火爆的网站他却萌生转让之意

时间:2022-09-01 12:10:06

火爆的网站他却萌生转让之意

他,亲手建立自己的网站,并一手将其打造为位列关键词搜索排名第一的商业平台。然而,在顺风顺水之时,他去选择了急流勇退、转投他行,改弦更张的背后又有什么隐情呢?

果断改行 摸透市场赚取第一桶金

2004年,我制作了一个简单的网站,专门推广学生用品,那时因为利润薄,产品单一,生意草草收场了。

一次跟一个专业做库存鞋生意的朋友聊天时,他强力推荐我和他一起经营库存鞋,因为我熟悉上网而他不擅长。盛情难却,加之市场广阔,于是我就把他提供的货源添加到我的网站上,并按照我熟悉的网上业务推广方式,在各大论坛宣传开了。

一开始,还真有效果,做成两单不大不小的生意,虽然因为报价不熟没有赚太多钱,也足以让我激动好几天,自以为找到一个转型的生意了。一般由于订单生产出错、交货时间过期、订货人毁约等种种原因,生产企业往往会产生不少的库存,有时这种库存量非常大,少则几千双,多则几万双。为了处理库存回收资金,厂家或多或少都要亏一点钱卖掉。按市场的买卖双方供求行情商谈,亏多亏少未定,有时大宗的一批货可以按出厂价的5折以下成交。这让经营此类商品的采购商有相当大的利润可图,零售鞋店或鞋批发商所以很热衷找这类商品经营。

然而一段时间后,业务进展却逐渐的慢了下来。因为要拿下那些貌似需求很大的客户真不容易,他们个个精明得出奇,出价低,压价狠,如果在款式、价格和材料上,一旦不合他们的胃口就成交不了。有时候好不容易找着他们所要求的货品,人家非要我寄样品看,或者推说“毕竟是大单的买卖,然后再考虑考虑,等有意向了,再谈价钱”,于是就打开了拉锯战,一来二去,拖个好几天;等买主确定要了,工厂的货又没有了,做成的几率不高。

网站推广 多管齐下流量带来火爆生意

在这期间为了业务量的增加,我请了些人,教他们负责在网上宣传销售,结果www.省略推广得很好。在网站的推广方面我可是颇下了一番功夫,刚开始直接在阿里巴巴、鞋业网上商品信息,同时让员工用电话直接联系阿里巴巴的会员,实行电话联系一对一的沟通。另外也选择了网络公司提供服务,在网上信息,比如:百度、google666,然而由于网站业务营销打的是组合拳,而光靠这种推广方式并不能马上带来大量订单,效果不是很理想。

不花钱的方法我也进行了尝试,一方面优化网页结构,让来访者容易浏览,另一方面以重点客户辅之以跟踪联系。每个星期对最有潜力、有价值的客户,进行定期跟踪、联系、发新产品信息并交流彼此生意经,以此加深来访者、客户对我的印象。

为了更多地吸引客户,我借鉴同行买了几套网络软件,如商务群发、邮件群发等软件工具,没有想到效果显著。随着经验的慢慢积累,后来我进一步掌握了飓风营销、群发王、推广小助手等群发软件的方法,并把我网站的相关信息,捎带上网址、电话等联系方式,到了论坛上。

在获取尽可能多互联网上的链接方面,我把网址做成活链接,这样当各个搜索引擎的机器人在各个网站的论坛页面上“爬行”时,就会关注到你的网站,并转到你的网站上搜索你的各个页面,而网站链接越多,被搜索引擎搜索收录网页的机会也就越多,网站的PK值会提升,这样百度等搜索上排名自动靠前。几番努力下来,我每的新产品都能排名在搜索引擎的首页优先的位置,这让我欣喜不已。现在想来,这种推广方式不仅不用付点击费,而且效果具有长期性。

