火爆的网站他却萌生转让之意

他，亲手建立自己的网站，并一手将其打造为位列关键词搜索排名第一的商业平台。然而，在顺风顺水之时，他去选择了急流勇退、转投他行，改弦更张的背后又有什么隐情呢？

果断改行 摸透市场赚取第一桶金

2004年，我制作了一个简单的网站，专门推广学生用品，那时因为利润薄，产品单一，生意草草收场了。

一次跟一个专业做库存鞋生意的朋友聊天时，他强力推荐我和他一起经营库存鞋，因为我熟悉上网而他不擅长。盛情难却，加之市场广阔，于是我就把他提供的货源添加到我的网站上，并按照我熟悉的网上业务推广方式，在各大论坛宣传开了。

一开始，还真有效果，做成两单不大不小的生意，虽然因为报价不熟没有赚太多钱，也足以让我激动好几天，自以为找到一个转型的生意了。一般由于订单生产出错、交货时间过期、订货人毁约等种种原因，生产企业往往会产生不少的库存，有时这种库存量非常大，少则几千双，多则几万双。为了处理库存回收资金，厂家或多或少都要亏一点钱卖掉。按市场的买卖双方供求行情商谈，亏多亏少未定，有时大宗的一批货可以按出厂价的5折以下成交。这让经营此类商品的采购商有相当大的利润可图，零售鞋店或鞋批发商所以很热衷找这类商品经营。

然而一段时间后，业务进展却逐渐的慢了下来。因为要拿下那些貌似需求很大的客户真不容易，他们个个精明得出奇，出价低，压价狠，如果在款式、价格和材料上，一旦不合他们的胃口就成交不了。有时候好不容易找着他们所要求的货品，人家非要我寄样品看，或者推说“毕竟是大单的买卖，然后再考虑考虑，等有意向了，再谈价钱”，于是就打开了拉锯战，一来二去，拖个好几天；等买主确定要了，工厂的货又没有了，做成的几率不高。

网站推广 多管齐下流量带来火爆生意

在这期间为了业务量的增加，我请了些人，教他们负责在网上宣传销售，结果www.省略推广得很好。在网站的推广方面我可是颇下了一番功夫，刚开始直接在阿里巴巴、鞋业网上商品信息，同时让员工用电话直接联系阿里巴巴的会员，实行电话联系一对一的沟通。另外也选择了网络公司提供服务，在网上信息，比如：百度、google666，然而由于网站业务营销打的是组合拳，而光靠这种推广方式并不能马上带来大量订单，效果不是很理想。

不花钱的方法我也进行了尝试，一方面优化网页结构，让来访者容易浏览，另一方面以重点客户辅之以跟踪联系。每个星期对最有潜力、有价值的客户，进行定期跟踪、联系、发新产品信息并交流彼此生意经，以此加深来访者、客户对我的印象。

为了更多地吸引客户，我借鉴同行买了几套网络软件，如商务群发、邮件群发等软件工具，没有想到效果显著。随着经验的慢慢积累，后来我进一步掌握了飓风营销、群发王、推广小助手等群发软件的方法，并把我网站的相关信息，捎带上网址、电话等联系方式，到了论坛上。

在获取尽可能多互联网上的链接方面，我把网址做成活链接，这样当各个搜索引擎的机器人在各个网站的论坛页面上“爬行”时，就会关注到你的网站，并转到你的网站上搜索你的各个页面，而网站链接越多，被搜索引擎搜索收录网页的机会也就越多，网站的PK值会提升，这样百度等搜索上排名自动靠前。几番努力下来，我每的新产品都能排名在搜索引擎的首页优先的位置，这让我欣喜不已。现在想来，这种推广方式不仅不用付点击费，而且效果具有长期性。

