挖掘品牌文化

《氏族》：耀莱奢博会的创办初衷是什么？

郭颖：耀莱集团了很多国际高端品牌，像腕表行业的帕玛强尼（Parmigiani）、RICHARD MILLIE和Dewitt，珠宝品牌宝诗龙（Boucheron）、璐艺雅诗（Royal Asscher），豪华轿车劳斯莱斯、宾利；跑车兰博基尼；顶级摇表器Buben & Zorweg等。她们有些在中国家喻户晓，有些虽然顶级但却非常小众。像帕玛强尼，它是腕表圈的大腕，品牌创始人及产品含金量都是金字塔顶端的。我们希望通过举办这样的展会，把这些品牌背后深厚的文化挖掘出来，传达给消费者，引导消费者正确地购买奢侈品，购买适合自己的奢侈品，而不是盲目从众。

《氏族》：创办一个成功的奢侈品展会需要做好哪些准备？

郭颖：如何邀请到有质量的消费者，是一个展览成功的关键。因为我们的品牌资源非常丰富。很多品牌都希望我们能他们，但是我们精力有限无法全部满足。通过奢博会这样一个平台，我们为这些品牌提供了进入中国的机会。而耀莱这么多年所的高端品牌已经为展会积攒了大量优质的客户资源，我们还与很多私人银行有合作，他们的客户也都会收到我们的邀请函，这样我们就有足够准备启动一场展会了。

《氏族》：开始以后，如何可持续发展，将会是另外一个课题。

郭颖：没错。在有了最高端的展商和客户之后，如何让他们从中受益，才是一个展会能够稳定长期发展的关键。从展商角度讲，耀莱用自己在中国奢侈品市场的经验帮助其在进入这个市场之后少走弯路，尽量快速站稳市场，获取潜在客户群；从客户来讲，在这个展会上，他们发现很多原来生活中没有的“必需品”。以我们的Buben & Zorweg摇表器品牌为例，它有一款产品叫“时光宝盒”，针对全球顶级的十多个腕表品牌的不同陀飞轮性能，设定不同的摇表速度，最多可存放50只手表同时运作，此外，还配有带保湿系统的雪茄和红酒储藏柜、高保真音响和16mm防弹玻璃等。这样的产品让很多客户流连忘返，也打开了他们的生活视野。

《氏族》：您觉得除了品牌与客户的资源优势，奢博会与其他奢侈品在展会还有哪些不同之处？

郭颖：可能我们在慈善及公益方面做得要更多些。2012年的奢博会，我们将所有门票收入全部捐赠给了慈善事业。另外 ，我们还与北京成龙慈善基金会一起举办了名为“关爱成长”的奢华品牌文化之旅的慈善晚宴，进行了多件拍品的拍卖。品牌对此的参与度也很高，他们其实很愿意参与慈善，他们在意的是如何找到正确的方式，耀莱奢博会为他们提供了可信的平台。