广东售电公司盈利模式及能力分析

摘要：电力市场化改革已正式拉开序幕，两大电网企业尝试一改原来统购统销、输配售一体化的模式，独立的售电公司雨后春笋般出现。电改9号文明确售电业务将向社会资本开放后，各种社会资本就开始关注这一领域。本文针对各种类型的售电公司的盈利能力及方法做出了分析。

关键词：售电公司；计量分析；电力市场

当前，我国的售电公司的角色由国家电网和南方电网两家大的电网公司扮演，存在着天然的垄断属性，各类用户没有选择权。各类售电公司的成立，目的就是为了在售电环节引入竞争机制，引入社会资本。

广东经信委已分四批共计批复150家售电公司，除电网售电公司以及拥有微网的售电公司以外的5类售电主体全部涉及。2016年3月起广东已率先开展了有售电公司参与的电力集中竞价交易。本文根据广东部分地区售电公司2016年参与市场竞争及大用户数据，对影响售电公司盈利模式及能力进行分析。

一、当前售电公司的盈利情况

广东省2016年计划直接交易电量规模为420亿千瓦时，大约是全年售电量的10%，其中包含了280亿千瓦时的长协电量和140亿千瓦时的月度竞价交易电量。

今年3至5月份，广东已经进行了三次由售电公司参与的直购电交易，其中3月份成交电量是10.5亿千瓦时，4月份成交14.5亿千瓦时，5月份成交14.0亿千瓦时。参与这三次交易的售电公司成交电量分别占总交易额的和发电侧平均让利总额如下表所示：

由已经完成的交易情况可以发现，发电侧降价幅度比用户侧有显著提高，售电公司明显可以从中间赚取大量差价。 但是，随着广东省售电公司数量大幅增长，贸易模式盈利局面即将打破。早期开展售电业务的售电公司获取售电侧交易的高利润，也刺激潜在的售电主体加速进入市场，预期市场参与者大幅增多，竞争将明显加剧，贸易模式盈利局面将被打破，现有的售电利润空间将被压缩。

二、各种类型的售电公司的盈利模式及其发展的方向

（一）各种类型售电公司的盈利模式

第一种类型的售电公司盈利模式为提供电力销售和对需求侧进行响应。

售电公司从外部购电，赚取差价，也可自建发电厂，赚取利润。最初阶段售电公司主要靠电能趸售降低购电成本，但是在电价市场化程度很高以后，如何利用电价波动降低购电成本是此类售电公司最为关心的问题。此类售电公司的另一个盈利来源就是需求侧响应。积极进行结合大数据分析，实时进行用户负荷预测，进行用户负荷管理，创造条件参与电网系统的调峰和调频，提供优质服务以获得更高利润。

第二种类型的售电公司盈利模式是为用户提供增值服务。

以电力消费为入口的增值服务在未来的电力市场具有广阔的空间。为用户提供增值服务的形式多样，有的为了增加用户忠诚度，有的则是为了直接赚取利润。例如：

1.为单身贵族或三口之家提供个性化服务套餐，帮助其节约用电成本，为个人开发用电管理的移动设备应用，进行个人电费管理和智能家居设备控制，极其方便的管理个人电费账单，查阅个人用电数据和各种实时价目，还可以随时搜索附近的充电站。

2.通过用户的智能用电终端，帮助用户进行能源管理并获取节能收益。用户利用售电公司开发的节能管理软件对各自的用电情况进行分析，并获得专业的指导意见，从而改善用户使用电能的习惯，提高智能化控制水平。

3.售电公司通过个人电能管理查询系统（网站或移动终端）为入口开拓其他增值服务。例如，导购或其他服务商的嵌入，提供广告展示与推送，定制化信息服务等。还可以深入到分布式家庭电源的安装、运行和管理。

（二）各种类型售电公司的发展方向

1.最为基本的早期模式――基础模式。售电公司盈利的基础模式就是利用发电侧和用户侧之间的信息不对称，利用国内当前过剩的火电容量，获得更高的议价权赚取差价。如果售电公司只依靠基础模式经营，随着更多的资本进入市场，这类售电公司将逐渐被市场淘汰。当前进入广东电力交易市场的售电公司大多处于这一模式阶段。

2.能提供综合能源服务的模式――进阶模式。能提供综合能源服务的售电公司，他们也能同时提供电力，供热、供暖和提供天然气。这类型的售电公司往往能设计出不同的综合能源服务套餐，使得他们的利润在综合服务中得到隐藏。既让消费者感觉得到了实惠，也使得此类售电公司的利润大大增加。

3.推行实时电价的最终模式――终极模式。此类型的售电公司，往往采取的方法就是推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，赚取固定利差。此类型的售电公司当前还未在市场中出现，只做一些预计和探讨。

三、结论

按照目前的电改原则，是“管住中间、放开两头”，即加大对输配企业（也就是电网企业）的监管，在发电和售电侧引入竞争。很明显，发输配售一体化和输配售一体化都是不受政策鼓励的。那么，接下来，根据国内外的成功经验，中国售电侧整体发展模式应该是：发售一体化、独立售电公司及初期电网企业通过力量博弈而短期内将会存在的输配售一体化模式，各种类型的售电公司通过发挥其自身优势可以从中获得各自的利益。

参考文献：

[1]林晓婷，邵希娟（教授）.供电企业盈亏平衡售电量的计算方法[J].财会月刊，2015（35）.

[2]王兰君.影响售电收入各因素的计量分析[J].新会计，2012（05）.

[3]关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发〔2015〕9号）文.

（作者单位：广东惠州商贸旅游高级职业技术学校）