众话“商轮未来”

谈到商轮的话题，北京一直都是焦点，全国主要的彩刊业务几乎都集中在这里，大概有700多种，彩刊之间的竞争非常激烈，彩刊印刷竞争更激烈，但市场总容量就那些，所以大家可以看到北京这两年新晋商轮企业很少，因为700多种刊物几乎就集中在五六家企业手中，包括盛通、利丰雅高、华联、新华等，偶尔有三四台新增也主要是做一些更新和补充。另外，也有极个别企业将商轮设备卖掉不做的。

北京的彩刊市场目前来看还算稳定，无非有时品种增加一点或者减少一点，没有明显的变动，时尚、汽车、体育都还属于印量不错的种类。现在绝大多数彩刊都印刷得比较精美，但其必须依靠广告支撑各项支出，广告是其赖以生存的条件。如果广告投放大量减少，那么对于承接彩刊印刷的商轮企业的影响就是致命的了。

从总体形势来看，商轮不代表未来的发展趋势，加上数字印刷的发展、电子媒体的冲击，不可能再出现一个爆发增长的阶段。

我们企业的主要业务是商业印刷，DM单、样本画册、说明书等。近两三年来，企业里这几样产品的业务量下滑尤其明显。

以商业说明书为例，现在不少企业都把网站做得挺漂亮，以此来宣传产品、展示企业形象，见客户时带个平板电脑就好，产品样式、报价一目了然，很方便，完全再没必要印刷几千本、几万本商品说明书出来，即使有些特定的场合需要用，可能印上五六百本就够了。

另外，DM单业务情况也不好，电商发展得太快了，而DM单主要是服务实体商超的，如果电子商务真的跟马云说的那样，取代传统店铺，市场占有率越来越大，DM单的消失或许只是时间问题。

其实我们也在尝试转型，向包装印刷方向努力，但转型谈何容易，新业务发展速度不会很快，场地、设备、团队等等也都需要大量的投资，民营企业资金实力还是有限。

山东有全新商轮设备的企业不多，我们自己企业里没有商轮，但我觉得这个市场未来趋势不会太好，近来朋友圈子里也在讨论这个事情，个别国际一流的大型印刷企业都放下身段，跑到我们这里的三四线城市“找食”了，想必是国际、国内的“长单”没得做了；另外，还听说一家在北京、深圳、上海都有厂的商轮企业正在做一些内部资源的调配，整合生产能力，形势紧迫可见一斑。

个人感觉，全新商轮的装机量不会出现大的爆发了，它跟CTP市场不同，分食市场的因素太多了。

我们企业目前有4台商轮设备，业务基本定位在商业印刷，期刊杂志等出版类印刷业务不做，个人认为这种业务越做越窄，日本的期刊印刷业就是典型的例子。具体来讲，我们的产品主要是DM单，还有就是海外的商业印刷订单。

应该说商业印刷市场总体上是呈萎缩趋势的，这一领域的总体格局可以用“7、2、1”来概括：70%的企业在走下坡路，20%的企业勉强维持，只有10%的企业还处在上升通道。可以肯定地说，我们企业目前在10%之列，每年的营收增长率都还在30%以上。

我们2011、2012连续两年引进全新商轮设备，一年一台，新商轮投产后业务量非常饱满，开机率达到100%，下半年准备再购进一台全新商轮设备。在目前的形势下，或许会有人觉得有点冒险，但我们有充分的理由做出这样的投资决策。

我们对自己的定位是一家综合的传媒企业，而非单纯的印刷企业。在公司里，印刷板块只作为一个事业部而存在，员工不到100人，但前端的设计、营销及客户服务人员超过200人，这样的定位和结构为商轮设备始终开足马力确保了充足的活源。

不拘泥于印刷加工，可供选择的客户领域就比较广，产品线就会更丰富，我们能够做到引导客户，通过改变设计风格使业务尽可能地上商轮印刷，为客户省钱，而不是客户拿着产品在市场上比来比去。

举个例子，一本外销的挂历，本来计划用157克或150克纸，商轮是印不了的，我们帮客户进行材料优化，放到商轮上去印，质量好、效率高；再把省下来的折页费让一半给客户，把节约下来的纸张钱全部让给客户，客户当然非常愿意。

