Quirky: 让点子赚钱的商业模式

人人都是发明家

每个人每天都会有各种各样的点子，有些点子或许很好，可对绝大部分人而言，这些点子只不过是生活中的小畅想；尽管有些想法很好，但大多都因为时间、精力、财力甚至未知专业等，而将这些绝妙的想法藏于心中，无法付诸实现。

抱着“人人都是异想天开的发明创造者”的想法，quirky公司用它的实际行动，创造了一个全新的商业模式。

quirky公司的运营模式并不复杂，用户只要在quirky上进行注册，就可以随时发表自己的好想法，并且也可以给其他人的点子点赞。公司平均每周都会接到2000多件日用品的发明创意，而公司则会与会员及业界专家们一起挑选出最有潜力的三个点子，然后由公司的工业设计与工程小组做出产品样品，再交给律师处理专利事务，之后寻找最合适的材料与加工厂，批量生产后由公司的品管部门进行产品性能的测试，在完成设计包装之后，送往各大卖场、网商以及电视购物频道。

这个古怪（quirky的中文含义）做法，促进了公司的迅猛发展。自2009年成立到2013年，quirky只用了四年时间，就推出了上百种产品，年销售额也突破五千万美元大关。并先后三次获得了近亿美元的融资。

参与者都获利

quirky的确为许多天生的产品创意家提供了一个好的创意实现平台，而能激起用户参与热情的，则是quirky让参与者都能获利的制度。

作为一个众包型的网站，quirky设计了一个非常诱人的分利制度。首先，是对点子创意者提供高达40%的利润分成。除此之外，会员也可以通过投票获取奖励：在产品设计生产过程中，小到产品的颜色、大到复杂的工程问题，会员们都可以随时在网站上投票或发表自己的看法。一旦所投票的选项被采纳，则可以获得相应的奖励。在quirky上，有些积极参与的会员，长期累积的奖金可高达上万美元，这一举措，大大增加了用户的黏度与参与度，也成为quirky备受投资者青睐的一个重要原因。

诞生首位百万富翁

在这样的分利制度下，点子的提供者无疑是最大的赢家。而2011年在quirky递交自己点子的大学生杰克·兹恩，作为quirky最热卖产品的创意提供者，从产品2012年上市至今已获利超过百万美元。

杰克创意的这款名为pivot power的蛇形插线板，是在他高三时就已经萌发的一个创想。当时他在做暑假设计时，突然想到当下的插线板因为外形的局限，使其能实际使用的插座孔并没有看上去的那么多，于是，杰克想出了一个蛇形的插线板，每个插孔都相对独立，并且可以三百六十五度任意调整方向。做出了一个设计草图后，杰克很想将其实现，却对如何制造和贩卖一点头绪都没有。直到2011年，已是大学生的杰克了解到quirky公司，于是第一时间就将自己的创意到网上，结果一年不到，pivot power已经遍布美国的各大商超。

在接受媒体采访时杰克坦言，自己仅仅只是靠着一张图纸就收获了这上百万美元，因为他完全不懂电子、更不了解制造与销售。他说道，有这样的成绩“我自己一个人绝不可能做到”，在他提交点子后，共有八百五十多位会员参与，表决产品的颜色、名称、广告词等，再通过quirky公司的一百五十位员工，将其推出市场。

创业者的奇思

看，就是提供一个点子，多么简单。

作为quirky公司的创始人，考夫曼津津乐道于杰克通过quirky所取得的成就。像公司的会员一样，考夫曼也曾是一位热爱创意的人，并且他曾两次将自己的创意变成现实。但在前两次创业中，考夫曼也发现，将梦想化为现实其实并没有想象中那么简单，各种问题对于个体发明家而言像是一大堆难以移动的巨石，此外，更有数不清的质疑与反对。“无论从哪儿，我很少能够听到支持的声音……但最终我还是决定坚持。我希望向世人证明我的决定是正确的。”考夫曼相信，每个人都会有好点子，所以萌发了创建一个平台，以支持并帮助人们更好地进行创新的想法。 时间再一次证明了他的睿智。而对于公司的下一步发展，考夫曼也有着如发明家般的想法：未来消费者走进一家零售店，便能够自行设计产品。

但最关键的一点是，考夫曼希望自己的公司能够成为创意催化剂：“任何人说起‘我有一个好点子’时，我希望人们能够立刻建议道，‘赶快去quirky上将它变为现实吧！’”