对于新到的成色不错的货，我一般先把资料上网；然后用电子邮件、QQ群发、贸易通、慧聪网群发通知客户，向客户手机群发短信息，有时这工作要从夜间开始，但为了赶时间，我一般也要把它做完才睡觉。一般货源越好，越吸引人，客户越感兴趣，反馈的人也就越多。网站流量增长，常常新上传的网页迅速被搜索引擎收录，排名很快进入到关键词的搜索首页，来自全国各地的客户访问也就增加了很多。

有时候，在拿不定是否可以要货的时候，也把信息资料放上网站，试探有无买家采购，从中可以决定该批货源是否值得买入，这样降低了风险，甚至直接用求购客户的资金采购。自己从中赚取丰厚的差价。由于网站时常更新，网络营销有效，客户对我网站印象深刻，访问回头客越来越多。

另外，总结我的心得体会：在使用贸易通群发、慧聪网群发时，尽管你可以把网站上有关的生意人都发上，但要想达到持久效果就必须经常使用，贵在坚持是相当重要的，因为在互联网上事实上这种信息太多太滥，量少，频率不少效果很有限，但经常发才会有一些效果。另外通过QQ的方式也是一种获得客户资源的不错途径。总之，网上业务推广的办法很多，每一种方式，都有一定效果，但都不能绝对倚靠。

网站建设初见成效 生意经营初具规模

在网站建设上，我尽量的让页面简洁美观、结构清楚，其实说到底网站不过是个方便客户浏览的产品资料图册，展示业务内容的广告橱窗或网上门面。网站能不能吸引人，全凭站长的内功。长期在与客户沟通中了解到，经营鞋子的大客户，一般对电脑都不怎么了解，特别是四十岁以上的老板，而这部分客户一般以销售鞋子为业，做了很久，资金雄厚，懂行。所以跟他们做成交易也最能持久，只要抓住这些关键客户，就不用愁客源啦！

然而正是由于他们是大客户，反倒生意多又相当忙碌，所以一般没有时间上网，也不太懂电脑。他们习惯于传统的交易方式，而上网最常用的是看货源资料，看鞋款图片，他们最希望的是迅速找到他要的产品信息，对于稍复杂的使用他们不去研究它。因此如果把网站做得复杂、花哨那就意味者自绝财路了。

功夫不负有心人，经过经验不断的积累总结，最终我的网站www.省略形成了自己独特的优势：1、网站近四年历史（网站推广需要时间的积累，因此搜索的排名才能靠前）；2、大量与业务相关的关键词排名第一页甚至首位，这是商业网站的主要目的；3、收集了两千多个注册会员，其中整理分类非常活跃经的会员有几百个，有了这么多的会员，基本上生意就有保证了，这也是网站的最有价值所在；4、网站在建设时考虑到推广，我们采用动易系统，制成的网页生成静态页面（这种页面比动态的容易被搜索引擎接受从而提高排名，观察一下现在的许多门户网站的网页，后缀名一般是htm或html结尾的）；5、网站的功能强大，熟悉起来快，同时给后续的二次开发功能扩展留有余地；6、网站网页各个分类明确，结构合理，容易浏览；7、由于常年网站建设与推广，熟悉网络营销的各个方面，可以给后来承接者提供培训、指导、传授经验。8、动易系统是一个成熟的系统，有一个大型的公司作技术支持，有大量的网站在采用，版本升级较快，用起来放心。网站百度上，有16000个页面被收录，有60多个重点关键词在百度的首页出现。其中“福州大方名鞋网”，这个关键词：在百度上有17100篇；“福州大方 鞋网”google收录本站内的页面与鞋有关的：“site：www.省略 鞋”有1160页，这样可以从不同角度搜索到，不仅增加页面流量而且大大提高了网站价值。

转投他行忍痛割爱 好网站底价出售

以我的网站长期的经营推广，积聚了大量的人气。两千多个批发客户，这是我的优势，本来可以做得更好。可是它没有发挥出来应有的效益，再加之我最近和几个朋友做了一个新的项目，因此忍痛把我几年心血的结晶转让给有志创业，有意从事这一领域生意的读者，可登陆：www.省略进行交流。

有意接受该网站者请联系：029-82372258