对于新到的成色不错的货,我一般先把资料上网;然后用电子邮件、QQ群发、贸易通、慧聪网群发通知客户,向客户手机群发短信息,有时这工作要从夜间开始,但为了赶时间,我一般也要把它做完才睡觉。一般货源越好,越吸引人,客户越感兴趣,反馈的人也就越多。网站流量增长,常常新上传的网页迅速被搜索引擎收录,排名很快进入到关键词的搜索首页,来自全国各地的客户访问也就增加了很多。

有时候,在拿不定是否可以要货的时候,也把信息资料放上网站,试探有无买家采购,从中可以决定该批货源是否值得买入,这样降低了风险,甚至直接用求购客户的资金采购。自己从中赚取丰厚的差价。由于网站时常更新,网络营销有效,客户对我网站印象深刻,访问回头客越来越多。

另外,总结我的心得体会:在使用贸易通群发、慧聪网群发时,尽管你可以把网站上有关的生意人都发上,但要想达到持久效果就必须经常使用,贵在坚持是相当重要的,因为在互联网上事实上这种信息太多太滥,量少,频率不少效果很有限,但经常发才会有一些效果。另外通过QQ的方式也是一种获得客户资源的不错途径。总之,网上业务推广的办法很多,每一种方式,都有一定效果,但都不能绝对倚靠。

网站建设初见成效 生意经营初具规模

在网站建设上,我尽量的让页面简洁美观、结构清楚,其实说到底网站不过是个方便客户浏览的产品资料图册,展示业务内容的广告橱窗或网上门面。网站能不能吸引人,全凭站长的内功。长期在与客户沟通中了解到,经营鞋子的大客户,一般对电脑都不怎么了解,特别是四十岁以上的老板,而这部分客户一般以销售鞋子为业,做了很久,资金雄厚,懂行。所以跟他们做成交易也最能持久,只要抓住这些关键客户,就不用愁客源啦!

然而正是由于他们是大客户,反倒生意多又相当忙碌,所以一般没有时间上网,也不太懂电脑。他们习惯于传统的交易方式,而上网最常用的是看货源资料,看鞋款图片,他们最希望的是迅速找到他要的产品信息,对于稍复杂的使用他们不去研究它。因此如果把网站做得复杂、花哨那就意味者自绝财路了。

功夫不负有心人,经过经验不断的积累总结,最终我的网站www.省略形成了自己独特的优势:1、网站近四年历史(网站推广需要时间的积累,因此搜索的排名才能靠前);2、大量与业务相关的关键词排名第一页甚至首位,这是商业网站的主要目的;3、收集了两千多个注册会员,其中整理分类非常活跃经的会员有几百个,有了这么多的会员,基本上生意就有保证了,这也是网站的最有价值所在;4、网站在建设时考虑到推广,我们采用动易系统,制成的网页生成静态页面(这种页面比动态的容易被搜索引擎接受从而提高排名,观察一下现在的许多门户网站的网页,后缀名一般是htm或html结尾的);5、网站的功能强大,熟悉起来快,同时给后续的二次开发功能扩展留有余地;6、网站网页各个分类明确,结构合理,容易浏览;7、由于常年网站建设与推广,熟悉网络营销的各个方面,可以给后来承接者提供培训、指导、传授经验。8、动易系统是一个成熟的系统,有一个大型的公司作技术支持,有大量的网站在采用,版本升级较快,用起来放心。网站百度上,有16000个页面被收录,有60多个重点关键词在百度的首页出现。其中“福州大方名鞋网”,这个关键词:在百度上有17100篇;“福州大方 鞋网”google收录本站内的页面与鞋有关的:“site:www.省略 鞋”有1160页,这样可以从不同角度搜索到,不仅增加页面流量而且大大提高了网站价值。

转投他行忍痛割爱 好网站底价出售

以我的网站长期的经营推广,积聚了大量的人气。两千多个批发客户,这是我的优势,本来可以做得更好。可是它没有发挥出来应有的效益,再加之我最近和几个朋友做了一个新的项目,因此忍痛把我几年心血的结晶转让给有志创业,有意从事这一领域生意的读者,可登陆:www.省略进行交流。

有意接受该网站者请联系:029-82372258

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