我的“最爱”

问题：什么样的人或商业领袖令你欣赏与钦佩？

他们有着丰富的实践经验，他们着力进行着对中国营销的思考，这是一群营销的苦行僧。

他们几乎天天与老板们打交道，但他们对于内心欣赏和钦佩的人却有着固执的判断标准，不愿意降格以求。

聆听他们对于商业领袖以及所欣赏人的看法，或许可以为雇佣他们的老板们有些启发。

杜建君（深远企业顾问机构总裁）：我目前佩服中国的企业家有四个人，一个是任正非，他真正深刻理解了专业、技术和国际化决定企业的长远命运；第二个是柳传志，他真正做到了把中国人性文化与世界企业管理价值进行有机结合，用人之道和经商之道令人钦佩；第三个是黄启均，他有胸怀，有梦想，普济世人，追求卓越，把企业文化的承诺当成企业生存与发展的核心竞争力之一，通过不懈努力，使华帝上市并成为2008年北京奥运会燃气具提供商；第四个是何享健，他用朴素的企业哲学观去驾驭美的事业的健康发展。

李光斗（知名品牌战略专家）：我每年都要接触一两百位企业家，这个群体是值得敬佩的。对于这些企业家，我始终秉持一个原则：“择其善而从之，择其不善而改之。”

叶茂中（资深营销策划人和品牌管理专家）：我最崇拜。从我8岁开始，就读有关和红军的书籍，并直接导致了我生活方式的改变。我现在每天一睁开眼就要戴帽子，就是受到了小时候戴红军帽的影响。而有关的书籍则是我一定要随身携带的。现在我的家里有四五百本关于的书，每本我都读过不止一遍。

教会了我如何做营销。例如他关于“从群众中来，到群众中去”的理论，只需将群众替代为消费者，就是对现代广告思想最为经典的诠释。

李志起（CBCT品牌营销机构负责人）：王石。一个充满激情的领先者；柳传志，理想和现实的完美结合者；任正非，责任感、使命感的集大成者。

翁向东（知名品牌战略与营销广告专家）：管理学之父彼得・德鲁克。他是一个真正的思想者。他一生对企业界、对社会所做出的巨大贡献，得益于他是一个有思想深度的、清醒的旁观者。他有一种特殊的能力，能在与社会保持距离的同时又紧密参与其中。

赵为民（某智业文化传播公司首席顾问）李嘉诚先生。学习他白手起家，逆境创业，百折不挠，持之以恒，用系统替代个人英雄主义。星巴克之父约翰・舒尔茨成功不忘本，始终关注员工利益，打造宗教般热情的企业文化。

刘步尘（家电产业观察人士）：国外，三星社长李健熙最令我敬佩。他具有商业领袖最难能可贵的前瞻眼光，成功时能保持清醒和低调，没有头晕。

国内，联想董事局主席柳传志让我敬佩。他清醒而沉稳，具有商业领袖应该具备的风范和眼光。

谢付亮（某品牌机构策划总监）：古希腊哲学家苏格拉底是我非常敬佩和欣赏的一位哲人。“美德就是智慧”，他的这个观点对我影响最大，融进了我的思想观念和行为方式，左右着我制定的品牌策略和营销策略。

陈小龙（广州某营销顾问有限公司负责人）：我最为欣赏的商业领袖有三位，分别是李嘉诚、王永庆和松下幸之助。他们的共同点是，对于事、人、物都有探究的决心，他们勤奋努力，在一代之间白手兴家，基于自信、勤奋、耐心，建立起庞大的生意王国。

罗军（某品牌管理公司负责人）：！他是最懂得如何跟中国人讲话的人，而且靠两只脚、一只笔就改变了世界。他同时也算是营销大师吧。

樽粮（资深营销策略人士）：史玉柱。很多人成功只是因为做成了一件事，然后就无忧无虑地一辈子。史玉柱不仅是做对了事，而且是完全靠自己的力量做好了很多事。他是创新精神的标志性人物，是游戏蓝海的船长。

