“恐惧与贪婪”

一场席卷全球的金融危机,让他看到了新的商业机会。

成为“集成供应链服务商”―这是黄俊武的新梦想。这位30多岁的年轻总裁,在他的上一个“三年规划”里,已经成功把年富实业发展有限公司(以下简称“年富”)打造成为一家一体化供应链服务商。

深圳海关的统计数据显示,年富这家海关AA级企业自去年金融危机以来,业务量不减反升,今年4月份起业务稳步上升,并创下历史新高。

探路

曾经轰动一时的方正科技举牌事件,成就了年富转型供应链服务之路。

2001年5月,年富与北京金裕兴电子技术有限公司等企业公布“举牌公告”称:6家企业持有的方正科技股票占总股本的5.41%。这也是内地A股市场第一次出现没有股权和协议关系的“一致行动人”。

一举成名的年富顺畅介入到方正科技的采购环节。黄俊武说,对比此前年富更为擅长的投资业务,物流业务虽然利润微薄,却能以规模取胜。

这次投资,成就了年富在供应链领域的试水。

转型

也许“探路”阶段的年富并无太多的目标或战略可言。但在越来越激烈的竞争中,尤其在出让方正科技的股权后,年富的业务受到了挑战。

2006年10月,黄俊武开始排兵布阵,他想要玩的已经不是简单的物流和采购,而是时下最为火热的新名词“供应链”。黄俊武设想着,要让年富转型为供应链方案解决专家。这个供应链方案是为客户提供全面的多点到一点(采购平台)和一点到多点(分销平台)的综合物流及供应链服务。

“采购执行业务和方正时期的业务较为相似,我们不介入订单,仅仅通过把各类客户的采购需求集中在一起,集中采购,价格优势就立刻突显出来。”黄俊武说。

在分销领域年富并未设有分销渠道,“这块更多是提供金融产品的配套支持,缓解企业资金压力。”黄俊武解释,“生产商们总希望现款现货,或是尽量缩短账期,不幸的是,金融危机以来,不少出口企业的账期被迫延长,承接企业的应收账款就成了我们供应链上提供的业务之一。”

在供应链金流服务方面,黄俊武可谓驾轻就熟。 金融会计专业毕业的他在2004年加入年富后,首先从事的就是投融资业务,在此之前,他先后在交通银行、光大银行、民生银行效力长达8年。2006年10月全面负责公司运营后,黄俊武就开始为自己此前培养起来的“想象力”寻找到了新的落点,供应链金流服务逐渐成了年富的服务特色和竞争优势。

转型显然是成功的,2006年、2007年,年富每年都维持着约100%的营业额增速,即使在2008年,公司营业额的增速也达到了75%。

突破

2008年金融危机的蔓延,致使欧美需求锐减,与年富密切相关的进出口额大幅减少。2009年2月,进出口的萎缩致使年富业务量滑落至前所未有的冰点,当月,公司的营业额同比下降超过40%。

黄俊武尝试在危机中寻求突破。他发现,单一客户的业务量在下降,而弥补的办法也许就是拓展市场,争取更多的客户。随后,他决定增加营销投入,公司员工数增长大约30%,这些新员工全部进入到新组建的事业部,他们的工作就是拓展市场。

这一逆势拓展的招数很快就见效了。4月,年富的业务量出现明显复苏势头,“公司的业务量在6、7月份创下三年多以来的月度新高;今年8月份营业额创历史新高。”这似乎已经超出了黄俊武的想象,“这其中,深圳海关便捷的通关服务给予了我们很大的帮助。”

这似乎印证了巴菲特那句名言,“别人恐惧时我们贪婪,别人贪婪时我们恐惧。”新经济形势下,全球经济面临着新的挑战和机遇,供应链战略是跨企业整合与应对竞争的焦点和必然,供应链行业的前景广阔。

黄俊武已筹划好了他的下一个“三年规划”。