分公司工作交流材料

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！今天，我参加这个会议，主要是来受教育，向大家学习的。近年来，我们分公司在公司的正确领导下，对内狠抓管理，提高分公司的管理水平；对外狠拓市场，促进经营业务发展；在各方面取得了较好的成绩。我们分公司所取得的成绩都是公司正确领导和大力支持的结果，是与同志们的指导帮助分不开的。在此，我向公司领导和同志们表示诚挚的感谢。下面，我代表分公司向大会汇报这些年来的工作情况，由于自己平时学习不够，总结不全，汇报内容肯定存在很多不足与问题，请各位领导和同志们多提宝贵意见。

一、内抓管理，提高企业管理水平

我们分公司深知“管理”出效益的道理，自始至终狠抓内部管理，切实提高企业的管理水平，以此促进分公司的健康、持续发展。

1、加强领导班子自身建设

我们分公司认真学习党的理论，认真学习公司的工作精神，加强领导班子成员的团结协作，定期召开领导班子会议，商定工作计划，部署工作安排，明确分工，责任到位。通过加强领导班子自身建设，增强了领导班子的凝聚力与战斗力，增强了员工的工作信心，促进分公司各项工作发展。

2、加强生产管理，提高施工质量

我们分公司切实加强生产管理，突出以项目施工为中心，树立服务一线、为生产一线排忧解难的工作理念，扎根施工现场，以项目施工的需要为工作出发点和落脚点。每个项目施工前，召开工程例会，解决各类施工问题。同时，还由分公司领导对员工进行工程施工计划和经营指标介绍，双向沟通解释，争取得到员工的理解和支持，并制定相应的激励措施，激发员工的工作积极性，使大家团结一致、齐心协力投入到项目施工中，努力为项目业主提供诚信服务、优质服务、超前服务，树立我们分公司的服务品牌。

3、加强培训，提高员工综合素质

我们分公司在内部管理中的一项重要任务是加强对员工的培训，制定培训计划，安排培训时间，对员工进行工作业务技能与安全生产知识培训，提高员工的专业知识水平和安全生产知识，提高员工的战斗力和工作执行力，使工作效率得到有效提高。同时加强企业文化建设力度，以人为本，员工为本，实行人性化管理，关心和爱护员工，稳定员工思想情绪，树立和弘扬团队意识和团队精神，让员工了解分公司的发展前景，对分公司充满信心，为分公司的明天刻苦勤奋工作，努力干出工作成绩。

4、加强降本增效，提高企业经济效益

为切实提高企业经济效益，我们分公司做好降本增效工作。一是加强成本管控，要求项目成本控制在目标成本范围内。二是严格控制管理费用，加强预算控制，杜绝资金浪费，提高资金使用效率。在做好上述二项工作的同时，我们分公司加强能源、材料等方面的管理，切实提高能源、材料利用率。教育员工要珍惜水电资源，珍惜生产材料，做到用水节约，杜绝“跑、冒、滴、漏”，不开长明灯、无人扇。对生产材料，不乱丢乱放，做到精打细算、充分利用。通过这些实际具体工作，使每个员工树立节约意识，为企业降本增效、提高经济效益做出实实在在的努力与贡献。

二、外拓市场，促进经营业务发展

随着国内通信网络的高速发展，上海的通信工程建设市场已开始趋向饱和，在这不利的情况下，我们分公司始终遵循“发展是硬道理”，积极外拓市场，通过寻找新的市场，促进分公司经营业务发展，努力完成公司下达的工作经营任务。

1、巩固移动市场，建立新的业务突破点

我们分公司与上海移动打交道已有数年，应该说合作较为成功。但随着近两年来上海移动公司各属地分公司的成立，以及中移通信工程技术有限公司的回归主业，对我们分公司业务发展带来很大困难，一是原本直接对口移动工程部一个口子，现要面临多家属地分公司的工程洽谈；二是市区属地分公司的所有工程直接关联到中移公司，使我们分公司损失一大块业务量。在此情况下，我们分公司决定，力保移动工程部的施工份额，与中移公司促成战略合作伙伴关系弥补市区属地业务量的缺口，大力发展移动郊区属地的施工份额，与网络部，优化中心，支撑部，业务部等部门保持良好关系争取合作机会，并努力争取移动的设备、线路，管道的维护工程。