博锋（某策略传播机构总监）：南美洲革命领袖切・格瓦拉，我在初中时“认识”他以后，他就成为我最敬仰的人之一。理想是一种浪漫，为实现这一种浪漫，他可以付出一生的努力和牺牲生命。做人，做营销人，应该有自己崇高浪漫的理想，用一生的努力和整个生命去实现它。

尹传高（下马威咨询公司董事长）：作为一名空军飞行员，深圳清溢公司的陈扬菊总经理投入到一个高技术公司的管理工作中，创造了一个具有东方文化的“和衡管理”体系，真正实现了管理中知与行的统一，我很是敬佩。

翁向东：练就非正常、非传统的创新思维方式

翁向东，著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理，是国内唯一登上国际讲坛给跨国企业总裁授课的品牌专家。

2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？

2006年的营销关键词：重塑顾客价值。

2002年诺贝尔经济学奖得主Vernon L. Smith（弗农・史密斯）指出：我们不仅仅为客户解决问题，更要为客户创造快乐。不仅仅在客户痛苦的时候才出现，更要与客户正向、快乐的情绪发生链接。5年来，越来越多的中国营销人开始着眼于重新定义顾客价值，从早期的元祖蛋糕、动感地带，到现在的阿呀呀女孩用品，都通过重塑顾客价值创造了营销佳绩。

我们也可以从一些侧面看出这种趋势：迪斯尼、星巴克所采用的体验营销方式在各行各业被广泛应用，工业品企业、公共事业开始注重自身形象的建设等等。重塑顾客价值，就是要让消费者在购买产品和服务之外，还能感知到独特的利益。2006年年底，杰信与南京地铁进入实质性合作接触，我们就提出一个观念：“当地铁不是地铁的时候，它是什么？”得到了客户的高度认同。

你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。

“新营销”的“新”有几个层级的理解：一是新案例的学习基地；二是新营销思想的育种地；三是新营销领袖的推广平台。

营销趋势是：继续重塑顾客价值；打造品牌个性，积累品牌资产；工业品企业营销需求旺盛。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？

《魔鬼经济学》，这是一本开启人深度思维的书。我想这本书作为经济学著作的意义远不如其对大众思维启迪的意义。每个人，尤其是在某个领域有所成就的人，总会形成一些惯性思维，这对自身的发展是一种极大的束缚。《魔鬼经济学》为我们提供了颠覆自己和别人的钥匙，它清楚地指出惯性思维方式经常是错误的，或是容易被人欺骗的，惯性思维方式只能进行一般的运作，要想不被人欺骗，或是战胜别人，必须练就非正常、非传统的创新思维方式，触类旁通。

2006年让你最快乐的一件事是什么？

记得红杉资本的中国合伙人沈南鹏先生说过“投资是投人、投人、还是投人”，我深表赞同。随着品牌咨询业务的蓬勃发展，杰信凝聚了一批志同道合的公司同仁。

叶茂中：策划这个职业是为创造奇迹而存在的

叶茂中，叶茂中营销策划机构董事长，资深营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师，中央电视台广告策略顾问，著有《创意就是权力》《广告人手记》《转身看策划》及《新策划理念》等书。

2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？

国家出台创意产业扶持政策，创意成为一个产业，这表明“创造力就是生产力”得到了中国政府的认同，中国坚决地迈出了从中国制造转向中国创造的第一步。

创意成为一个产业带来了诸多产业链的变化，各领域的专业性减弱了，模糊性增强了，界限被打破，综合性知识要求更高，相互融合度更强，它要求彼此成为产业链上的有力一环相互支持方能很好地发展。事实上我们在上海的叶茂中创意工业园也利用了这个政策。

你觉得做营销工作最大的压力是什么？

最大的压力来自自己，因为做每一个决定时我们都会问自己，这个策略到底有没有杀伤力，这条广告到底卖不卖货，我会一遍遍地问自己，有时候彻夜难眠。

你如何理解“新营销”？请你词概括一下2007年的营销趋势。

凡是已经总结成文或出书的经验与理论，事实上已成为公用的工具，都不能称之为“新营销”。 我认为“新营销”应该有三个要求：（1）原创。不是建立在理论和经验的基础上，而是建立在创造力和想象力的基础上；（2）速度。能够迅速执行并且产生实际的效用，为企业带来价值；（3）难以模仿和复制。这也应该是2007年营销的新趋势。

