奶品皇后DQ的别样营销

爱玩电子游戏的人大概都有这样的经历，他们在游戏中扮演的角色通常是很酷、很靓丽的，比如，音乐剧中翩翩的舞者、才华横溢的吉他手、飞檐走壁的汽车大盗……然而，如果有人告诉你，你还能在电子游戏中扮演一些小角色，比如速食店的老板，你还会对这款游戏有兴趣吗？

“我们相信很多人会很喜欢的！”DQ全球品牌官Michael Keller很有信心地表示，而我们所说的这款独特的游戏，就是由美国伯克希尔・哈撒韦公司（Berkshire Hathaway）旗下著名冰激淋连锁店DQ赞助、游戏商GameMill Entertainment开发的模拟经营游戏DQ Tycoon（DQ大亨）。在游戏中，玩家可以亲自经营一间DQ店，在规定的时间内完成一些普通的任务，如准备花生冻糕、下订单、往冰箱里补充原料等，尝尝当老板的滋味，当然，也要承受当老板的苦恼，比如，店员动作缓慢、效率低下等。

更让人惊讶的是，由一直追求与众不同的DQ赞助开发的这款游戏的目标受众群体不是青少年中的男性玩家，却是成年妇女，因为女性比男性更喜欢购买冰激淋之类的甜品，而且，她们在决定去哪个餐厅就餐的时候更有发言权。DQ高级市场经理Jill Anderson表示：“全职妈妈们把孩子哄睡着之后，这些游戏可以成为她们一个消遣的方式。”这款游戏于2008年12月1日发售，可以在小游戏社区上花19.省略，这是一个为儿童设计的虚拟世界，孩子们登录这个网站，可以同活泼可爱的动物角色一起玩，去喂养和照顾那些虚拟的动物。之所以对儿童用如此互动性强、形式新颖的推广手段，还是因为面向儿童无法展开肆意的广告攻势，Keller称：“我们面向孩子们开展营销工作是很谨慎的，我们尝试着让他们在DQ店面之外也能花更多的时间同我们的品牌接触，而不是单纯地鼓励他们去购买一堆无用的东西。”看得出来，DQ是要培养少年一代对其品牌的忠诚度，以保证多年以后，这些在广告泛滥的环境中成长起来的一代不会忘记这家冰激淋店。

DQ一直都没有放弃过与消费者进行更亲密接触的努力。早在2007年的时候，DQ就更换了原有的品牌标识，将两个字母变成斜体，并分别在标识顶部和底部增加了橙色和蓝色的衬线，总体看来，更加活泼和有诱惑力。同时，DQ还很善于开发其品牌的衍生品，比如在T恤、儿童玩具、唇膏、洗液等上面都广泛进行品牌标识的展示，甚至还开发出草莓圣代冰激淋唇膏，直接与DQ产品挂钩。这些产品在沃尔玛等在青少年群体中很受欢迎的零售店里都有售卖点，保证能通过尽量多的途径到达其目标受众。