模式Q定一切 用平台思S椭企I新D型

全球最大的100家企I中，有60家企I的主要收入碜云教ㄉI模式，包括O果、谷歌、微、思科、日本箅公司及r代A{等知名公司。全球100多家角F企I（超^10|美元估值的初企I）中，70%以上裼闷教模式。

近年恚平台商I模式的快速l展，正在不喔淖F代人的生活，也在商I中扮演著重要的角色。平台商粘霈F在各NaI中，包括子商铡⑸缃弧⒔鹑凇⒌禺a_l、物流、移用、u造ID型以及政府城市建O等T多I域。

平台模式改鹘y行I靠Iu差r的盈利方式以及上下游博弈的盒愿PS，利用W路增值效，{庸方的eO性，砩B圈的黏性，以及A家通吃的持m性荨

因此，各行各I的I者都可以考]利用平台思S，椭自己企I的新cD型，再造p峰。平台D型要求企I胎Q骨成橐平台化的M，要用市龌的C制做自我改造。

D型c新的^e在於，新只在求新，不在破f；而D型是破f立新，是要割除^去得以成功的因素後造出新的能力。平台D型是一系y性的浩大工程，需要十足的耐心、毅力和理指引。

企I利用平台思SM行D型可以裼鹇砸、M{整、人才梯的搭建等各方面的思S框架和方法。

鹇砸

鹘y的商I模式是一芜市龅母拍睢R企I，有上、下游，收入南掠恚成本在c上游博弈中_定。如果企I判力量^，就可以把成本旱突蛉〉酶多收入。所以，在鹘y商I模式中，企Iι舷掠保持一的B度，而且r刻S持自己的判力量。e例子，一家整S如R，盈利取Q於向供商旱瓦M成本然後南掠蜗M者增加I收。榱擞好消M者，需要Ay消M者喜好K投入大PY金做研l、l展更多型，然後要投Y建SM行大量生a。但如果研l生a出淼能型不符合市龅男枨螅就要承巨大的p失：研l浪M了，齑嬗忠e汉芏噘Y金。

在平台商I模式中，企I⑴c平台模式搭建的第一鹇运悸肥抢用平台商I模式砜s短不高效的aI，通^「去中介化、「去中g化， 化r值流程，供需K端的p方直接接、Y自由流印5诙鹇运悸肥抢用平台商I模式碡S富和多樱利用C制{淤Y源方的eO性，刺激新不喈a生，鹘y大模生a模式缺乏性特c的劣荩Ыo需求方多有院性化的M足。第三鹇运悸肥抢用平台商I模式M行跨界整合，通^建立共AC制f同上下游夥伴甚至同I者的利益，一起O新生B圈的新t，樾枨蠓砀大增值，提供用粽w解Q方案。

具w的做法是ζI所傩Il中的「r值造和「r值分配hM行重新改造。在解r值的^程中，Σ糠衷有h的能力M行提升，也可能引入新的Y源方，有r也必xo反地⒁恍r值l中常年存在但不再需要的h去除。

所以，平台可以既有r值中的群wM行呙瑁做出以下c判唷

1.哪些h是新型生B圈中必包含的主要服ο螅

在新生B圈中必保留的h，通常是在供需匹配r最不可或缺、最能虍a生r值的挝弧

2.哪些h是新型生B圈中可以排除的？

於行I鹊囊恍嗾摺①Y遮罩者、成本高者，平台需要D@^它。一旦在新的生B圈中排除@些障Kh，就是一ND型和改革。事上，@正是平台最能l]r值的地方，透^排除@些多N的障K和累，磉_成行I革新。

3. 哪些h是被引入新型生B圈的？

平台需要引入的新h往往代表了生B圈的新方向和o可取代的r值。

Y碚f，改造f有的r值有三步E：

「保：抓住核心圈，突出r值，鞒挟aI原始的供需本|；

「唷梗褐厮r值w系，先破後立，去除不高效的h，找到D型的突破口；

「增：引入新h，突破瓶i，入新型解Q方案，l掘r值新的L口。

M{整

P於孵化平台的MY的，可以@}展_：

}一：新的平台M的I张c原斫M既有I盏年PS？也就是f，平台的搭建^程中是否有可能利用原有I辗e累而迅速成L，或者平台l展後延伸是取代原斫M的I铡

}二：新的平台M，是渫耆依靠自己炔康牧α牧汩_始建造，是打算依外界已有的Y源M行合作？

依循@}l展出S度的分析框架：第一S度「平台新I张c鹘y老I盏f同程度衡量新I张c鹘y老I罩g能否相互增L，抑或相Κ立，甚至a生n突。第二S度「建立平台的Y源依t衡量建立新平台M的Y源是由D型企I自行建O，是需要借助外力。在@煞NS度交叉之下，共有4N平台D型的M架O。

第一N模式Q椤皋Df樾隆梗在此模式下，企I依靠自身的Y源建立起平台M，同r平台新I张c企I原有的I赵诮MY上相得益彰、a生f同，原有I兆罱K完全融入新事I中，例如s昌洗衣Bil展e袋洗居家服掌教ā

第二N模式Q椤感屡fK行，在「f同程度S度上，平台新I张c企I原有I障Ψ蛛x或具有n突PS。在「Y源依S度上，企I依靠自身的Y源D型、打造新平台。

第三N「借助外力模式，是指企I或M利用外部的Y源f助l展新平台I铡！附柚外力包括利用收、兼恪⑼顿Y入股的方法@得一外部已有的平台，把所有的I仗兹胄碌钠教ǎ把公司I辙D型成槠教ǖI眨灰舶括企I利用外部成熟平台作殇N售管道，例如在天上_O店，借力外部的平台l展已有的I铡

第四N模式是「投Y^望，指企I或M通^投Y、入股等方式⑴c外部的平台，但是基本不介入I，ζI原有I罩挥形⑷醯倪B雨PS。原有I蘸托碌钠教I盏f同程度很低，需要保持立，在鹇陨KoB接。

人才梯的搭建

所^「授人以~不如授人以O，搭建人才C制，培B平台I人才比招到一切的人才更橹匾。具w有三方法：

第一是人才更榱印Ec其fT工是楣司工作，不如fT工借公司@平台慝@得目，l展自己。在未恚平台公司的MY可能被打破，每一人工作的完成不再依於既定的公司疆界或MY，而是更P注人的自主，按尉凵。相比公司的形w，人的自主l]得更橹匾。公司的任帐钦合Y源，B接供需，槿提供一l]的平台。

第二是人才更樽灾鳌E囵B平台D型人才，其更有全域^、能`活{配Y源的另一做法是人才得更自主。人才在新的^程中有著更多的自主性，意味著T工樽约旱I和工作。

第三是椭人才跨界。跨界是平台商I模式的特|之一，所以在企I向平台D型r期，企I鼓K培B跨界人才。在M中，有的r候有一些「跨界人的存在。@些人充M活力和Y志，善於搜集Y，ζ渌I域充M好奇，常常有出其不意的一些想法。

Y碚f，3平台鹇砸的思路、4N平台孵化的M模式和3l平台人才搭建的方法，@一套w系成的是完整的平台D型方案。平台思S不再是互W行I的S迷~，也不再只是一ㄒ滑F的\囊妙，而是可以用斫r值，可以被\用到M架的O中。用平台思S理解商I社的化，通^平台思Sl掘增LC，建商I模式，配置M人才，激l新，引I企ID型，K@得更M一步的提升c持m性的力。