你在工作中坚持的原则是什么？

不要代替消费者去思考，策划是80脚、20脑。不要认为你了解消费者，这是一个变化多端的时代，消费者也是变化多端的，所以要不断认识消费者，研究消费者，真正把握住消费者的欲望之脉。

2007年你最想实现的一个愿望是什么？

希望2007年走人才运，能够招募、培养出更多的可以冲锋陷阵的营销策划人才。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？

2006年对我影响最大的一本书是《朗读者》。这本书初看平淡无奇，是在讲述一个15岁的少年与一个成年女性的“不能之爱”。他所爱的女主人公仅仅为了掩饰自己是个文盲的事实，一生承受着无数的波折，直至最后被终身监禁，都是为了保护那一点点的尊严。

是不是太笨了？值得吗？这一点点尊严到底价值多少，或者说在我们当今社会人们的眼里到底价值多少呢？对于叶茂中这厮，这些年一直在用很“笨”的方法坚守内心那块神圣的阵地，不愿比稿，不愿上门找客户，只能很“笨”尽自己最大的努力做好现在的每一个项目，这都是因为我一直很“可笑”地坚信自己在做一个崇高的职业。

这本书，它感动了我，但未止于感动，而引发思考。

刘步尘：营销不是救世主

刘步尘，中国家电产业观察家，企业公关新闻传播专家，原广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监、TCL集团彩电新闻发言人；多家媒体专栏作家。

2006年印象最深刻的与营销相关的事件：少林寺主持释永信，一个出家人，以高出营销领袖若干倍的智慧，在全球范围内成功推广了少林寺。

2006年自己取得的最大成就：我终于明白了“营销不是救世主”的道理。

2007年最想实现的一个愿望：杜甫说：功夫在诗外。2007年，我希望能读100本与营销不相关的书。

请你概括一下2007年的营销趋势：2007年营销新趋势：国际品牌，核心技术，社会责任。

在工作中的原则和座右铭：精益求精，是我做任何事情自始至终都在坚持的原则。我的座右铭：要做就做最好，除非不做！

你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？

最大的压力来自于客户不懂装懂。

最大的喜悦就是自己的观点和思考，对业界乃至整个社会产生了预期的影响。

李光斗：择其善而从之，择其不善而改之

李光斗，知名品牌战略专家，中央电视台《品牌中国》系列节目对话嘉宾；北京大学、清华大学、上海交通大学EMBA特聘教授，被评为影响中国营销进程的25人之一；先后担任全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，著有《插位》《品牌战》《卓越品牌七项修炼》等书。

2006年你印象最深刻的与营销相关的事件或者词汇是什么？

2006年，营销经历了深刻的变化，但很难用一个事件或词汇去描述。2006年中国市场可以用“生机勃勃”“方向混沌”来形容，企业界都有创新的冲动，但许多企业却不知道往哪个方向走。2006年是混沌的开始，今年还会持续。这需要企业具备洞察力，听取专业人士的意见。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？

《世界是平的》对我的影响和触动较大，它让我反思很多问题。在全球化的价值链再造过程中，如果按照该书的观点去做，中国将会长期处于价值链的下游，成为OEM的制造工厂。中国不能没有品牌，品牌全球化给了中国最后的机会。

你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。

我认为“新营销”应该是“变则通、通则久”。市场不断变化，消费者的需求每时每刻都在改变，营销的非线性、无轨迹、无趋势等特性表现得越来越明显。需求创造市场，消费者需求越来越个性化，大众营销将很难见成效，“因地制宜”“顺势而动”的分众营销将给企业创造更大的价值。

你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？

营销要的是业绩，品牌要的是坚持，对我而言，最大的压力是解决“短期业绩”与“长期品牌建设”的矛盾。我最大的喜悦是看到客户的成功。

有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？

我每年都要接触一两百位企业家，这个群体是值得敬佩的。对于这些企业家，我始终秉持一个原则：“择其善而从之，择其不善而改之。”

杜建君：营销在“升级”中“分化”并“整合”

杜建君，深远企业顾问机构总裁，中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会（CIDF奖）主席和评委，美国科特勒咨询集团资深顾问；曾任TCL集团家电营销副总经理、集团公关部长，创维集团营销副总裁兼市场总监；先后出版《破局──中国营销变革管理新思维》《洞察》等著作。

2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？国际化、渠道整合、集成分销、和谐商道、产品升级。

你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.

