做深做透方能成功

创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想就能到达胜利彼岸的，更多的是要通过科学的前期规划、理性分析、有效的资源分析与整合等必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功。

“创业”这个词，当你下定决心去实践时，它的形状是方正的，你说它的口气都带着三分自信七分雄心；但当你真正实践时，它的形状又是圆滑的，让你觉得难以把握甚至有些稍纵即逝。

于是，当无数人将创业视为致富捷径时，却离着财富目标背道而驰，越走越远，不仅没有致富，甚至连老本都赔上了。检视一下，找出问题的症结，也许费点时间，需要点功夫，但却可以帮助你在今后能到达成功的彼岸。

盲目创业难获成功

热情高涨盲目创业

案例：在顾亮的内心深处一直有着非常强烈的创业欲望，家庭的拮据让他时常想着赚大钱，让家里人过上好日子。由于顾亮曾在保险公司做过业务员，根据所接触的实际工作知道开汽车维修厂利润大，可赚大钱，前途不可限量。

历尽千辛万苦，顾亮好不容易才筹来资金，但问题也接踵而来。第一就是办执照的问题。顾亮踏入社会时间不长，经验和人事关系几乎为零，执照迟迟没有办下来。

第二个问题是如何去建立和经营一个汽车维修厂，自己既没有维修汽车的经历，也没有汽车维修这方面的人才可帮忙，他一时不知从何做起。

在一筹莫展的时候，经熟人介绍顾亮决定与朋友合作创办汽车维修厂，他负责出资金，合伙人负责技术和业务。至于执照难办的问题，朋友提出了另一个方案，无需直接办执照，而是接手其他人不做的旧厂。在一个还算不错的地段找到一间汽车维修厂之后，通过和原来的老板磋商，大家定好价钱厂房和执照立即转让，条件是顾亮一次性提前付清转让费。后来顾亮才发现维修厂的转让费定得太高，只怪自己当时急于创业，没有去调查相关行情。

厂房接手过来后，顾亮开始了招人和联系业务的工作，具体事项由朋友全力操作。但他很快从实际工作中发现了诸多问题。转让费虽然一次性付清了，但执照一直没有转名过来。合伙人招来的工人全部是他的亲戚朋友，大部分是没有从事过汽车维修行业的外行人。更严重的是，这位合伙人自作主张，将厂里的收入挪为己用，根本不经财务，造成资金周转困难。

这些问题使得顾亮和朋友产生了分歧，业务一天不如一天，工作一天比一天消极，维修厂也一天比一天入不敷出，最终决定将维修厂转让出去。几经周转，他们终于找到了想接手的人，但转让费就远不如从前了，足足亏了十几万元。

不做调研

没有进行事先详细周密的市场调查，只是凭浅显的现象认为某某行业好赚钱，就贸然投资进去。经商跟炒股一样，顾亮看到别人赚了，以为自己进人这个领域一样可以大捞一笔，其实进去才发现自己错了。

在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策，投资者在制订投资方案时，完全无视自身条件，只知盲目跟风，在中国企业界几乎成了一种通病。盲目追风的投资，容易使投资者对投资风险估计不足，因而准备亦不足，一旦出现问题便不知所措。

此外因为自身经验不够，又没有调研，便找来合伙人。殊不知，对合伙人也是需要调研的。顾亮就对合伙人在投资中的作用不能准确定位。对合伙人当作专家偏听偏信，当合伙人出现失误时，仍睁一只眼闭一只眼，结果往往造成投资失败。

选择自己熟悉的入手

创业领域的选择适当与否，直接关系到事业的成败。创业领域没有好坏之分，没有对与不对，只有适合与不适合。每个人都有各自不同的优势和特长，必须认真分析自己的特点，找到适合自己做的事业。

而选择自己热衷的领域入手是一条捷径。做你所爱的，爱你所做的。当从事自己喜欢做的事情时，人们会投入巨大的热情，也就容易取得成功。同时，要尽量做自己熟悉的事。隔行如隔山，每个行业都有其自身的经营之道。如果创业要涉足自己并不熟悉的领域，一定要慎之又慎，不能盲目从事。

朝三暮四不可取

多行创业无一做大

案例：黄晓辉不安分总想创业，从1983年开始弄小作坊做豆腐干起，25年间细数自己从事的门类不下20种，但直到现在，双鬓已经斑白的他还是一名创业者，现在做茶叶生意。50岁左右的他看起来比同龄人苍老10岁以上。

“1983年自己弄个小作坊做豆腐干，虽然生意好，但后来迫于父亲的压力，关门大吉。”到了1993年，被生活条件所逼，黄晓辉便利用周末的时候做点小生意，提着袜子满街卖。可后来见毛巾生意好，便改行卖毛巾了，但也没赚到什么钱。

又经历了几次转行，几年后黄晓辉偶然在一个朋友家吃到了越南带来的绿豆糕。“当时觉得味道不错，就约了几个人，一起去越南进货了。”黄晓辉说，最开始心头没有底，进的货少，谁知道回来后市场反应好，于是就大规模进货，从1995年前后，到2003年，绿豆糕生意一直不错。“重庆就我一个人做越南绿豆糕的贸易。”

天有不测风云，2003年的“非典”让他赔惨了。“当时没有想到会发生这样的事情，年前把大部分家当拿去订货了，结果火车在回来的路上被消毒水消毒了，味道全坏了，只有废掉。”黄晓辉说，这个事情自己也不知道找谁算损失，只有闷头吃亏。

频繁更换行业

值得注意的是，黄25年来做了20多个行当，但是基本没有多长时间就转行了，转行是黄最致命的弱点。实际上他没有在任何一个行业里面沉淀，没有沉淀就必然肤浅，做好做差，有没有赚钱就变成了靠运气。不断转行其实是因为其心态一直处于“投机”状态，这虽然让他获得过很多机会，但同样也浪费了许多机会，这就是为什么他创业25年，现在还在路上的原因。

专注一点做深做透

越大的事情越难以成功，创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透，这样才能积累所有的资源。即便是大公司，走多元化的发展道路也不乏失败的案例，而一家小公司如果到处去做试验只会更快地耗尽资源。

很多创业者都栽在不够专注上。这是因为他们自己没有想清楚“做什么”这个最初始的命题。今天在这儿打一个井，明天在那儿打一个井，最后哪儿也没挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。有调查显示，93.77％的创业者坚持最初的创业项目，只有6.23％的人换过创业项目。创业者们普遍认为，创业要不畏困难、成功贵在坚持，频繁换项目并不利于创业成功。因为无论是什么生意，都不可避免会面临惨淡经营的状况。如果退一步就什么都没有了，所以坚持下来就很重要。在市场风浪中，能够坚持到最后的，往往就是胜利者。