为力保移动工程部的施工份额，我们分公司今年与中移工程公司签定战略合作伙伴关系，派出了管理水平出众、技术业务精通、现场经验丰富的6名项目经理，参与中移公司东区项目部的TD项目和LTE项目的建设。这两个项目工程量大，工期比较紧张，特别是LTE项目，施工区域集中在浦东陆家嘴地区，其中包括LTE设备安装近100个站点，PTN传输配套近60个站点，光缆配套80个站点，无论是进楼还是管线施工都难度重重。我们分公司克服重重施工困难，顺利完成了TD项目和LTE项目的施工，得到中移公司领导的一致认可和好评。业务量2010年只有1000万合同数，但2011年上半年我们分公司就完成了1120万的合同数，标志着力保移动工程部施工份额的目标得到了初步实现。

我们分公司在力保移动工程部施工份额的基础上，通过和上海移动订立维护合同建立新的业务突破点。管道委托合同从2009年的311万，增加到2011年620万。我们分公司在签定2011宝山区管道维护服务合同160万的基础上签定了至2013年的框架合作合同，涉及合同金额440万。除了管线方面外，我们分公司还在设备上为移动提供维护服务，移动天通庵路局房的空调电源自2010年开始由我们分公司维护，并续签合同至2013年，每年合同数69万。从数量上看，维护合同只占我们分公司合同总数的一小块，但工维合一是目前工程饱和甚至减少形势下，确保企业利润空间的发展方向，所以我们分公司要大力发展维护业务，提高经济效益。

2、开拓海外市场，走出国门发展业务

通过最近几年的不懈努力，我们分公司在付出大量的人力和物力的情况下，终于在开拓海外通信市场上取得了较大的进步。在开拓海外市场中，有成功的喜悦，也有失败的惋惜。比如在跟踪建设泰国军用通信网市场中，以我公司为总承包商的身份与摩托罗拉公司合作共同参加泰国北干线的军用通信网络建设，三方在竞标价格、合作方式上，经过了多次的谈判和协商，终于取得了泰国军方的信任和认可，达成了建设协议，但天有不测风云，未曾料到，泰国国家政府突然发生了变故，致使军方通信建设合同未能够得到实施，使我们的一切努力付至东流，令人惋惜。虽然泰国军用通信网市场失去了，但我们分公司获得了宝贵的开拓海外市场经验，增强了开拓海外市场的信心。比如委内瑞拉国家通信网建设市场，这是我们分公司和上海贝尔公司合作共同参与建设的项目，虽然该项目经历了许多波折，但最终我们分公司还是取得了胜利，现在该工程正顺利地实施中。

目前，我们分公司正积极努力实施的工作是实时跟踪新西兰国家超高速宽带网络项目，该项目是新西兰政府对本国通信市场所进行的一场改革，其目的就是为了打破本国长期通信事业垄断而阻碍发展的格局，能够给百分之七十五的新西兰人建立超高速的宽带，同时能够覆盖百分之九十三的农村、学校、医院等国家公共场所，从而加快国家公共基础设施的建设。在其背景下，我们分公司充分认识到发展新西兰海外业务是一次机会，必须牢牢把握住。我们分公司于2009末开始跟踪该项目，2010年经历了项目入围、考察、合作、谈判、投标、再合作、再谈判、再投标等一系列反反复复的前期工作以及繁琐的后台支撑工作，现在是坚持不懈地做好每项工作，把握住瞬息万变的突况，力争拿下新西兰国家超高速宽带网络项目。

各位领导，同志们，我们分公司内抓管理，外拓市场，促进经营业务发展，取得了较好成绩，但是，我们清醒地认识到，成绩只说明过去，并不代表将来，面对竞争激烈的市场和不断变化的情况，我们分公司要进一步加强学习，深化管理，提高自己的市场核心竞争力，力争取得新的成绩，为公司发展壮大，做出我们分公司应有的努力与贡献。