“新营销”就是市场变化下的创新营销，是与中国共同崛起与进步的营销创新的号角，是最敏感倾听市场天籁、倾听千万营销精英心声的贴心人，是“敢”字当头、“锐”字永新的中国营销的旗手，是拒绝老态龙钟、墨守成规的呐喊者。2007年营销的新趋势是“升级”、“分化”和“整合”。

2006年你认为自己取得的最大成就是什么？

2006年是深远顾问创立五周年，是深远顾问跻身中国优秀的营销管理咨询公司的标志性一年。在中国市场与企业面临转型与升级的关键时期，我们提出适应企业转型时期的营销变革管理理论和咨询模型，以及针对中国企业品牌与产品价值如何营销升级的“精品营销战略”理论和咨询工具，这些有效地指导和帮助客户理清战略和达成目标的路径。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？

《富兰克林自传》和《福特自传》。第一本书指出了美国建立以契约为基础的法制社会的根本前提，这就是通过人民的自觉和积极的进取，才有了美国商业帝国崛起的奇迹。第二本书告诉我们一个工业强国是从一个创业者对梦想的执著和锲而不舍开始的，100年前发生的故事，同样是对当今中国企业家和创业者的警示，这就是财富的获得和诚实的劳动永远呈正比，利润是企业对社会贡献价值的奖励和回馈，坚守价值观、传承价值文化比短期的投机更重要。

你在工作中坚持的原则是什么？你的座右铭是什么？

诚信做人，诚实劳动，诚心服务，平静生活，不倦学习，坚守价值。我的座右铭是：在选择时是个聪明人，在工作时是一个老实人，在困难时是一个坚守的人。

赵为民：新营销就是“心营销”

赵为民，蓝博智业文化传播公司首席顾问，中国冠军企业经典案例书系总策划，原格兰仕集团新闻发言人。

2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？

博客营销与威客营销。从名人博客到草根博客的蓬勃发展，从创意产业的浮出水面到威客营销成为一种生存方式，预示着中国产业结构大调整的来临，个人品牌价值凸现。威客源于英文单词“witkey”，中文的意思是“智慧的钥匙”，指的是通过互联网把自己的智慧、知识、能力转换成实际收益的人。

你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。

“新营销”新在如下几个方面：新理念、新企业、新事件、新技术、新品牌，重中之重是“心经济”“心文化”“心营销”。2007年的营销新趋势：色彩营销、故事营销、体育营销大行其道。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？

《江湖社会》，这虽然是一本社会学的书，但却是中国营销人的必修课，在中国做市场营销，仅仅懂得营销4P是不够的，不仅要学会市场规则，还要深刻理解中国的潜规则──江湖规则：人情、关系、面子。

你在工作中坚持的原则是什么？你的座右铭是什么？

外圆内方，方是做人的脊梁，圆是处世的锦囊。你成功，我成长；你发展，我增长。

罗军：营销工作最大的压力是笨人请你帮他成功

罗军，某品牌管理公司负责人

2006年你印象最深刻的与营销相关的事件或者词汇是什么？

中国消费者对于营销的警惕性和免疫力的提高是我认为最值得关注的事情，“心理警戒线”是2006年给我留下最深刻印象的词汇。西方人直，营销容易奏效。中国人心眼多，而且是又喜欢看热闹又讨厌做秀，所以，营销要适度，一旦营销过分，超过了老百姓普遍的心理警戒线，或者被老百姓识破，效果就会是负面的。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？

施密特著《体验营销》是去年对我影响最大的书。书中提到的模式和预测，正在升级很多传统的营销做法。

你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。

新营销也好，营销也罢，都是做事的办法。我个人认为多播（Multicasting）、反英雄（Anti-Hero）和体验（Experience）将是营销的新趋势。传播已经从大众传播、窄众传播升级为跨媒介传播，单独靠电视、网站、平面媒体、户外媒体等传播营销信息已经非常困难，因此要因地制宜，在正确的时间向正确的对象释放正确的营销信息。

