和你的人脉共成长

30岁前靠能力30岁后靠人脉

为什么要30岁以后靠人脉?30岁之前就是在等你和你的人脉网络一起成长。所以,开始建立人脉时,你的为人必定要热心,你的贡献越大价值越大,反过来,别人愿意替你付出的也越多。

帮不上大忙帮小忙

首先要做到乐意和别人分享:分享知识,你的专业知识有时能帮上很多人的忙;分享资源,包括物质方面和人脉方面的资源;分享爱心,实在帮不上忙,表示真诚的关心别人也会铭记在心。

“小朋友”、“大朋友”一个不能少

职场精英小杨说:“我做网络,就很愿意和80后的‘小朋友’多聊天,不然跟不上形势。”而对于前不久她去美国参加业内会议的事,她这样说:“很多世界著名公司的来宾都比我资深许多,但是我发言,他们都很注意听,会后主动交流也不少――他们都很关注中国的互联网事业,所以必然会关注我,自然也会给我不少帮助。”

内向人士多用网络

现代社会内向的人比较吃亏,建议这样的人多使用网络积累人脉。在很多网站上网友建立了“小圈子”,有人讨论IT技术,有人搞登山摄影。你在现实生活中不敢和人多说话,但在网上就会减少很多交流障碍。

人脉要积少成多

很多年轻人抱怨自己认识的人太少,建议是:不要选择,所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法就是利用工作途径,把工作中认识的人变成你的人脉。

“小人脉”不花力气花心思

什么叫“小人脉”?举个例子,有一次小赵想添点儿文具,就去拜访一位做行政的朋友。这位朋友拉开抽屉,拿出一大本名片,分门别类地告诉他:如果急用,可以找供货商老张,他送货上门;如果希望价钱最低,你就自己去某摊位找小陈。总之不要去超市,比较下来那里价钱最贵。”所以,小至送水、送复印纸的供货商,你都可以转化成自己的资源,以备不时之需。这种“小人脉”多半不必费心维护,只需花点儿心思建立清晰的数据库即可。

先从客户下手

实在没有机会发展人脉,不妨从客户入手。跟老板出去见客户,拿到四五张名片,等于废纸――很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成,老板通常不会自己跟进,这时就是与客户建立关系的最佳时机。项目结束后,当然不适合再与客户交往,但你可以以推荐人的身份出现:“朋友有个项目,我觉得你们比较合适,是不是找个时间聊聊?”既帮朋友拓宽了选择面,又替客户搭上了线,为人脉加了一剂油。

维护人脉要看人下菜碟

有人非常不喜欢“无事聊天”。你跟他东拉西扯,就算不忙,他也会频频看表:“有事讲一声,我会帮你,这么唆干吗?”所以,“维护”人脉也要视个人喜好而定。

“大人脉”先从聊天开始

职场新人小胡在某单位实习,当时大学生就业刚开始实行双向选择,他根本不知道哪里有工作机会,于是去向办公室的一位“老江湖”求助。“老江湖”拿出两沓用牛皮筋儿扎着的名片,翻了几分钟找出一张。电话打过去,照例是跟对方闲聊,等到末尾,才顺带说了一句他的事。这位“老江湖”上班不大动笔,没事就翻着这两沓名片煲电话粥,对比他资历高的,就汇报工作和生活;平辈的,则东拉西扯聊天。他的人脉就是靠千百次聊天维系的。一有需要,动用起来毫无困难。这一招儿很多人喜欢,不然,为什么现在MSN那么流行?(摘自“世界经理人”)