时间：2022-08-29 09:20:37
现在，竹纤维已经是被消费者广泛接受的新材料。市场上各种竹纤维产品层出不穷。但是在绍兴兰诺纺织品有限公司总经理周芸伊刚接触竹纤维时，这一新材料还不曾被熟知。
初识竹纤维 艰难起步
2006年4月，一家竹纤维纺织品专卖店盛装开业，这是柯桥历史上的第一个竹纤维用品专卖店，店主正是年轻的周芸伊。“当时，竹纤维对人们来说还是一个全新的东西。用竹子能做成各种家纺用品，老百姓还真不太相信。”说起当时的情景，周芸伊感慨万千，尽管当时已有足够的心理准备，但是持续几个月每天销售不足千元的业绩，还是让周芸伊倍感无助。
为了改善生意，周芸伊想了很多办法，在店里增加了竹炭产品、竹纤维床上用品、睡衣等，然而，这些努力都收效甚微。直到2006年国庆节，万般无奈的周芸伊给所有老顾客群发短信：“全场五折清仓……”这下火了，店里的营业额每天都过万元，几十个铁杆老客户还极力劝周芸伊继续把生意做下去。
“不是市场不接受竹纤维纺织品，恰恰相反，用过竹纤维纺织品的人，没有一个不说好的。但是作为一个新兴的行业，培育市场太辛苦。”最终周芸伊忍痛把店铺盘了出去。
调整方向 快步前行
周芸伊并没有离开竹纤维这个行业。她敏锐地感觉到，这个继棉、麻、毛、丝之后的人类第五大天然纤维，以后的市场一定非常广。
店铺关门后，一个安徽合肥的竹纤维纺织品终端品牌商通过电商平台找到周芸伊，要她贴牌加工一批竹纤维内衣。周芸伊很快组织采购了竹纤维面料，5万多元的订单不到一个星期如期交货，客户非常满意。
这单生意虽然只赚了大约一万块钱，但是却如启明星般照亮了周芸伊眼前的路。
2007年后，周芸伊在柯桥租了一间50多平方米的写字楼，开始专注于电子商务平台，专门给竹纤维品牌商做贴牌，为他们代加工竹纤维文胸、内裤、美体内衣、吊带、睡衣、T恤等产品。进入2008年，竹纤维开始广泛进入服装、床上用品、内衣、家居服等领域，行业成长态势十分喜人。2011年，周芸伊敏锐洞察到竹纤维面料市场的商机，便把自己常用的几款竹纤维面料放到网上销售。果不其然，上海一个服装生产企业找了过来，第一单下了20万元的竹纤维面料，没到两个月又下了第二单15万元。
整个2011年，既卖面料又搞贴牌加工，周芸伊的绍兴兰诺纺织品有限公司销售额突破千万元。10月，周芸伊成立的绍兴冬之兰服装设计有限公司作为当地政府扶持的高科技企业之一入驻柯桥创意大厦。2013年，周芸伊开始集中精力运作“冬之兰”品牌竹纤维内衣。“现在，竹纤维产品逐渐回归理性，人们不再像之前那么盲目地扩产。”周芸伊说，目前冬之兰品牌内衣已经开设了4家专卖店，明年还将增加专卖店数量，“我们不求快，只求稳。”对于今后的发展，周芸伊胸有成竹，虽然现在有很多加盟商希望冬之兰品牌，但周芸伊还是希望稳中求胜，她表示：“我们要一步一个台阶的走上去。”
（张俊龙 文/摄）