你在工作中坚持的原则是什么？你的座右铭是什么？

我们提倡三个坚持：坚持中西文化的结合，坚持原创，坚持员工优先。迎接全球化，靠的是老祖宗留下来的东西，只是我们需要熟悉跟老外打交道的方式，并且有选择地吸收他们的长处。原创，是民族的思维发展的根本，也是公司的立身之本。员工是公司一切商业承诺的兑现者，尊重员工、关心员工的长远发展，就是尊重和关心客户，就是好生意的开始。

谢付亮：美德就是智慧

谢付亮，品牌专业人士，现任远卓品牌机构策划总监，著有中国第一本超低成本品牌运作论著《品牌天机──超低成本塑造品牌的16条黄金法则》。

2006年对你影响最大的一本书是什么？对你有何启发？

《耶稣，最伟大的CEO》一书对我影响最大。我始终认为，宗教是人性的终极体现，宗教品牌堪称众多长青品牌中最成功的典范。这本书的很多观点与我不谋而合，并且深化了我的认知，拓宽了我的视野，同时也在启示着我：做品牌，做营销，耶稣非常值得认真学习。

你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。

我认为“新营销”就是基于人性的营销，自始至终服务于人，有效满足人的需求，最终从物质和精神两个层面逐步改善人的生活。“人性、个性、感性”，这三个词能够在一定程度上诠释2007年的营销新趋势。

李志起：做人做事但求诚信即可

李志起，CBCT品牌营销机构董事长，清华大学客座教授，CCTV品牌策略顾问，中欧国际工商学院营销学会顾问，服务过东风汽车、一汽大众、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等多家企业。

2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？

中国政府提出自主品牌发展战略，以政府这只最有效的手，唤醒无数中国企业的品牌强国梦，以实际行动抢占WTO后千年难遇的发展良机。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？

《党史商鉴》，中国共产党是中国近100年来管理最成功的一个现代组织，在我们耳熟能详的历史故事背后，有着源自本土、最博大精深的管理之道。我们往往只将学习的目光投向西方，却忽略了本土最好的传统、最成功的榜样。

2007年你最想实现的一个愿望是什么？

公司所有同事都在各司其职地忙碌，而我可以自在地驱车去天南海北撒欢儿。（笑）

你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。

在品牌2.0时代，企业无论大小都面临新环境、新规则的机遇和挑战。“新营销”就是要与时俱进，操作中可以是八仙过海、各显神通，但都必须以“世界眼光、中国灵魂”的精神博采众长，为我所用。

2007年，做营销应该关注“三自”现象：自主创新，自主知识产权，自主品牌。“三自”将构成企业最强大的竞争力，有“三自”者方能得天下。

你在工作中坚持的原则是什么？你的座右铭是什么？

我有座右铭吗？没有，做人做事但求诚信即可。

博锋：用一生的努力寻找“品牌稀缺价值”

博锋，某策略传播机构总监，为第11届亚运会、第7届全运会圣火传递策划人之一。

2006年让你最快乐的一件事是什么？

那是在2006年10月17日下午，我在大西北的沙漠里，走累了，躺在沙漠上，一瓶水，一本书，让我顿悟什么“物质满足”和“精神满足”。

你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。

“新营销”是一个充满新锐、激情、创新的词，它昭示我们用一种新的思想、新的激情、新的方法去从事、体验、创新营销。

2007年的营销趋势是：品牌、价值和创新。

你在工作中坚持的原则是什么？你的座右铭是什么？

“心正，身正，事事正”，“静心，神思，远行”。

你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？

做营销工作最大的压力有两种：一是当我在企业里作为一个经理人，因为自己坚持的正确品牌价值观和企业的客观环境发生冲突，不能坚持理想而被迫改变，此刻是继续坚持还是选择放弃。二是当我为企业做咨询策划时，我所制定的品牌营销战略方案能否为企业创造溢价。

