完全的合伙法律架构，合伙目标是西天取经，组织体系是师徒关系，融资方式是自筹资金，管理模式是分工协作，利益分配是各成正果。师徒四人怀着不同目的在困难中结伙，开始热情并不高，在运行中合伙组织得到不断磨砺，组织意识形态日益强化，最终皆大欢喜各成正果而各奔新前途。这是中国人心目中合伙的理想范式，但现实却与此截然相反，中国式合伙人不少是以热情开始，仇恨散伙。为什么会这样？这就要认真分析并解读其合伙基因密码。

与谁合伙

合伙的目的绝大部分是为了追求利益，由于自身的缺陷，比如能力不足、资金不足、关系不强、缺少技术等原因，就需要找合伙人。如果一个人自己可以创办企业，就不存在合伙的概念。

资本结合。合伙绝大部分都是从小企业开始做起，小型的生产企业如食品、建材、机械等，如果因为缺钱就需要找有钱人来合伙，有钱人中如果有同学、老乡、亲戚等这些熟悉的人通常都会优先考虑，更典型的是一个人有了好思路，在聊天交流的场合，其他人追随附议，要求参股谋求合作，各自在合伙组织中谋求位置。

资本关系结合。如果一个事业不仅仅需要资金，还需要政府、企业的强硬关系，关系人就会寻找资金拥有人寻求合作，这就会形成资本与关系的结合，关系人往往会提出以干股的形式要求成为合伙人，关系人通过自己的关系寻找关系项目，支撑企业的发展。如一些公关公司、广告公司、建筑装修企业等，这类合伙企业也是中国的特色，更多的是依附于某个特权部门或强势企业。

资本技术结合。靠技术运行的企业，小型的高科技公司、特色饭店、信息技术公司等，这类企业需要寻求技术人员合伙，资本和厨师的结合就是特色饭店，资本和工程师的结合就是计算机公司等，如果缺乏资金，纯粹的技术很难结合到一起。

志趣结合。对于一些资金需求不高，社会关系和技术含量要求都不高的企业，如书店、咖啡厅、幼儿园等，合伙人更多的是因为志趣相投，一起合作实现自身理想。

为什么散伙

谁是老大。合伙企业通常都会涉及推举老大问题，最初的创意人往往寻求成为老大，由于资金、技术、关系等问题，后加入者也有谋求老大的动力，特别是企业运营一段时间之后，如果资金人提出要求，关系人因为盈利水平大部分靠关系而来，技术为企业获取了竞争力，这些格局的变化与企业初设时发生改变，部分合伙人就会谋求老大的位置，寻求不得，就会以种种障碍将军老大，矛盾就由此而产生。

待遇水平。创业时通常都会很困难，合伙人往往可以共苦，在企业局面好转后，特别是盈利水平较高时，个人问题就会浮出水面，甚至在待遇水平上也会一争高下，老大开奔驰，其他合伙人至少也要弄个小宝马才可以，甚至办公室的大小、日常接待水平都会去争，作为股东合伙人，持有再小的股份，在企业都有做爷的心。

利益分配。利益是合伙人追逐的目标，也是合伙人问题的本质所在，合伙初期，由于企业较小资本不足，利益通常不会上升到表面现象，在企业做大之后，合伙人会蠢蠢欲动，追求企业利益转化为追求个人利益，老大想方设法动用资源强化股份，其他合伙人就会想尽一切办法阻挡老大的行为并谋求利益最大化，最终结果，就会发生激烈的股权之争，结局有四：老大强化了地位，股权均等陷入决策困局，其他合伙人登上老大位置，小合伙人退出。

观念不同。由于中国人的性格大都比较强直，不善于通过妥协来解决问题，很多事情就会由于性格、脾气、情绪带来较多的矛盾，前不久看刘震云的小说《一句顶一万句》，其中对人与人的矛盾形成有着细微的刻画，事实上，合伙企业内部矛盾的形成与小说内的人物描述惊人的相似，小误解、小误会最终累积为大矛盾、大误会，甚至不共戴天、相互仇视，恨不得置对方于死地而后快，合伙人到最后也不知道矛盾是怎么开始的。

人事安排。中国人的合伙有时就是家族的合伙。由于对员工的不信任，就会由亲戚、朋友出任不同岗位的职务，小到财务出纳，大到副总，一个合伙人就会在企业内部形成一个小团体。不同的小团体为了争权夺利，就会抱团斗争，一个部门小兵竟然会摔老总的门，为何？合伙人在背后支持着。合伙人闹僵时，这些人就会一拥而上，有人抱账本，有人拿公章，有人抢执照，还有人去锁大门，这不是臆测，更不是天方夜谭，这是中国合伙人真实发生的故事。

中国式合伙人因为各种原因走到一起，散伙的原因就在于把自己生活中的情绪、面子、利益、关系等带到合伙组织中去。合伙人缺乏自我约束，贪字当头利字熏心，不能够管控自己和组织体系的适当关系最终散伙。由于各种利益交织在一起，散伙就成为一场马拉松比赛，盛宴毒害了各自的身心，久久难以治愈，仇恨散伙不结束，这也成为中国社会矛盾的策源地。

（作者系九鼎德盛董事长）