小调料也可成就大事业

第二，关注热播电视和网络小说

“漫友”大多有看热播电视和网络小说的习惯，发现男女主角的服装“惹眼”，立马就会四处打听着买。因此，经营者必须关注相关内容，诸如某个电视剧是根据哪部漫画改编的，哪部电视剧正在被改编成漫画等等，然后照猫画虎，该购进的购进，该制作的制作，提早“备货”。

第三，给顾客来点小“惊喜”

不定期策划一个小桌游比赛，给参赛者发点小奖品；或者没事做点小玩具、小礼品，派发给那些跟你最“好”和最不“好”的顾客，是稳定顾客的绝佳妙招。而这些小礼物必须要有三个原则：一是有用，是对方能用着的东西，比如最新的游戏攻略（这种东西在进货时大多是免费的）；二是小而精，别太值钱，否则给自己添堵，但必须精致，否则顾客会觉得你在糊弄他（她）；三是记得印上自己的标志，既然他（她）能用得着，看到标志就会想起你，进而想起到你的店里淘点啥。

第四，别怕顾客占小便宜

很多经营者喜欢在店里放台电视播热门动画，但他们很怕有顾客“蹭着看”，于是用眼神或肢体语言“逼”走顾客。小庄说，这样做最不可取。首先，顾客不可能在店里看完整部动画片，没看的部分还是会想到买或租，那就是你的潜在客户；其次，如果是最新的内容，看的人肯定会回去跟其他“漫友”互相告知，带来更多潜在顾客；再次，如果你觉得对方妨碍你的生意，干脆邀请他（她）坐下玩玩DIY，帮你做点小礼物顺便看看店，“打工”的报酬就是他（她）可以眼睛盯着电视；最后，小庄强调，如果“看客”的年龄过小或者是上课时间，最好还是及时把对方“友善地赶回学校”。

第五，跟“漫友”聊动漫，跟上家聊“货”

关于货源，小庄说了一件很有意思的事情：目前国内动漫销售的货源主要集中在广州。不过，因为一手货源商都比较忙，平时很少上网，跟他们交流最好的办法就是电话联络。谈话的主题就是“货”的品种、数量和价格，而不是探讨动漫内容——因为据说这些人“似乎并不懂得动漫，却知道什么货最好卖”，是不是很奇怪？