还是那句话，拥有强大的前端设计、服务能力，直接做终端产品，能够独立开发国内外市场，这些使我们企业在市场中掌控了一定的主动权、话语权，如此来看，商轮设备不过是一个实现最终目标的手段和工具而已。

不过作为手段和工具的商轮设备也有讲究，每年引进的商轮都是厂商按照我们的要求定制的，顶级配置，自动化程度更高，而且短版活也能做，甚至比平张机做短版活成本还要低，但这也意味着设备价格不菲，企业前期投入很大。

当然，目前这对我们而言问题还不大，根据计算，按企业现在的发展势头，3500万元左右一台的商轮将在5～6年收回投资。

商业印刷格局如果按照“7、2、1”走下去，集中度会越来越高，商轮市场也一样，最终会像日本的商轮印刷企业一样，大多数都被淘汰了，只剩很少一部分耳熟能详的品牌。但我认为，中国不会再像日本一样，出现一个企业的工厂拥有30几台甚至更多商轮设备的情况，那是在特定经济社会条件下发生的，比如IT业没有现在这么发达，数字阅读没那么盛行。最近还听说，上海有家一流的商轮企业已经拆了商轮设备，准备转型做包装，市场的萎缩与行业的整合是大势所趋。

长此以往，全新商轮安装数量的爆发增长简直是天方夜谭，是绝对不可能发生的事。日后，除了特定领域需要，商轮这种大型设备本身都很有可能被连续纸喷墨数字印刷机等替代，如果一定要说出个期限，或许是10年左右。

没有夕阳产业，只有夕阳企业。不论有无商轮设备，对于更多的印刷企业而言，关键的还是尽快摆脱被动加工者的身份，找到属于自己的核心竞争力。

我们企业里有一台2007年引进的全新商轮设备，目前还在用，主要做DM广告、报纸彩插广告、期刊等业务，但不饱满，开机率不高，还没到50%。整体来看，商轮设备没有开拓出什么新业务，各项细分业务又都有下滑的趋势，原因不一。

报纸彩插广告原来的业务量还可以，合肥市两个大报社的彩插广告都在我们这里做，但这两年报社相继新进了商轮设备，彩插广告拿回去他们自己做了，对我们而言是不小的冲击。期刊杂志都是本省的，量大的也不多，加上其自身受到新媒体的冲击，前景不是很好。

DM广告这块市场其实在合肥还是增长的，主要因为近年有大的超市入驻，另外合肥市场中全新商轮并不多，只有几台，由于设备效率高、质量也不错，我们的报价还算有优势，再者交货期也能保证，这一业务在我们企业的占比也是最大的。现在像北上广这类一线城市，互联网、移动互联的渗透很快，合肥的步伐相对较慢，所以业务还可以，以后能支撑我们企业的也就剩下些DM单业务了。但是由于合肥这几年经济发展得不错，交通也便利，就出现了一部分DM业务外流到南京等地的现象，成为业务减少的主要因素。

除此之外，现在整个市场的竞争不规范，这也很要命，比如我们商轮的价格挺便宜，但有些厂不用商轮用平张也开出特别便宜的价格，还有就是国内市场很多业务依然要靠人际关系去做，我们最近有一家超市的业务就莫名奇妙地丢了。

总之，现在市场上“量大”的业务已经很难找到了，而商轮的优势正在于此，得形成规模竞争力，那些做得好的企业都不只一台商轮，这样有大客户时也才能担得下来。我估计再进到商轮市场中的企业应该不会再有了，全新商轮的数量更不会出现井喷，一是投资大却没有多少市场空间，二来并购整合或许更符合商轮“做规模”的特点。

我有一个朋友前段时间想找合肥商轮企业合作，虽然他在深圳有两台商轮，但感觉做华东地区业务在合肥更方便，这种情况估计以后会越来越频繁。

其实不只是商轮业务不好做，整个商业印刷市场情况都不乐观。盘子就那么大，企业现在都有钱了、能贷款了，平张机都买新的，好处是二手设备没多大市场了，印刷水平显著提升，但竞争也愈发激烈，工价报得很低。之前和几个朋友聊天，大家都觉得可能还会有一些企业倒闭，行业洗牌会加快。我了解的一些有点想法的印刷企业老板也在转型，早早涉足其他领域，围绕土地、厂房做文章的多，通过这种方式“曲线救国”；转做包装印刷的也不少，合肥市场上平张机卖得很好，都是要做包装印刷的；还有一些做设计、做出版的，比如找几个人做做教辅内容等。