樽粮：对不起人的事，打死也不干

樽粮，资深营销策略人士，《中国式营销圣经》一书的作者；具有多年外企和民营企业工作经验，长期从事营销管理和市场策划工作，现在广州一家文化公司任营销总监。

2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？

谭晶再一次在维也纳金色音乐大厅唱响中国歌曲，这显示了中国国家营销的实际行动。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？

《圣经故事》。为了写《中国式营销圣经》而去阅读《圣经故事》，意外地发现教徒们在推广上帝这个品牌方面所做的营销工作真是太让我们汗颜了。

2007年你最想实现的一个愿望是什么？

写一部关于竞争战略的专著，希望能够取得一些开创性的成果。

觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？

压力在于老板们过高的期望值和保守的放权。最喜悦的是通过服务消费者获得利润，营造皆大欢喜。

陈小龙：持续创新生意模式

陈小龙，广州某营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网全国培训中心总监；曾任新加坡福达（中国）投资公司区域总经理等职。

2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？

2006年的三个关键词是“涨价、整合、标准”。涨价：食品行业全面涨价，年销售收入在1000万元以下的中小企业有很多关门停产。整合：资本融合，强强联合，打造经销商强阵。标准：各种行业标准和国家标准继续震荡行业，新的洗牌开始。

你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。

我认为“新营销”是持续创新、领跑时代的生意模式；2007年的营销趋势：“极速成功。”

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？

《三国演义》，重读之后，启发加深，一项伟大的事业，没有条件要努力创造条件，白手兴家，一代成功是完全可能的。

2006年让你最快乐的一件事是什么？

连续工作36小时后，美美地睡了一觉。

陈志华：深度营销解决根本问题

陈志华，资深营销策划人，现为某营销顾问公司合伙人。

2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？

奥运营销和非奥运营销，蓝海与红海，意见领袖。

意见领袖的作用在2006年被更多品牌发现，并作为培育消费者的重要方向。发现消费者并满足需求，发现满足需求的发现，建设与完善满足的途径，是中国企业2006年最大的进步。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？

菲利浦・科特勒的《水平营销》，科特勒的作品一直对顾客营销有很强的指导作用，这本书介绍了全新的营销攻略，对我营销思维的突破有很大启发。

2007年你最想实现的一个愿望是什么？

希望可以探索一个虚拟的网络学院形式，与更多正在从事或将要从事营销的人交流思想。

你在工作中坚持的原则是什么？

我在工作中坚持的原则有六个，这六个原则伴随我解决任何一个营销问题，包括：

首要原则，消费者需求永远在第一位；

细分原则，细分是为了更好地把握事物的本质；

差异化原则，不同的问题采用不同的营销策略；

中心点原则，每件事物都有其最核心的突破点；

持续效应原则，影响力的渗透不是一朝一夕的事情；

资源最优化原则，化腐朽为神奇，深度营销解决根本问题。

尹传高：知行合一的营销思维

尹传高，博士，下马威咨询公司董事长；北京师范大学“中国公民教育与能力建设研究所”副所长，北京大学社会经济和文化研究中心特聘教授，知名战略管理专家。

2006年你认为自己取得的最大成就：探索出了咨询公司走专业化的发展路线，将下马威咨询定位成一家以能力战略为核心咨询价值的公司，并成功地为3家公司开展了这一核心业务的咨询工作。围绕核心能力战略，我出版了《能力战略》《中国企业战略路线图》《赢得顾客的5个步骤》等书，更好地奠定了作为战略咨询的基础。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了您什么启发？大前研一的《专业主义》，这是一本很小的书，但这本书提出的5种能力对于思考营销战略是有帮助的。《蓝海战略》作为一本探讨营销战略的书籍，对思考最高层面的竞争也是非常有帮助的。

2006年让你最快乐的一件事：下马威咨询公司所确立的专业化营销战略获得了一定程度的市场认可，我的几本书出版后引起了比较好的反响。

2007年你最想实现的一个愿望：出版《营销变革战略》一书，此书将由北京大学出版社出版，可以为中国营销理论界和实践界提供一个系统的方法论。

请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。知行合一的营销思维，系统创新的营销战略，价值创新的营销实践。

你在工作中坚持的原则是什么？我坚持的营销原则是：知行合一。不能盲目实践，也不能空谈。