我们这里讲的热固型商业轮转印刷机所面对的市场，有这样三个趋势应当引起注意。

首先是互联网的冲击。具体来说，商轮的业务来源不外乎期刊杂志等出版物印刷，DM直邮等市场，还有产品目录、黄页等，多年来在业务范围上没有大的突破。

今天我们可以看到，杂志一定是向着种类多样、印数小批量发展，目前商轮印杂志的平均印量大概已经降到了15000～20000份；另外，从近期几次重大新闻事件的报道来看，传统媒体正受到社交媒体的深度挑战。

在国内，微信就是个很有意思的观察点，它不仅仅步步触动传统媒介的神经，更是让电信业有了危机感，未来它会将触角深入到什么程度，谁都不敢说。而DM是非常容易被互联网应用所替代的，相信现在很多人尤其是年轻人的消费方式已经与以往大不相同，电脑上、手机上可以买衣服、买家电，甚至可以买菜，想要优惠有团购、有电子优惠券，对于以往那种铜版纸印刷的报纸广告、产品目录的需求越来越少。

值得关注的是，目前出版领域的活也是越来越“短”，很多出版社宁可加印，也不再一次性下很长的订单，可能牵涉到版权、市场、仓库沉没码洋等等问题，所以也有一些实力较强的印刷企业干脆舍弃传统商轮印刷，在POD（按需出版）方向上有了实质性进展。

其次是商轮印刷市场价格竞争惨烈，北京尤甚。估算一下，商轮印刷的价格大概在5年时间里掉了一半，现在市场上五六块钱的工价都能看到，八九块在北京都算比较高的价格了。土地、能源、劳动力成本节节攀升，加上竞争的白热化，也严重抑制了印刷企业投资商轮设备的热情。

第三是设备供应商动向。个别商轮设备制造商关闭海外生产制造基地，欲将生产线转移至成本更低的国家，是否来中国还未定，这也在一定程度上反映出全球商轮印刷需求都趋于萎缩，或许中国还是为数不多的相对肥沃的市场。

虽然面临种种冲击，但在商轮印刷领域，毕竟还是有一定市场空间的，只是新技术、新模式的挑战越来越紧迫，企业间的竞争越来越深刻。为什么最顶尖的商轮印刷产品仍然集中在顶尖的企业手中？我相信这已经不仅仅是装备的问题，而是全方位的差异，从印前到印刷，从客户服务到内部管理，从品质把控到成本控制，每一个环节的持久打磨都至关重要，都是竞争力的支撑点。日后，有限的商轮业务会以更快的速度涌向更有限的几家好的商轮企业，这期间，相信市场中并购整合的故事不会少。

如果单纯从内地全新商轮装机数量上来看，虽然每年还有新增，但不可能再出现爆发式增长，互联网会越来越深刻地渗透到每一个人的工作与生活中，也会逐渐颠覆以往的信息、内容传播方式，这一点，是毫无疑问的。

在这样的趋势下，很多印刷企业非常急切地想找到一条出路。相当一部分出版、商业印刷企业选择了跨进包装印刷领域，先不论“此印刷非彼印刷”，包装印刷实际上跟出版、商业印刷有不小的差异，就包装印刷业本身而言，虽然被各方寄予厚望，增长潜力巨大，但它仍处于供应链体系中较为被动的一环，仍受成本要素的巨大影响，除少数细分领域外，也早已不是七八年前的高利润、高回报。

总而言之，还是回到之前提过的一句话：竞争，越来越深刻，企业最好的应对办法便是顺势而为，去巩固原有的竞争力，并创造新的竞争力。如果互联网将全面吞噬传统出版、商业印刷业务，如果市场需要跨媒体服务的提供者，那么印刷企业就应该积极正面地思考，就需要考虑如何赶上这种新的浪潮，而不是悲观地认为市场没了云云。

很多人会说，传统印刷业较为封闭，缺乏人才，对IT技术的认知太浅……然而在互联网时代，没有谁拥有绝对优势，关键就看谁敢于尝试、勇于创新，愿意承担风险，先于别人迈出第一步。